外资行抢滩基金代销市场 基金销售商战悄然打响

2013-08-19 13:20:38 作者： 来源：证券时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

外资银行基金代销业务开闸仅一个月，汇丰、渣打、花旗、东亚等多家外资银行已寻觅到合作伙伴，正式启动基金代销业务，这意味着外资银行正式与内资银行一同抢食中国基金代销市场丰厚大蛋糕。业界指出，外资行代销基金或引发基金销售商战。

7月起4家外资银行已代销

外资银行动作迅速，6月份刚刚获得基金销售牌照，7月以来已有4家外资行开始基金代销业务，基金销售新一轮洗牌悄然开始。长盛基金公司宣布，自7月19日起，星展银行将代理长盛成长价值基金的销售。上投摩根基金也同时宣布，7月19日起，星展银行正式代销上投摩根旗下内需动力、行业轮动等多只产品。

8月1日，汇丰银行已在全国范围内22座城市开展基金代销业务。此次，汇丰选择了汇丰晋信旗下的6只开放式基金，涵盖股票型、混合型和债券型等多种基金类型，投资者可在汇丰网点办理全部六只基金的定投业务。

同时，渣打银行也与华夏、易方达、南方、博时、广发、汇添富、交银施罗德等国内一线基金管理公司合作，正式开始代销基金业务。据相关负责人介绍，渣打银行已研究制定了一整套适合中国基金产品开发的方法和流程，从基金的表现、风险控制指标、相对排名和收益、基金经理等多个方面进行综合调研，全面评分、力求为客户挑选出表现相对出色的国内基金精品。

重点考察主动管理能力

从外资银行在基金产品的选择上，更看重的是业绩优秀的基金，银行看重考察基金主动管理能力。如大华银行选择的是泰达宏利成长股票型基金和泰达宏利货币基金两只表现优异的基金产品。银河证券数据统计显示，按复权单位净值增长率计算，截至8月13日，泰达宏利成长近十年来收益率为531.9%，在可比较的股票型基金中排名榜首，在全市场基金中优于华夏大盘，仅落后于嘉实增长。

可以看出，当前外资银行与内资银行在选择代销基金产品上有着明显的倾向性。今年以来，在内资银行发行渠道上占尽风头的是固定收益类产品，而外资银行在刚刚介入基金代销业务时，首选的却大都是主动管理的权益类产品。此前，花旗银行选择与泰达宏利合作的也是两款权益类基金产品。

业内人士分析，外资银行更看重基金公司的主动投资管理能力和风险控制能力，特别是那些有合资公司背景，风控比较严格，长期投资业绩优异的基金公司。对外资银行来说，低风险的固定收益类理财产品市场中有多种选择，而真正主动投资管理能力优异的理财产品才是市场稀缺的。