国信证券：打破思想束缚 创新全面开花
2013-05-07 12:47:06 作者： 来源：中国证券报 浏览次数：0 网友评论 0 条
从深圳本土崛起，到进入国内一流券商行列，国信证券靠的正是更敏锐的市场嗅觉、更严格的风险控制以及更市场化的激励机制。
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从深圳本土崛起，到进入国内一流券商行列，国信证券靠的正是更敏锐的市场嗅觉、更严格的风险控制以及更市场化的激励机制。国信证券不会止步不前，而是一直保持着高度的危机感、紧迫感，自去年创新大幕拉开后，公司一口气拿下14项创新业务资格，创下历史纪录。一些创新业务已经开始为公司贡献利润。
正是依托不断挑战自我极限的创新精神，国信证券取得了跨越式发展，令同行瞩目。在新的历史机遇面前，国信证券负责人表示，要充分打破思想束缚，把握创新机遇，谱写公司创新发展新篇章。
先声夺人
创新业务利润贡献度提升
本轮创新，国信证券可谓是“行动派”代表。2012年，国信证券共拿下14项创新业务资格，其中上市公司股权激励自主行权业务等6项为行业首批或唯一创新业务资格。从上述数据，不仅能看出公司对行业创新充满紧迫感，具有提前布局的意识，也体现了其强大的创新能力。
数据显示，一些创新业务的利润贡献度稳步提升。截至2012年底，直投业务已累计完成59个项目投资，全年新增4个项目上市，3个项目过会，8个投资项目解禁并出售。融资融券业务也成为公司新的收入增长来源，贡献了公司同期业务总收入的9.1%，融资融券业务开户数也在行业内排名第三。
国信证券在行业内率先开展试点的“金天利”报价回购业务也实现了快速发展，全年日均规模48.5亿元，行业排名第一。国信期货通过大力发展股指期货与商品期货业务，提高期货营业部盈利能力和成本控制能力，行业地位大幅提升。母公司还对国信期货进行了增资，以期把握期货市场创新业务日渐增多带来的巨大盈利空间。
在被众多券商视为发展空间广阔的场外市场业务方面，国信证券更是先声夺人。公司去年共推荐12家企业在新三板成功挂牌，排名市场第二；其中2家挂牌企业先后在创业板上市，挂牌企业转板率排名市场第一。证券公司柜台交易业务试点方案已获中国证券业协会专业评审通过，业务试点正在积极推进。国信证券还作为第二大股东积极参与前海股权交易中心建设，力图在促进企业上市的进程中为企业提供一系列的融资、并购、直投、重组等服务，从而扩展业务边界。
在创新发令枪刚刚打响时，国信证券就能快速进入角色，主要依靠公司长期以来敏锐的市场触角。公司注意到，最近几年券商传统业务边际效益递减的局面已经形成。早在2012年创新大会召开前，国信证券就已经提前布局，开始推动多项业务的改革转型。
以经纪业务为例，早在2010年国信证券就提出要大力提升投资顾问的专业能力与服务水平，为客户提供高水准的增值服务，加快经纪业务从同质化交易通道向差异化服务渠道的业务转型。经过努力，去年公司创新业务在经纪业务中的收入占比由2011年的21.3%增长到31.4%，贡献度显著提升。一些营业网点的创新业务收入占比突破40%，其中深圳红岭中路营业部创新业务收入占比甚至高达76.7%。正是创新业务收入的大幅提升，使得公司经纪业务能有效缓解近年来市场持续低迷带来的冲击。
开放竞争
打破业务界限激发活力
要实现创新转型的宏大目标，必须脚踩基石稳步前进。今年，国信证券正式启动了五年战略规划项目落地，提出的总体战略目标是“以客户为中心，巩固存量优势，抓住增量机会，持续创新，提升管控和集成能力，采用非有机增长手段，走在中外一流券商的前列”。
在业务策略上，创新转型的思想贯穿始终。公司将逐步围绕“大零售”和“大机构”组织业务，打破业务界限。中短期内实现以零售客户为核心的“大零售”业务，以营业部作为核心客户覆盖渠道，以融资融券、期货、资管和其他创新业务等作为重点产品；对于机构客户，在短期内以产品划分架构，长期在“大机构”下组织所有业务线。
在发展路径上，围绕业务能力建设、内部能力建设、地域扩张、非有机增长和国际化五大主题，遵循“固本开源、铸特转型、扩张飞跃”的三阶段发展路径。
为此，公司成立了产品创新小组，通过专门的组织和机制设定，突破证券公司现有的以业务牌照划分产品的模式，以客户为中心，针对不同类型客户需求，加强产品创新能力。同时通过架构调整，制定产品创新规划、考证、设计、评审机制和流程，确保产品创新的良性循环。
公司充分认识到，创新不仅是原有业务的改良升级，也不仅是海外成熟产品的“拿来主义”，而应该是激发人才的创造力，全面打开思想边界。尤其是随着行业内非现场开户的放开，公司意识到以拓展全面的线上业务作为提高竞争力有效手段的时机已经到来。互联网金融时代的到来将是一场根本性的变革，即由技术变革引发商业模式革命，而券商在电子商务平台建设和运营模式再造方面明显滞后。
基于这种认识，今年初，国信证券董事长何如明确表示，公司要面向互联网金融，优化现有通道服务的成本结构，并在此基础上，以资本作为杠杆，从通道型中介转变为资本型中介，推动“资本+投行”的发展模式。
在这样一场颠覆性的创新革命当中，为了激发人才的活力，在柜台市场业务等创新领域，国信证券实施开放的竞争机制，公司内任何有能力和资源的团队或个人都可以把方案报到柜台市场总部，任何有能力的人和团队都可以争取机会。
何如认为，国信在近年来的发展中，通过管理创新、战略创新和产品服务创新以及营运创新，已经在行业内赢得了一定优势，奠定了未来发展的良好基础。目前，创新业务的内涵与以往相比出现了很大的差异。大量创新业务开展时需要公司内外跨部门、跨机构合作。国信要继续保持优势，就必须在管理和战略上进行升级。
正是在这种持续不断的创新理念灌输下，以及战略规划和管理机制的全面调整下，国信证券正以更快的速度、更大的力度推行转型，谱写公司创新发展新篇章。
已有
