卢汉森:做PE与办企业，孰乐？

2012-10-17 09:18:26 作者： 来源：《陆家嘴》 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

做了六年PE的卢汉森钟情互联网创业，他觉得做企业家比做投资人“好玩”。

实业优而PE已成眼下时髦的进化路径，却偏偏有人反其道而行之。优士网CEO兼联合创始人卢汉森在创业之前曾在香港从事了6年的投资收购工作，但因为对互联网更为钟爱，于是最终选择辞职去创业。

风风火火地干了几年之后，现在的优士网已经是卢汉森创办的第三个网站，目前的市场前景不错，因此卢汉森表示暂时没有第四个网站的计划。 “我已经做了6年的投资人，我觉得作为一个企业家比较好玩，比较有挑战，比较有刺激感，所以我还没有打算回去做投资人。”卢汉森说。

把LinkedIn搬到中国

优士网是一个职业社交网站，这应该会让你联想到LinkedIn。它酝酿于2009年，并由100位创始会员创建于上海，其中相当一部分是卢汉森自己的好朋友或工作搭档，他们再邀请自己的朋友加入这个网站，就像滚雪球一样，目前网站的注册用户已经有90万人，并有约40000个CEO级别的人。

据介绍，网站用户已经覆盖了中国风投和PE行业中超过85%的公司，这和卢汉森之前的投资经验有关。此外网站会员最多来自那些投资人看重的科技、媒体、通信行业，还有包括金融、顾问、人力资源、教育培训等专业化服务行业，以及制造业之类。

将LinkedIn搬到中国，优士网并不是唯一的一个，还有天际网、若邻网，但都没有特别成功。卢汉森说，其实对比腾讯、淘宝的成功经历，模仿LinkedIn的那些网站做得不好是因为还没有真正找到本地化的那部分。

优士网的成绩证实了他当初的一些想法是正确的，他们无论是注册用户数量、页面浏览量，还是活跃用户数、关键绩效指标，两年后他们就赶上了竞争对手们。

卢汉森觉得优士网比竞争对手发展得更成功是在于他们更注重用户体验和后台服务。他们保证注册会员的质量，一百万个年轻人和一百万个有十年以上工作经验的人差别是非常大的，优士网可以帮用户找到真正需要的人， “中国的企业家和销售人员都是非常热情并善于利用网络工具的”，因此优士网开始是只以邀请为入会原则，这样用户就不会一下子收到过多的邀请或邮件，同时他们的团队也有更多的时间来设置后台系统，卢汉森如是说。

优士网最大的价值是拓展人脉，用户通过搜索找到合作伙伴、供应商或者客户。当合作达成后，许多企业家乐于把好消息公布在网站上或者发直邮给优士网。

卢汉森理想中的优士网的盈利模式是使用他们系统的企业家付费，不过现阶段广告还是相当重要的一块收入来源。他觉得这块市场会有很大的发展，“我们的目标是和市场一起发展，长期来看达到超过1000万的用户。”

钟情互联网

在做PE的时候，卢汉森就很关注互联网，有时候看到优秀的计划书都会非常激动，他最终选择了从投资人转身加入了互联网创业大军。

卢汉森是个中菲混血的加拿大籍华人，他1993年来到中国广西，那时候他在南宁大学看到很多人在一起练习英文，因为他的母语是英语，很多人都来找他练习，一下子俨然成了英语角的小明星。这段经历影响他创办了第一个网站Hungry for Words，这最初是一个通过邮件来进行英文教学的网站。

由于在日本做软件的成本太高，2004~2005年WorldFriends开设了上海办公室，用于软件开发、产品设计，以及顾客服务项目。卢汉森在2006年回到上海，那时上海办公室已成为他们最大的办公室，日本的办公室只是业务发展项目。

卢汉森认为，企业家成功的一个重要标准就是是否获得利润，这样看来WorldFriends是成功的，它主要依靠用户付费，尽管用户和客户可以接受这样的运营模式，但网站的规模仍然很小，因为这个市场就是这样，愿意付钱的人毕竟是少数。

他想挖掘更广阔的空间，在2009年就开始准备优士网，2010年他就完全离开了WorldFriends。他找了原来天际网的产品总监一起研究怎么把LinkedIn本地化，最终他们成为了一起创业的伙伴。

到目前为止，优士网已经获得了两次融资。过去也做过投资的卢汉森当然很善于和投资人打交道，他的三个网站都是他自己的资金再加上天使投资人的资金一起投资成立的。卢汉森说，他会找一些规模比较大且比较专业的投资人，比如他为优士网带来了GLG集团这个战略投资人，他还强调，投资人都很看重管理层，而他觉得自己在这方面做得还不错。

卢汉森有一条很重要的经验是，每个企业家都应该非常清楚地分析自己想进入的市场是否够大，“LinkedIn上市后没有怎么贬值，说明这套模式是非常有价值的，定位也很好”，他相信优士网的机会非常大。因此他暂时没有别的安排——没有下一个网站，也不想再去做投资人。

PE经验反哺

优士网运营的时间虽然不算长，但卢汉森很早就有复制LinkedIn的想法。在他到互联网创业之前，也就是1994~2000年他在香港做投资收购工作，卢汉森表示那段经历对他非常有帮助，特别是在人脉上。

对于优士网来说，最重要的是会员是谁。卢汉森表示他看重客户的质量，他和另一个联合创始人张月，在优士网开始运营时采取的战略是找100个商业领袖，其中超过50%的人都来自PE、风投，以及投行。“大部分是我的老朋友，另外一部分是张月的。”他说。

在香港工作的那六年里，卢汉森还很年轻，级别也不算高，而现在他那些曾经的同事们大多都到了很高的级别，成为各种合伙人、执行董事、联合创始人。这里卢汉森提到了华兴资本CEO包凡(微博)：“我们是1994年认识的，当时我俩都是最底层的分析员，刚刚开始作分析。他在摩根士丹利，我在所罗门美邦国际。”

卢汉森在投资时也曾参加过一些企业管理，他曾被派去挽救一家他们投资的、持续亏损的电视购物公司，那时他仅二十七八岁，就担当起公司执行财务总监的重任，帮那家公司制定了一个新的商业企划案，他们为公司确定了澳大利亚和中国作为主要市场，以节省物流、客服、税收等成本的企划。

如今说起那个项目，卢汉森仍觉得非常自豪，足可见他对当企业家的一番热情了。“当时正值1998~1999年世界上第一个互联网繁荣和泡沫，鉴于他们在后台的那些流程和能力很适合电视购物，我们就把电子购物公司变成一个电子商务公司。不久后公司在悉尼上市，其速度创出了澳大利亚历史纪录。想想看，一家公司，仅用了13个月的时间改组，就从濒临破产的境地转变成开始首次公开募股（IPO），太不可思议了。”

如今卢汉森已经在上海生活了6年。他表示未来的打算也就在这里。他说起自己的爷爷是个爱国华侨，住在菲律宾，但一直告诉他应该要回去，所以在1993年，带着爷爷的梦想，他和父亲回到了中国大陆，后来父亲就一直住在上海。卢汉森与太太的缘分在香港开始，但“与香港不同，上海更有一种家的概念。”他说。