冯氏制造：哈佛兄弟用现代理念打造百年利丰

2012-10-24 13:11:47 作者： 来源：《接力》 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2012年8月1日，有着百年历史、核心业务涵盖全球消费品市场的整个供应链管理的香港利丰集团改名为冯氏集团(Fung Group)。名字的改变更突出了集团家族企业的特色。或许利丰已经在冯氏家族的传承史与集团公司的发展史上完成了自己的使命。

中国第一家华资出口公司

时势造英雄。利丰的创始人冯柏燎应该很能体会这句话的意义。1880年，他出生于广东鹤山县一个家境殷实的农民家庭中。晚清政局动荡，开明的父亲将他送到香港皇仁书院学习。这是一所历史悠久的官办英文中学，冯柏燎因此英文流利，视野开阔。当时谁也没想到这会成为冯氏家族事业发展的重要转折点。

1904年，冯柏燎回到广州市后，发现当时的英资洋行垄断了中国绝大部分进出口贸易，他与一家瓷器店老板李道明决定开办自己的洋行，利用自己的英语优势与外资洋行竞争。1906年，中国第一家由本地华商经营的华资进出口公司——利丰公司诞生。利丰取“冯”“李”两字的谐音，同时也寓意“利润丰盛”。

早期的利丰主要经营瓷器和丝绸业务，随后又扩展到竹器、藤器、烟花等产品，销往美国和本地的外资洋行。很快，利丰的生意越做越大，但冯柏燎也发现，大型货船无法在广州附近靠岸，只得借助香港。相对于大陆的抗日战争，香港政治经济都比较稳定，利丰便转战香港，从此开始在这个天然良港开辟自己的疆土。

1943年，利丰创始人冯柏燎先生去世，业务移交给冯氏家族第二代。之后，向来不参与业务管理的合伙人李道明将所拥有的利丰股权全部卖给冯氏家族，利丰的名字还是被保留下来。

冯家第二代接班之后，将利丰带入一个新时代。第一代冯柏燎经营下的利丰作为沟通客户与供应商之间的桥梁，可以获得约15%的佣金，优势在于他精通英语。到了利丰第二代掌门人时，利丰仍然充当中间商角色，从事的贸易已从对中国的转口贸易转为香港本土的出口贸易，当时作为买方的客户和作为供应商的厂商的影响力迅速扩大，采购代理商的生存空间日益缩小，所收取的佣金也逐渐减少到10%、5%甚至3%。

好在利丰的接班人是青出于蓝而胜于蓝。冯柏燎次子冯慕英与三子冯汉柱渐渐在商界脱颖而出，尤其是冯汉柱。冯汉柱原来是对生意毫无兴趣，但家族的使命让他最终回归企业。当公司在香港开展业务时，冯汉柱就是当时的负责人，他的商业天份得以充分发挥。太平洋(601099,股吧)战争爆发之前，英国因受空袭困扰，急需手电筒。冯汉柱抓住这一商机，赚取了一笔可观的利润，由此在香港建立了稳定的基础。

二战结束后，美国发明的新笔风靡一时。利丰立即将这一新产品空运至港，并取名为“原子笔”，取自美国空投日本的原子弹之名，一时之间，引得香港大受欢迎。他们以一支1美元购入，却以300港元售出。利丰又是一战成名。

当时的利丰已经扬名海外，利丰的藤器制作精美，后来竟为孩提时代的英国查尔斯王子和安妮公主提供儿童藤椅。渐渐的，冯氏家族被划入当地的豪门望族，不但在商界声誉甚广，冯汉柱还担任香港立法局议员。但到了七十年代，花甲之年的他开始感到有些力不从心，冯氏第三代也从幕后走到了台前。

哈佛兄弟打造现代企业制度

进入七十年代的利丰集团是一家十分家族化的公司，父兄子侄数十人在公司工作，传统的管理制度越来越限制着快速发展的利丰业务。

70年代初，冯汉柱的两个儿子冯国经、冯国纶被母亲从美国哈佛大学电召回国。与当年刚进入企业的冯汉柱一样，两兄弟都不愿回来。哥哥冯国经25岁就已经是哈佛博士，很快取得全职副教授教职，他至今还对媒体称，“和做生意相比，我更喜欢教书。”

但，既来之则安之，选择承担家族责任是兄弟俩的使命。经过调查，他们很快发现，在信息传递越来越迅速，英语人才遍地开花的香港，利丰还是保持几十年不变的经营方法，效率低下，收贿严重，会计帐的层次只能做出营业额、损益。这与他们在美国看到学到的现代企业制度完全不相符。利丰必须改革，方法就是上市，以此将所有权和管理权分开，实现企业专业化和现代化管理。

1973年，利丰重组公司架构，成立利丰有限公司，同时在香港证交所上市。这也成为利丰迈向现代企业的关键一步，利丰从此进入快速发展期，业务扩展至贸易、制造业、财务、地产、船务、保险等。

八十年代，利丰先与美国Circle KCorporation、日本UNY合作，在香港经营OK便利店，进军零售业;后与美国玩具反斗城合作，引入美国“仓储店”模式，在香港开设大型玩具超级业务。这些合作进一步实现利丰的专业化经营。

当哈佛兄弟想进一步大刀阔斧改革时，由于股权分散，冯氏第三代有35个兄弟姐妹，家族矛盾不断，没有控股权的兄弟俩就很难做决策。

1988年，冯家第二代、第三代移师美国波士顿，召开家族会议，讨论是否由哈佛兄弟控股公司，使利丰私有化。结果，会议发生尖锐分歧，最终在很深的芥蒂中，家族成员还是形成将股权卖给冯家兄弟的协议。而家族由此开始分裂。直到多年后，冯家兄弟的堂姊冯雪生接受媒体访问时说：“我们和冯国经一家已没有关系了，总之老死亦不相往来，行街见到面都当见不到。他们读哈佛的要够狠，当年他们吞占利丰，是处心积虑的。”

1988年10月10日，利丰宣布将向公司全体股东收购建议，使利丰成为由哈佛兄弟控股的经纶控股有限公司的全资附属公司。这是香港首宗由公司管理层发动的收购计划。利丰完成私有化后，包括冯汉柱在内所有冯氏家族成员退出管理层，冯国经与冯国纶真正成为利丰第三代掌门人。

做虚拟供应链上的总指挥

进入九十年代后，利丰的最高决策者冯氏兄弟开始整顿多元化业务，实现专业化管理。公司核心业务为出口贸易和零售业，开始深入拓展采购供应链，由此展开了一系列大型收购行动。与其它收购不同，利丰采取的强强联合手段，以大象吞大象的方式，“收购一家规模与他一样大的公司”。曾经是利丰最强的竞争对手，英之杰采购于1995年被利丰收购。

这起被写入哈佛教案的并购使利丰扩张将近一倍，他们一直打不进去的欧洲市场，也成功接收。而原本预估客户会流失两、三成，结果一个也没流失。随后利丰乘胜追击，在十五年间通过三十五次购并，将公司“全球供应链”价值发展到极致。2011年，没有一家工厂和一个工人的利丰集团在全球40多个国家和地区拥有15000多家合规供应商，形成了利丰的供应商网络，平时它们各行其是，一旦利丰有需求，它们立即响应，构成利丰供应链的环节。因此被称为“虚拟供应链”。利丰集团就这条链上的总指挥，针对每个订单进行着一次次的优化组合。

著名经济学家吴敬琏教授曾说过：“利丰集团是香港甚至是世界范围内商贸业的一个著名创新者。它顺应了经济全球化、采购和生产全球化的趋势，使自己从一个传统的中介贸易商逐渐演变成全球商贸供应链的管理者。”

利用这种轻资产营运方式，利丰成为全球贸易龙头业者，虽然一张订单赚到的边际利润率只3%，但一天处理1000张订单，最终结果是股东每投资100元，就从利丰赚回30多元。投资者因此热情颇高。

2012年，利丰集团改名为冯氏集团，在全球经济不景气的影响下，全球供需格局发生变化，这家跨国公司也不断地转型调整中，利丰有限公司荣誉主席、冯氏集团主席冯国经(Victor Fung)当时提出“新兴市场将颠覆供应链”。冯国经说：“全球将经历一个重大转型期，我们要直面未来的发展局势。”也许改名正是他们调整的开始。

富过三代的经典传承

从1906年开始，百年风云中，利丰经历过战争，内乱，变革，豪门恩怨，最终成为业内屈指可数的百年老字号。他们的经营管理方式被大家津津乐道，他们的接班传承也被奉为经典。

同所有的世家一样，一代企业家呕心沥血，积攒下一大片家业，随着家大业大，后代枝繁叶茂，企业接班传承成为延续过往繁荣的重要一环。而创始人和接班人的判断、魄力几乎影响着企业的生死枯荣。在中国传统文化中，家族财富往往由后代均分，这不仅动摇家族对企业的控制权，还易引起各方矛盾。赌王何鸿燊的后代争产，经营之神王永庆去世后子女上法庭打官司，新鸿基兄弟内讧，如此等等案例都证明了企业传承的重要性。冯家三代顺利传承给世人提供了很好的借鉴。

早在冯柏燎掌权时期，他亲手培养的侄子冯友仁发动“政变”，于1931年率领几乎所有高层职员另立门户，利丰流失了一部分主要客户。那两年利丰几乎是从头开始，也正是从那时，一心想当矿务工程师的冯汉柱被父亲要求帮助企业渡过危机。冯氏第二代齐心协力不但渡过难关，还使企业获得进一步发展。

在从第二代过渡到第三代接班人过程中，冯国经和冯国纶通过向家族购买股权的方式，真正控股集团公司。这种私有化方式使得他们又像回到一代创业时代，没有内部纷争和股权分散的问题，有利于企业决策权的高度集中。当然家族分裂的阴影也成为冯氏同门之间不可避免的伤痛。但冯汉柱认为让真正有兴趣有能力的人管理企业才是长久之道。

再看冯氏第三代掌门人，冯国经和冯国纶兄弟相处却十分融洽。1986年冯国经辞去利丰董事总经理一职，由冯国纶担任。他就此向媒体解释：“中国传统是长子嫡孙继承家业，我要打破这个传统，由喜欢贸易的弟弟光大祖业。我对金融有认识，更想在投资方面有所作为。”

与父亲一样，冯国经在政界亦有一番作为。他长年担任亚太经济合作组织商业顾问委员会香港代表，2008年6月被推举为“国际商会”主席，是90年来的商会第一位亚洲籍主席，每年的G8高峰会均获邀出席。

2011年，利丰贸易董事局重组管理层，选定集团总裁乐裕民为接班人。他是加拿大人，歌手李玟的丈夫。冯氏兄弟又一次在企业传承上作出惊人之举，唯才是举，同时又举贤不避亲。冯国经曾说过，如果冯氏第四代有能力掌管公司，他们将是乐裕民的接班人。