中新药业去年会议费达4.7亿元 业内称还有更高

2013-08-12 11:05:16 作者： 来源：南方都市报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

葛兰素史克(GSK)一案的不断发酵正在掀开药企通过会议营销的方式直接或变相行贿的灰色路径。中新药业这一国内知名的上市公司，在加大主营处方药力度后，公司的推展订销会议费也随即出现了大幅上涨，2012年度达到4 .7亿元，比2011年大增49%，这一数额也创出医药上市公司明列的会议费支出之最。

“会议费较上年同期增加49%，主要是加大市场投入，在主营业务收入增加的同时，销售费用中推广产品的会议费相应增加”，这是中新药业给出的解释。但在业内看来，中新药业推展订销会议费的暴增，其实也是在“以药养医”体制下，国内药企要做大医院市场，不得不遵照相应游戏规则参与其中的一个极端案例。

为了将药品成功推销进医院、并撬动医生的处方权，让医药代表成为医生的“用药导师”已成为圈内药企的共识，而由外企引入中国的学术营销，由于其隐秘性和“合规性”而受到此前采用带金销售(销售提成)模式的公司的青睐。

那么，究竟学术会议盖头下的会议费是否支出了不应该支出的费用，进而导致了药价虚高？处方药公司会议费高企的背后，又隐含着怎样的行业“规则”？

惊人的会议费

说起中新药业，若不是因葛兰素史克涉嫌在华行贿门引发的药企会议费争议，想必很多不炒股的人对其都不甚了解。但说起速效救心丸，则在国内中老年人群中耳熟能详。而中新药业正是这一经典老药的秘方拥有者。

依照医药圈内的说法，中新药业的会议费高企，源于多年前的营销改革。自原董事长郝非非接手中新药业以后，公司就对营销系统架构做了深度调整，而加强对处方药的学术推广成为当时改革的重点。

大通证券2010年调研数据即称，中新药业“对于处方药加强了学术推广，从而提升了品牌知名度”。“公司目前拥有一支400余人的专业销售队伍”。

中新药业的学术推广费用，从2010年开始快速“起飞”。其财报显示，推展订销会议费从2010年的2 .8亿元，快速增长至2012年的4.7亿元。———若以每人5000元计算，中新药业4.7亿会议费可供9.4万人参加会议。

“公司2012年开始从零售到终端市场转型，以往主要市场是药店，要想做大就要进入医院，主要是以举办学术论坛的形式来推广药品。”中新药业董秘焦艳如是称。而对于学术论坛为何会花费这么多钱，又具体投到了哪里，公司方面则语焉不详。

但大投入有大回报，中新药业营收也实现大幅增长，短短两年时间，中新药业的年营业收入从34.73亿元激增至51.30亿元。

上述4.7亿元会议费被“曝光”后，有业内不愿具名的人士向南都记者爆料称，其实行业里面，会议费比中新药业高的企业甚多，不过有些不是上市公司，不需要对外披露；或是上市公司未在销售费用中单列这一支出。

据广州一位不愿具名的医药行业人士透露，国内药企中，扬子江药业、恒瑞医药等公司的会议费更为惊人。

以恒瑞医药为例，这家营收规模与中新药业相当、同样以处方药为主营业务的公司，其2010年在实现37.44亿元的营收的同时，会议费(会务费)支出高达3.63亿元。这一比例明显高于同年中新药业的会议费占营收的比率。———中新药业的会议费占比为8%，而恒瑞医药会议费占营收比例达9.7%。

葛兰素史克事件后恒瑞医药等国内本土学术营销领军企业并未被卷入调查，中新药业也未像跨国药企那样，暂时收紧学术营销的口子。其8月2日最新披露的公司动态即指，按行业同行的做法支持了2013第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议。

熟悉国内心内科学术会议的人士认定，中新药业赞助了海河之滨全国心脏病学会议，其中一个重要的原因在于中新药业旗下的达仁堂制药厂在会上作了牛黄降压丸疗效开发的学术报告，而通常在这样的学术会议上，药企要获得上台讲话的时间，同时还有专家捧场，须成为大会的赞助方。

假会议之名圈钱？

“学术会议分不同级别，包括国际会议、全国性会议和区域会议等多种规模。这些会议很多都存在变相圈钱的问题。”北京一位接近中国医师协会的业内资深人士向南都记者表示。

而一篇近来在国内医药营销网站被热捧的文章《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》，则透露出时下学术推广会议之多。依照该文的介绍，学术推广会议这一由外企引入中国的营销模式，在国内已经发展为了包括区域性S T (ST即SpeakerT our，指学术研讨会，下同)、大医院论坛、省级ST、大区级别ST、全国性ST、全国性巡回演讲分会场、全国性巡回演讲主会场、地区性学会定期组织的学术交流的参与、地区性学术年会的参与、全国性学术会议的参与等10大种类。

这10种当中，要数“省级ST”最被药企常用。这一模式，普遍被认为具有客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以自己主导，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触等诸多优点，因而备受药企青睐。

另外，随着国内各大医学学科学术年会、各类医药协会年会的增多，“全国性学术会议的参与”这一模式也在逐年增多。中新药业近期参与的2013第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议，即属此列。而此类学术推广会，在医药行业已经被打上“费时、费力、费钱”的烙印。

“心血管类会议支出会很高，这些会通常开得很奢侈。几千人的会议，一个会下来要上百万、上千万的费用。这些钱哪里来？只能摊派。谁的产品市场比重大，谁的赞助就多。而企业的赞助都是有目的的。”国内一家医药公司的董事华江普(化名)如是向南都记者爆料。

华江普以近期在上海举行的某心脏病学年会为例，向南都记者讲述了学术会议背后的众生相。

在其看来，3500名专家参会，业界大佬云集，这当然是国内外各医疗器械/药品生产企业展示风采的大好机会。而展位面积的大小，则刚好与赞助企业在业内的地位相当。

在赞助是次学术会的药品生产企业中，全球最大的跨国医药公司辉瑞公司就以72平方米的面积居首，同为跨国制药巨头的拜耳医药和赛诺菲则分别以54平方和36平方米位居二、三。国内企业方面信立泰以36平方米居首，天士力和以岭药业位列二、三。

学术会成“招商会”

各类大小学术会成为药企会议费大增的客观因素，中新药业2012年4.7亿元推展订销会议费的出现，即很好地说明了问题。而其高企的会议费中，究竟哪些是合理部分，哪些则包含有不合规的成分？

以学术会的方式做药品推广，这是葛兰素史克、阿斯利康等跨国药企引入中国的国际通行做法。为了在华推广这一做法，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(R D PA C)前任政府事务和媒体沟通总监温晓春一直在华力推《药品推广行为准则》。

依照这一准则，药品的生产企业、经营企业或者其代理人不允许向医疗机构或医疗工作人员提供不正当财物或者其他利益，但用于科研和教育目的的赞助，例如赞助学术研讨会或者类似出版学术著作等除外。当然，这一例外也是有前置条件的，即必须满足“真正用于科研、教学目的”；“不以接受赞助方购买、处方或者推销任何药

品为条件”；“与接受赞助方的专业领域相符合，并已向有关单位的负责人提交了书面的报告”；“数量或金额合理，符合实际需要”等诸多条件。但实际运作的情况是，前置条件往往没有被提高到应有的重视程度。

以前述上海某心脏病学年会为例，其学术会的资料和场地就被以近乎“公开叫卖”的方式，刊登和发布药品推销广告。而光这一点，即有违“不以接受赞助方购买、处方或者推销任何药品为条件”这一前置条件。

南都记者拿到的这一学术会议的招商手册显示，这一全国性的学术会已俨然变身为一场商业活动的“招商会”。首先，在学术会议主会之外，另安排了20多场赞助企业的主讲产品的卫星会。

其次，大会按照赞助公司级别的不同，给予了不同的广告支持力度。

以被允许“在会场滚动电子屏可免费播放公司产品宣传平面PPT”的名录为例，吉威、波科、美中双和、微创、雅培、美敦力、Cordis、泰尔茂、辉瑞、瑞安泰、乐普、施维雅、阿斯利康、诺华、赛诺菲、信立泰等16家主要赞助企业就被划成了三个层次。其中吉威、波科被允许免费播放4张PPT，美中双和、微创、雅培、美敦力、Cordis2张，剩余则均只有一张的机会。

此外，论文集中的插页广告、袖珍日程册插页广告、平面广告、移动立牌广告位、每日新闻广告位、短信平台均分给了不同的赞助公司。

“这种事情很难界定，通常这些学术会直接与药品销量相关，以信立泰为例，其安排36个平方米的展台，即显示了他们希望在心血管领域进一步有所建树。而中新药业处方药业务的快速上量，也与其学术营销强化正相关。”曾在深圳当医药代表的行业人士如是指出。