简江：VC支撑短期爆发 多数商家不适合VC投资

2012-11-06 09:21:08 作者： 来源：亿邦动力网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

11月5日消息，日前在DCCI投资者沙龙上，知名VC，SK电讯创投基金副总裁简江称，不论品牌还是小型垂直领域平台，如果有投资，都应该借助合理投资，走从“小而美”到“大而美”一个扎实的发展过程，拿到VC也要把速度和利润的节奏处理好。

“对于走品牌或者小型平台的电商而言，强就意味着大，而不单单是快。”简江认为，对立足品牌或小平台的企业，一开始有较强的盈利能力很重要，“规模起不到作用，甚至规模越大越起不到好作用，客单价提不上去，反而会导致盈利能力下去，再发展多大也没有用。很少有品牌的产品价格能越卖越高，本来定位两百块的品牌，卖着卖着突然卖到1000块了，客户一定不接受，所以一开始企业的盈利能力，包括能不能做出好的溢价非常重要。”

简江认为，非平台类的企业并不适合投资。对这些品牌企业而言，都有一段自然成长的时间,美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。

“这和家电不一样，买家电规模越大，盈利能力越强，但绝大多数非标准品类做不到这点，所以绝大多数商家是不适合VC投资。VC是支撑一个短的时间内爆发式的成长，这个对很多消费领域的企业，特别是品牌或者非标品类企业不适合。”

他透露，自己现在已经看到很多品牌企业包括一些淘宝上新成长起来的企业，正在经历这样的过程。“淘宝上之前成长出了很大一批"淘品牌"，但那些老的"淘品牌"很多都是有规模没利润，发展的很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。”

简江把这些新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在08年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立;第二，基本都没有过投资人;第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低;第四，店面个性化一般都比较突出。

这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。他表示自己十分看好这些企业，虽然步子是一步步去迈，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。