苏州电商三点观察：在线外贸改变小作坊

2013-10-14 11:56:34 作者： 来源：亿邦动力网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

【编者按】苏州毗邻上海与杭州，电子商务发展水平如何？近期亿邦动力网特约编辑在苏州实地调查，有如下三点观察。

一、滴滴打车等外地平台难入苏州市场。

苏州政府早在2004年就成立了出租车电话调度中心，乘客24小时可拨打67776777叫车。由于政府不向出租 车收扣点，又免费给出租车装电子设备，所以当地出租车司机都愿意配合这个平台。我三次试用67776777叫车服务，基本5分钟之内车能到面前。经过近十 年的市场培养，当地乘客和出租车基本习惯了67776777这个平台，再加上政府不支持滴滴等外地平台进入，所以类似于滴滴打车这样的平台很难进入苏州市 场。

但也不是说滴滴打车在苏州完全没市场。苏州的出租车还分为两个档次，一种是普通的出租车，还有一种是较为高等的出 租车（15块钱起步），满足两个档次的乘客需求。高等出租车空闲的时刻多，于是滴滴打车能钻一丝缝隙进入，一般每个月能给单辆出租车七八个单子，消费人群 全部是年轻人。

据当地出租车司机介绍说，67776777平台大概有几十个员工，主要收入依靠政府补贴、电信公司补贴以及少数广告费用。

二、在线外贸令苏州婚纱小作坊爆发生机，相关贸易公司有数千家。

中国婚纱生产基地一个是苏州，一个是广州。广东地区婚纱企业特点是批量生产，大规模为大品牌代工。而苏州当地的婚 纱多是小作坊式生产，一般十几个人的规模，上百个人算是大工厂了。几年前，苏州婚纱小公司生存艰难，被广东大婚纱工厂压着走。而最近几年在线外贸的发展， 令苏州当地的婚纱小作坊焕发了新生机。

这其中的原因是，在线外贸多数是个人订单，苏州婚纱小作坊可以按照客户的具体尺码和颜色要求量身定做，而兰亭集市 这样的大平台做不到这一点。加上兰亭集市的品牌效应尚未形成，这也给了很多微小在线外贸公司一线机会。所以这几年苏州当地出现了一批在线外贸小公司，据苏 州当地外贸人士预估至少有上千家，而生产小工厂反而少于这个数字。

这些令广州地区的大工厂反思，也慢慢开始向苏州婚纱在线外贸公司学习，但生产企业做个人渠道困难重重，收效甚微。

同时，据当地婚纱在线外贸资深人士闫东坡介绍，苏州外贸婚纱还处于粗放增长阶段。一是每个厂的标准和工人水平不一 样，同样一款衣服如果不是同时购买的话，客户收到的效果也不一样。二是所有人基本都是抄袭别人的设计，前几年基本上用PayPal支付，现在受制于产品知 识产权问题PayPal都不能用了。所以，也有少数人试图做品牌，但这需要过程。所以，苏州在线外贸婚纱短时间内不会出现产品品牌或者渠道品牌。

三、苏州当地没有明星电商公司，政府大力支持电商发展但效果不明显。

虽然苏州不缺产品，也不缺电商氛围，但始终没有出现明星电商公司。据苏州当地的婚纱小企业主说，苏州政府有愿望打 造出知名电商公司，同时还扶持建设了一些电商产业园，但效果不明显。也有个别企业主介绍说，政府给的优惠政策不够直接，通常拿到好处的都是与政府关系好的 企业主。而据多数当地企业反映，最主要的原因在于电商人才缺乏，在杭州和上海普通的电商技术人员到了苏州就成了稀有人才。