金融混业竞争加速 中小券商“叫卖”保险产品

2013-07-24 10:39:27 作者： 来源：青年报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

自去年以来，在市场行情的倒逼及监管部门的推动下，券商经纪业务逐步走向全面探索转型道路，中小型券商尤为积极。与经纪业务密切相关的如非现场开户、代销金融产品、轻型网点设立等陆续有券商参与。比如，今年直升“三级”的AA券商广州证券也于日前获批了保险（放心保）兼业代理资格。

事实上，自去年11月证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》，证券公司代销保险产品闸门正式打开以来，东莞证券、长江证券(000783,股吧)、光大证券(601788,股吧)、国海证券(000750,股吧)等券商陆续获批复许可保险兼业代理。券商作为保险产品销售的一个新渠道，类似以往银保等渠道，由于各个平台拥有不同的客户群，有望达到“双赢”的局面。

对整个证券业而言，随着证券交易佣金率的市场化，传统纯通道业务对经纪业务的利润贡献正不断下降。佣金战没有前途已成为证券行业共识。相关数据显示，2012年整个证券业证券经纪业务净收入为504亿元，同比下降近三成。业内人士表示，金融业的混业经营大势所趋，市场竞争日益激烈。

券商营业部已纷纷谋求由“交易通道”向“综合服务”转型。而对于保险业来说，与“银行保险”相比，券商所掌握的机构资源会是一个新的增长点，类似于团体财险、健康险等险种都可能因此受益。不过，相关人士也表示，渠道的创新还须有产品创新来配合，如果产品一直停留在低水平，渠道创新的效应也将难以体现。