VC直言微信投资时机：需等第一批“炮灰”过后

2013-03-18 10:11:00 作者： 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

傍晚6点下班时分，广州白领李瑞看了看办公室窗外渐渐拥挤起来的车流，打开手机，给一个名为“微信路况”的公众账号发送“番禺洛溪大桥”六个字，得到的回复是：路段拥堵，车行缓慢。他把消息转给妻子，并附上一条语音：“既然已经堵上了，我晚点从公司出来，不用等我一起晚饭了。”

自去年下半年微信开放公共账号平台以来，不仅是媒体，各类信息查询、专业咨询、电商导购和O 2O应用也纷纷登陆进来。对于这一小股由微信引发的创业潮，投资人看法各异。乐观派将微信公众账号平台与iOS系统的A pp S tore相提并论，并称在其中有所布局;以冷静派居多的投资人在接受南都记者采访时表示，微信在商业化路径上的迟迟不表态，使他们更倾向于继续“持币观望”，而有的投资人则“放言”：真正的投资机会，或许要等到第一批微信创业项目死了之后才会出现。

“大号”筑巢抢位

去年12月，已从腾讯离职从事自媒体创业的程苓峰按照传统媒体的商业思路给自媒体算了一笔账后，得出结论：如果一本发行量平平、内容并不算精良的杂志都可以一年赚到3000万的广告收入，那么其创立的云科技赚其十分之一，即300万似乎并不是痴人说梦。

一个月后，云科技开卖广告。一天一万，五天三万，广告将以图片+链接的形式附在云科技在微信公众账号和网站上发布的文章的末尾。坊间传言，目前，云科技每天的广告收入已逾十万元。

不过，在深圳指掌时代网络科技有限公司CEO周桥看来，这只不过是第一个成功的代表。“未必人人都能做自媒体，但人人都可以是自媒体。”这句听起来分外绕口的话，周桥想表达的，是其创立的指掌时代正是要帮助那些想要经营公众账号的人，来降低运营和管理的技术门槛。

2012年下半年，微信公众平台对外开放之后，不少指掌时代的微博用户开始往微信上迁移。尽管相比当时百万级用户规模的指掌时代来说，每天几千个用户的迁移并不足以造成什么重大影响。但周桥还是敏锐地捕捉到了这一动向，并随即开始研究往微信上做业务延伸的可能。

皮皮微信由此而来。不过，周桥也向南都记者表示，“坦白讲，在微信上做自媒体的门槛要比在微博上做自媒体的门槛高得多。除了技术方面的因素之外，微信的推送功能让用户对内容的原创性要求比微博要高得多。”

据他透露，在微信公众账号平台开放之初，也有不少微博上的营销大号杀入其中，并通过当时朋友圈的恶意转发，来快速积累用户。但不久后，这一行为就被微信团队绞杀。“那时就把用户做到百万级的公众账号不在少数。如果一个人手中握有几个微信号的话，总订户超过千万也未必不可能。但这些人不懂内容运作，在微信上很难长期玩下去”。

同时，也因为微信团队对朋友圈中的转发行为进行了绞杀，让周桥立即意识到，对于那些内容出众的微信公众账号来说，同样缺乏一个让更多人知道的推广平台。因此，皮皮娱乐即是一个推荐娱乐应用的微信公众账号。此外，皮皮精灵的另一位创始人管鹏则组织了皮皮自媒体联盟，“专门引导那些有观点的写手做好自己的自媒体”。

在周桥看来，正因为张小龙将微信的起点定位为“一套消息系统”，无论是个人还是公司，在微信公众账号的平台上都可以被看作是一个自媒体。至于通过这个自媒体，是提供信息、咨询服务，还是售卖商品，都只是具体内容的变化而已。正因如此，在指掌时代目前的业务体系中，周桥最新划出的一块是针对航旅业内的机票、酒店提供个性化的公共账号解决方案。

游戏先行一步　电商紧随其后

不过，说到商业化，更多人会直接将微信与其母公司腾讯强大的游戏基因联系在一起。有报道称，腾讯4亿元在韩国投资的kakaotalk(韩国版微信)已试验成功游戏服务kakaotalk gam e。而据最新的坊间传言，微信也已接入三款来自腾讯互动娱乐事业部的社交游戏，进行内测。至于什么时候正式对用户开放，以及什么时候允许第三方游戏开发者接入，则并未有定论。

在采访过程，有不少游戏开发者和手游投资人都向南都记者表示，尽管在他们看来，腾讯互娱部会率先吃掉这个大蛋糕中的很大一部分，但微信4亿用户量仍让他们相信，会为第三方游戏开发者留下一些机会。而眼下，最被看好的细分游戏类别，即为休闲益智类的消除游戏和复杂度稍高的经营类游戏。

值得注意的是，据南都记者了解，同样是在2012年的12月份，腾讯收购了一家专注于在微信上帮企业做CR M管理的创业团队，随后被并入腾讯副总裁戴志康的麾下，继续从事微信会员卡业务的开发。在被并购之前，布丁酒店、汉庭酒店、速8酒店等均为该创业团队的企业客户。

这一类创业方向的基本模式是B 2B，诸如给汉庭、速8、同程旅行网等航旅企业提供整体的会员管理解决方案。譬如，为企业提供可以支持多名客服同时在线服务，面向上百万微信会员提供在线客服的软件解决方案，基于酒店名称、地理位置等数据的自动应答，微信对中小企业而言，不需要让用户把A pp下载到自己的终端上，直接通过微信实现服务，将会大大降低他们接入移动互联网的门槛和投入。

被微信团队作为Show Case之一的化妆品B2C电商美肤汇C E O张博告诉南都记者，目前，美肤汇还仅仅是配合微信团队进行电商运营的内测，并未把重心放在微信之上。而南都记者在亲身体验了美肤汇在微信平台上的微商城购物流程后发现，由于受到H T M L5手机界面的呈现方式的限制，以及支付环节的缺省，整体购物体验与PC端相比，仍较为繁琐。

或许正如马化腾在参加全国两会的间隙接受媒体群访时所言，对于像电商、O 2O、微团购等方向上的尝试，因为涉及到线上线下的整合，还要包括支付、物流等环节，是选很多行业一起做，还是垂直砸在一个行业里面做深，仍需要继续摸索。因此，在这一方向上的创业，短期内很难立见成效。

不过，一些单纯线上的咨询服务和信息查询，则更可能先行一步。在这一方向上，提供路况及违章信息查询的微信路况/车托帮和提供免费法律咨询的微法律，都是其中的尝鲜者。

据微法律主创团队法律管家CEO马强介绍，在运营微法律的过程中，他发现，来自4-5线城市，甚至是更偏远的农村用户比比皆是，而北上广深等一线城市的用户比例尚不到15%.同时，对于其公众账号每天推送的法律知识文章，3-4线地区的打开率还比1-2线城市要高出近30%.这让马强看到了未来在微信上推出更深度、可收费的法律咨询业务的可能。

投资方的多重顾虑

尽管在创业者这一端，形形色色的微信创业方向层出不穷。管鹏甚至专门撰文，分析出了五大靠谱的微信创业方向，即第三方运营平台的开发、微信公众平台代运营、开发有意思的微信应用以及基于微信的社交游戏。但投资方的顾虑却主要来自于对大局趋势的不确定性。

曾在Facebook供职多年的致景投资合伙人王淮向南都记者指出，微信目前的A PI开放接口过于简单，开发者很难通过它在公众账户中实现复杂且更个性化的功能，同时，微信自身商业化策略的不清晰，都是制约着投资人向那些微信创业项目“出手”的关键原因。

北极光创投合伙人姜皓天也向南都记者表示出类似看法。“有了微博商业化之路的前车之鉴，大家对于微信的商业化也都不敢过于乐观。尽管从现在的情况来看，微信至少在游戏方面应该会商业化得不错，但其他方向能否成功商业化就很难说了”。

王淮回忆当年Facebook在推出开放平台之前，会先找一些S h owC ase(示范案例)来做测试，并对其他随后而至的开发者起到示范作用。正因如此，他会特别关注微信的ShowCase，以判断整体的商业化方向。

同时，王淮也建议微信能够进一步开放API，在公众账号中实现个性化菜单定制等功能，而非简单地跳转至一个H T M L 5页面。“毕竟在前两年，大家都赌App去了，关于HTML5的积累相对较少。如果微信不多做一些，开发者就没法为用户提供足够好的体验，要形成生态就更漫长了。”

至于投资，王淮十分坦率地表示，通常来说，第一波尝鲜的项目或多或少会因为平台自身方向的变动调整而搁浅或夭折。“真正能成功的，多半不急在一时。不断尝试，不断摸索，不断积累经验，最后才可能找到合适的机会。所以，投资，估计得等第一波项目死了再说”。

相比王淮和姜皓天的冷静观望，天使投资人王利杰则要乐观许多。他向南都记者表示，他更倾向于将微信公众账号，称为基于微信的W ebA pp.5年后，它们能实现今天80%的A pp可以实现的功能，并能为开发者设计手机A pp提供优化参考。而在其投资列表里，也不乏微法律、微信逛等目标明确的微信创业项目。

不过，南都记者也从另一位接近张小龙的业内人士处了解到，事实上，对微信而言，更看重的是第三方开发者是否能帮微信挖掘出更多创新的使用方式和想象空间，至于其是创业团队还是大公司，对他们来说，并不重要。

风言风语

“打造一个怎样的生态系统和靠什么来赚钱，这两个问题我认为微信还没考虑得十分清楚，即便我们对这一平台上的创业公司很关注，但真正投钱还是有所顾虑。”

———北极光创投合伙人姜皓天

“目前微信的API开放接口所能提供的功能还过于简单，对投资人来说，目前会更关注其ShowCase的方向来作出整体的判断。”

———致景投资合伙人王淮

“我敢打赌：5年后，微信公众账号平台一定会成为一个不亚于iOS的App平台，实现今天80%的App可以实现的功能!”

———天使投资人王利杰

“在微信做自媒体的门槛比在微博高得多。除了技术方面的因素之外，微信的推送功能让用户对内容的原创性要求比微博高。”

———指掌时代CEO周桥

微信Show Case

微信路况把路况查询、违章查询A pp中的主要功能移植到微信

作为最早一批接入微信开放平台的企业级公众账号之一，微信路况的主创团队来自自由天使投资人薛蛮子和前8848总裁吕春维共同创立的车托帮。在接入微信平台之前，车托帮的主要产品，“车托帮-安驾电子狗”和“帮帮”，均以A pp形式呈现。而在2012年下半年微信开放公众平台之后，车托帮上线“微信路况”，将近30个城市的路况查询、违章查询等A pp中的主要功能移植到微信账号中。据吕春维介绍，微信路况上线仅5个多月，就已积累近50万用户。

吕春维透露，目前其在微信路况系列账号上投入的精力远超过车托帮本身的A pp，并已得到微信开发团队的认可，将一起参与微信开放接口A PI的内测工作。他也向南都记者表示，微信平台对于将中国版Waze视为发展愿景的车托帮来说，将是一个不可或缺的平台。

微法律提供与Y esm ylaw .com业务相关的V IP服务

微法律的主创团队来自国内第一家在线法律服务网站Y esm ylaw .com.据C E O马强介绍，微法律是微信平台上第一个法律类公众账号。自2012年10月开始运营以来，已积累超过5万粉丝。除每日推送相关的法律文章之外，在微法律的公众账号背后，每天会有30名专注不同领域的律师分时间段轮流值班，日回复用户咨询逾千条。同时，用户也可以从该公众账号里直接下载相关法律文档。

值得一提的是，微法律目前也提供与Y esm ylaw .com业务相关的V IP服务，并可能成为未来的盈利方向之一。

美肤汇化妆品B 2C与微信深度合作的微购物

美肤汇的公众账号，是化妆品B2C电商网站美肤汇与微信深度合作的微购物页面。除了每日推送美容护肤信息之外，只要你关注了这一账号，就会收到一条链接，点击后自动跳转至一个购物页面，用户不用离开微信，就可以实现下单。下单成功后，用户会收到美肤汇客服的电话确认，货到付款。

目前，在该微购物页面中所呈现的商品还极其有限，以团购商品和热销新品为主。美肤汇CE O张博表示，该公众账号目前主要是配合微信进行测试所用，并非美肤汇的重心所在。而据坊间传言，美肤汇也已获得天使投资人薛蛮子的投资。

皮皮微信与皮皮精灵在微博上的定位类似

熟悉微博的人一定对皮皮精灵不会感到陌生，无论是针对腾讯微博的皮皮定时器，还是针对新浪微博的皮皮时光机，以及提供微博营销解决方案的皮皮动力和线下交流平台皮皮精灵微友会都隶属于皮皮精灵这一品牌。

据该公司CEO周桥介绍，皮皮微信与皮皮精灵在微博上的定位类似，即为微信用户提供维护账号的各类工具和解决方案，降低微信自媒体的技术门槛。而皮皮娱乐和皮皮酒店则是其根据行业细分的微信营销公众账号。