同方股份14亿绑定壹人壹本:隐性上市 叫战联想

2013-01-20 10:38:05 作者： 来源：中国经营报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

沉寂了两年的壹人壹本上市计划如今以被并购收官。

1月9日，同方股份发布公告，称以现金加股权的方式收购平板电脑公司壹人壹本100%股份，收购金额达到13.68亿人民币。

本次收购将通过发行股份及支付现金的方式购买壹人壹本100%的股份，这意味着，本次资产重组完成后，同方股份将全资收购壹人壹本。

让外界咋舌的原因有二，其一，如此不景气的A股市场，竟然出现如此大额的并购交易。其二，一家上市企业和一家准上市企业之间的组合究竟会产生什么样的化学反应?

“隐性”上市

在宣布收购前，同方股份已经停牌半个多月。1月10日，清华同方复盘伊始，股票大涨5%。资本市场给予的评价是，同方并购壹人壹本后，将实现全屏(电脑、平板、手机)产品线覆盖，其移动互联网战略也终于迈出实质性的一步。

壹人壹本公司于2009年7月成立。从2010年1月第一代产品T1上市到2012年11月T6发布，至今已经推出六代平板电脑。根据易观国际发布的数据显示，2012年上半年壹人壹本在国内平板电脑市场份额排名第三，仅次于苹果和联想。2012年，壹人壹本营业收入为5.7亿元，净利润约5100万元。

“开始的确在计划上市。”壹人壹本CEO蒋宇飞告诉《中国经营报》记者。壹人壹本平板电脑最大的特色在于其原笔迹数字书写技术，而其之前最大的竞争对手汉王科技已于2008年登陆A股市场。

据悉，壹人壹本之所以放弃上市，与资本市场的不景气有着极大的关系。在这之前，壹人壹本已经提交了三年盈利的财报表现至A股市场，但却遇到A股IPO遇冷，再加上之前还有近900家企业正在排队等候上会，按照一般审核速度来算，壹人壹本完成上市至少需要两年时间。

但在IT界，两年的沉默期等于无数次和机遇失约。

据了解，同方并不是第一个有意并购壹人壹本的企业，但其他企业开出的条件都无法达到蒋宇飞对壹人壹本的最佳发展路径的要求。

2012年6月，清华同方股份公司总裁陆致成派财务总监和董秘找到蒋宇飞谈及希望收购壹人壹本。之所以有此想法，陆致成是出于两方面考虑：其一，自己一直使用壹人壹本T3到T5产品，在使用过程中发觉，这是款定位于商务人士的终端，而凭自己的经验来看，也是市面上已有平板产品的定位空白。其二，移动互联网时代，作为终端厂商的同方已经拥有电脑和手机产品，但平板领域还未涉及。

事实上，清华同方曾在四年前自己研发过类似的移动终端产品，但因为系统、技术等客观原因而放弃。“布局移动互联战略是清华同方的必走之路，而2013年将是移动互联网爆发的一年，时间等于一切，直接购买壹人壹本是最快达成目标的方法，清华同方将同时拥有产品、技术、品牌与市场占有率，从这个角度来看，以这个价位并购并不算高。”易观国际分析师郭洋说。

这种以完善产品结构为目的的并购并非第一次，谷歌收购摩托罗拉移动时，为的就是直接杀入移动终端领域，从而更好地传播谷歌的软件产品。

“并购后，壹人壹本的管理团队、既定战略和品牌名称不会改变。”蒋宇飞说。除此，他还透露，清华同方与壹人壹本在移动互联网上的战略布局非常统一，清华同方期望以此完成“四屏终端”的产品链，从而用“硬件+软件+云服务”模式将同方股份的云计算和行业解决方案延伸到移动互联网领域。而壹人壹本则通过同方的口碑和大公司背景使其迅速升值。“科技产品都有一种品牌至上的概念，未来壹人壹本会更好地与大公司合作，不但能提高市场份额，还能实现资本市场上市带来的品牌美誉度。”蒋宇飞说。

据悉，双方达成最后并购协议的时间周期只有一个月，现在看来，壹人壹本已经被圈定成清华同方2013年整体战略中的一员猛将。

两虎对峙

完成了全屏战略后，联想与清华同方的竞争关系更加直接。

按照国内本土品牌在PC市场上的占有率来排名，联想、方正、清华同方位列第一阵营。但由于方正将PC业务交由宏基托管，真正实现四屏对抗的，只有联想与清华同方。

事实上，壹人壹本的股东变迁路径，也可以称得上是这两家企业之间一段“英雄所见略同”的佳话。

壹人壹本最早期的投资方之一正是联想系的“君联资本”。资料显示：2009年12月君联资本出资47.561万元获得了13%的股份。2010年8月，君联资本将注册资金增加到62.8049万元，占股14.82%。2011年3月，君联资本再次增资，注册资金达到105.18万元，占股22.34%。

但由于联想与清华同方的竞争关系，壹人壹本还在被并购前引入“健坤投资”进行股权转让，这足以说明联想与同方都看好壹人壹本的未来发展预期，但相对于已经拥有了平板电脑产品的联想，清华同方给予的回报承诺和诚意显然更高。

随着PC产品利润率下降，各厂商都把精力集中于移动互联网布局上，联想早早提出云计算。“平板电脑市场2012年其实处于启动阶段，再往后平板电脑市场空间非常大，所以它也要往移动端转。”易观国际分析师李艳艳说。

从两家企业的市场定位来看，联想会延续其在PC端的优势，继续在大众消费领域独领风骚，而清华同方的优势则会表现在政府部门电脑采购上。

这也与壹人壹本的市场定位相一致。业界一直把壹人壹本的用户年龄定为60后，而这一部分人群正是清华同方手中最为稳固的商务政府用户。

“清华同方拥有强大的政府资源，其B2B的销售额要大于B2C。”郭洋说。

据了解，壹人壹本把未来最大的市场圈定在清华同方熟悉的教育领域，“国家政策中对于教育规划提出，要推行中小学校IT化的发展，电子书包是个很大的市场。”蒋宇飞说。而从产品性能来看，壹人壹本主打书写功能，相比于其他平板电脑的娱乐化，更适用于学校推广。