IPO集成式财务顾问发展见成效

2012-12-11 10:47:48 作者： 来源：金融时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

今年以来，交行苏州分行在总行指导下，充分重视投行业务在分行未来业务发展中的战略地位，通过有效的管理方法和营销手段，在上市企业金融服务方面取得了突出的成效。截至今年9月末,该分行与6家企业成功签订上市咨询服务《全面战略合作协议》，另外与当地10多家企业达成上市综合服务合作意向。该分行上市金融服务受到了企业的广泛认可和好评。

在明确把投行业务作为一项战略业务来发展后，苏州分行迅速行动，制定了上市企业营销方略，成立以分行一把手为组长的投行业务发展领导小组，年初制定投行业务发展基调，全行动员，全员重视，制定全年40单业务带动存款100亿元流量的目标，在苏州地区打造投行业务服务品牌。在确立目标后，一方面苏州分行梳理苏州拟上市企业名单，下发支行并上报总行投资银行部，督促和帮助支行密切银企关系，确立目标对象。同时，分行调动渠道资源，在全市范围内搜集了目标客户名单，协助支行精心筛选客户，重点突出目标明确，确立营销对象。另一方面，苏州分行出台《交通银行苏州分行上市企业营销、授信指导意见(试行)》，对支行的业务推进提供政策支撑。

今年5月份，苏州分行抓住在苏州地区举办全国上市企业峰会的机会，邀请苏州地区的170家企业，适时地与总行投资银行部一起推出分行上市企业一站式金融服务的主题，强力推介分行IPO集成式财务顾问服务方案。在此基础上，苏州分行确定重点推进客户名单，邀请总行投行部项目经理对目标客户进行一对一沟通推介，最终与苏州地区苏州嘉盛集团有限公司、苏州高峰糖业有限公司、江苏洁净环境科技有限公司等6家企业签订了上市咨询服务《全面战略合作协议》，由分行提供IPO方案咨询、并购重组咨询、上市配套服务等与企业资本运作相关的投资银行服务。