风投恋上淘品牌：爱肯获得璞玉资本2000万融资

2013-08-05 12:07:27 作者： 来源：重庆商报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

随着电子商务的发展，淘宝上逐渐成长起来的“淘品牌”对传统品牌产生着强大的冲击，而对于风险投资来讲，淘品牌正成为新的掘金之地。日前，淘品牌“爱肯”宣布获得璞玉资本2000万元的风险投资，商报记者了解到，除了爱肯外，淘品牌中包括裂帛、茵曼、韩都衣舍等均有风投进入，投资金额达数亿元。专家表示，淘品牌想要获得风投青睐，在品牌定位、产品设计和出货渠道等方面的内功修为必不可少。

动态

爱肯等淘品牌获风险投资

很多网购一族都对淘品牌“爱肯”很熟悉。这家从淘宝平台起家的原创女装牛仔裤品牌，在成立的3年内就站上了“淘宝牛仔裤销量第一”的宝座。日前，该品牌宣布获得风投机构璞玉资本2000万元的风险投资。

作为该品牌的掌舵人，爱肯CEO张馥荔昨日接受商报记者采访时表示，漂亮的业绩是她能够拿到这笔融资的关键因素。“去年爱肯在天猫和淘宝平台上的成交额超过8000万元，预计今年可以翻番，达到1.6亿元。”张馥荔表示，拿到融资后，“爱肯”将考虑增加男装品类以攻占更多市场，并引入国际设计师，提高服装的设计水平。

“我们绝不只是出钱那么简单。”日前，璞玉资本公关负责人在接受商报记者电话采访时表示，融资后璞玉将借助自己的资源，为爱肯的发展进行全方位的帮助，包括人才引进、品牌推广等。

“这并不奇怪，实际上，近年来，很多淘品牌都有风投进入。”阿里巴巴旗下淘品牌平台天猫原创负责人陈浩昨日表示，目前很多淘品牌都获得了风投，特别是裂帛、茵曼、韩都衣舍等排名前几位的服装品牌。“有部分品牌拿到的风投达到了数亿元，更多的则集中在2000万元到5000万元之间。”陈浩表示。

案例

维京人以营销力俘获风投

外地淘品牌忙不迭“相亲”风投，重庆本地淘品牌也不甘落后。7月底，重庆满全科贸有限公司的CEO唐秋实就凭借自己创建一年多的淘品牌“维京人”男鞋，获得了来自重庆三屋投资有限公司500万元的意向性投资协议。

“传统的线下品牌要么款式老气，要么价格昂贵，顾客可选择范围又少，而淘宝上很多男鞋同样面临既没质量又没式样的问题。所以我判断男鞋在电子商务领域一定有很大空间。于是我就决定打造一个高性价比的男鞋淘品牌，让产品拥有时尚的设计、实用的品质和中端的价格。”昨日，唐秋实向商报记者坦言自己创立维京人品牌的初衷。

去年4月，唐秋实注册了淘品牌“维京人”，将客户定位在了18到35岁之间的男性。如今，满全科贸已从最初的5人发展到30人，并在璧山与3家生产工厂形成了长期合作。截至今年7月，维京人的年销售额已突破1500万元，一举成为了重庆男鞋淘品牌的第一名。

“尽管已做到了重庆首位，但仍面临不少问题。受限于落后的供应链，同样的成本，我的做工和设计都不如沿海。这就是为什么京东、当当等商城邀请我去铺货而我拒绝了。因为在产品质量没稳定之前，我不希望盲目扩张，这对品牌声誉有巨大影响。”唐秋实告诉商报记者，“拿到投资后，我会把其中的70%用于璧山的供应链升级上，力争做到降低生产成本，提高产品水平。”

“维京人拥有一个非常精准的定位，并且在该细分市场领域已经有了不错的成绩，前景良好，这是我们想要投资的最重要原因之一。”昨日，重庆三屋投资有限公司投资经理白妮告诉商报记者，“维京人的定位恰好是对款式和品质有一定追求的人群，他们具有消费的能力，并且也喜欢网购。”

风投看准维京人，另一个原因是创业者有十余年的互联网工作经历。“唐秋实熟悉互联网，拥有资深的网络营销和推广经验。事实上，做网络营销不是易事，而维京人花几百万就做到其他品牌砸上亿都砸不出来的广告效果，这也是我们投资的关键因素。”白妮向商报记者坦言。

背景

客户群、品牌和数据挖掘能力吸引风投

一众淘品牌为何吸引风投纷纷抛来橄榄枝?“互联网大势下，对于线上客户群体的争夺是最核心的动因。”昨日，重庆市品牌协会秘书长张锐表示，作为淘宝网上摸爬滚打发展起来的淘品牌，拥有一项核心资源——稳定庞大的客户群。

“淘宝目前占据电商70%~80%的销售份额，所以打出了知名度的淘品牌，背后的客户群体不容忽视。”智基创投投资经理刘凯认为，淘品牌背后的人气，是吸引他注意力的一大关键因素。

三屋集团大石创投合伙人戴伟国认为，投资机构热恋淘品牌，最重要的理由就是因为其走的是品牌路线。“良好的销售成绩就是体现淘品牌价值的直观反映”。

张锐认为，淘品牌在大数据时代的巨大潜力也是吸引风投的重要原因。“通过对大量线上客户的分析，淘品牌可以准确地了解目标群体对于产品的不同需求、消费行为与习惯，提高公司决策成功率。更重要的是，其优点还包括低廉的成本和高度的准确性。”

易观国际电商行业分析师陈寿送则认为，淘品牌多采用虚拟运作，不必支付庞大的店面、库存等成本，交易成本相对较低，容易以较低的价格抢占市场。而在这点上，传统品牌由于不敢轻易触及下游渠道商的利益，定价相对谨慎，难以和淘品牌大打价格战。

纵深

淘品牌需三方面发力

尽管日前正与淘品牌“热恋”进行中，但风投仍有不少的顾虑。

“我们在评估淘品牌时，尤其要考察其对于渠道的依赖性，这直接关系到能否投资，投资多少。”三屋集团大石创投合伙人戴伟国向商报记者直言了他的担忧。

他认为，淘品牌对于淘宝具有天然的依赖性。“除开淘宝天猫之外，淘品牌必须改变单一的渠道，包括能否从线上走到线下，也是风投重点考察的因素之一。”

“我们考察淘品牌是否具备投资潜力，第一是看它有没有占领细分市场的独特性;其二是看它能否对客户群体有深度挖掘能力;第三是是否拥有稳定的供应链;第四是看是否具备良好的市场营销能力。”重庆三屋投资有限公司投资经理白妮告诉商报记者。

“淘品牌想要变得更强，要在3个方面发力。”重庆市品牌协会秘书长张锐表示，首先在品牌塑造上，可以通过建立优质平台对淘品牌的产品质量进行担保。通过抱团联保的形式“肃清”行业生态。其次，增加产业链两端的投入。比如引入知名设计师;完善售后服务和库存，使消费者购物更有保障。最后，张锐提醒到，淘品牌必须跳出单一的淘宝平台，进入其他电商平台或者成立线下旗舰店，才能在这场与传统品牌的决斗中，无往而不利。