“触网”热潮下的行业冷思考

2013-10-28 10:30:34 作者： 来源：第一财经日报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

如今，除了BAT（Baidu,Alibaba,Tencent）三大互联网巨头外，各大电商如苏宁易购、京东商城、当当网，以及门户网站新浪、网易等都成为基金公司争相合作的对象。

一边是天性保守且风险偏好极为审慎的金融业，一边是出身“草根”又极具颠覆精神的互联网。尽管两者的融合迸发出了电光火石般的轰动效应，但不同的“基因”也注定了这个过程的坎坷与未知。

10月23日，百度携手华夏基金推出的首项理财计划“百发”刚刚宣布推出还不到两日便收到了证监会的“黄牌”。尽管余额宝的问世也一直伴随着质疑声，但“百发”的出现无疑将基金业“触网”的风险和争议摆上了台面。

面对互联网金融的冲击，基金公司有的积极转型、有的驻足观望。

在不少业内人士看来，“触网”程度的深浅和速度的快慢是由基金公司自身定位、发展规划、资金实力等来决定的。但毋庸置疑的是，整个基金行业正因为互联网思想的注入而发生改变。

“融合”之路不平坦

日前，天弘基金公布的三季报显示，截至9月末，对接余额宝的货币基金“天弘增利宝”规模已经达到556.53亿元，成为目前国内市场上规模最大的一只货币基金。从增幅来看，余额宝第二季度末的规模为42.44亿元，第三季度增幅达到1211.33%。

得益于阿里巴巴在客户、资金、平台等方面的资源优势，天弘基金成功“逆袭”一时风光无限。受此影响，如何“嫁接”互联网也成为了当下各家基金公司最关注的话题。

从合作对象来看，三大巨头属于第一梯队。目前，阿里巴巴入主天弘基金，共同推出互联网基金产品“余额宝”、百度牵手华夏基金推出理财产品“百发”。

第二梯队则是各大电商，如苏宁易购、京东商城、当当网等。而各大门户，如网站新浪、网易等紧随其后也成为基金公司争相合作的对象。以苏宁为例，目前它旗下的易付宝已与广发基金和汇添富基金展开合作。

天性偏保守的传统金融业“牵手”极具颠覆精神的互联网企业,融合之路注定不会平坦。

10月21日，因年化收益率高达８％的卖点，百度的理财计划“百发”一问世便成为了市场焦点，互联网企业惯用的概念营销在“百发”上体现得淋漓尽致，还未正式上线便已先声夺人。

然而，距离产品正式上线还有五天，“百发”收到了证监会的“黄牌”。证监会方面表示，按照《基金法》规定，公开披露基金信息不得有预测投资业绩、违规承诺收益或者承担损失等行为。

此外，证监会表示，《证券投资基金销售管理办法》规定，基金销售机构不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金，互联网基金销售业务也应遵守相关规定。

某资深基金业人士认为，传统金融行业强调流程化，按部就班地依照既定规则来走；而互联网思想则是以用户体验为中心，两者从根源上就存在冲突。“余额宝”自从诞生之日就伴随着质疑，它的便捷来自于省略了购买基金时规定的流程。

“一些创新很可能省略掉很多屏蔽风险的环节，尽管投资者体验很好，但事实上是在纵容投资者。”在该人士看来，货币基金没有那么大的杀伤力，但很多基金产品是有风险的，购买程序比较复杂也是希望让投资者能够充分认识到风险。

该基金业人士表示，从“余额宝”超出基金销售办法的做法到百度8%的收益，已经开始走偏了，监管层保护的应该是投资者，而不是互联网金融，互联网金融还是需要符合监管规定，而不是以创新为借口拥有“超国民”待遇。

另一基金公司市场部人士认为，市场投资是有周期性的，基金的收益和风险也是波动的。但互联网销售的本质是比较短视的，业绩好，销量就上去了，但反之，销量也降得快。这一点并不符合基于中长期投资的基金公司的定位。

“再以销售方式为例，网络销售都是以营销为主，但基金销售受到产品风险的影响，通常都是顾问式的销售模式。一般基金公司的客服承担的都是服务职能，例如查询信息等，而非营销。” 该人士称。

基金改变成必然

“嫁接”互联网是否能给基金业带来颠覆性的影响？

对于这个问题，基金业人士的看法各不相同。尽管从战略发展的角度来看，基金公司有的积极转型、有的则选择驻足观望。但互联网思想正在改变基金行业却是不可逆的事实。

目前来看，华夏、汇添富、南方、万家、广发等基金公司与互联网企业的合作比较密切，转型力度也较大。而绝大多数的基金公司选择了按兵不动，并没有明显的举措。

一家基金公司副总认为，转型互联网金融的前期投入太大，并且产品和模式尚不成熟，存在一定的风险。对于中小规模的基金公司而言，风险大于收益，肯定是选择观望为主。

“但对于一些大型的、具有很强实力的基金公司，可能它们本身已经发展得比较好，也到达一定的高度，所以就需要一些新的市场渠道和业务模式来突破发展瓶颈。”该公募副总称。

该公募副总认为，投入力度的大小取决于基金公司自身的定位和实力，但顺应互联网金融发展的趋势，一些好的、基本的转变还是不能落下的。例如，现在货币基金可以T+0，投资门槛更低、更灵活等。

他告诉记者，尽管他所在的公司没有从战略上全面“拥抱”互联网金融，但基本工作也没落下。“以货币基金为例，我们的产品不但可以T+0，还可以做到7×24小时购买和赎回。”

上述某基金公司市场部负责人认为，互联网以用户为中心、接地气儿，并且善于创新的理念都是值得基金业学习的，但不必过于“神话”化。

据他介绍，目前来看，互联网之于基金公司也就是多了一个销售渠道。从基金销售量来看，电商渠道占比超过10%只有天弘基金，一般大公司也不到1% ，银行渠道占60%~70%，券商渠道加上机构直销和第三方销售机构在一起也就是10%。

“并且，能够放在网上卖的只有一些低风险的货币基金产品。而基金公司主要的权益类产品风险较高又不合适放在网上销售。因为在网上客户是自主的，需要他自己判断，而有些风险他无法识别。”该负责人称。

该负责人认为，事实上，基金的销售渠道一直很多，卖基金从来都不是问题。但有些低收益的基金产品，即便是在线下有专门的客户经理去销售都卖不动，难道转到线上就卖得动了？

“对于基金公司而言，最核心的还是为客户创造价值，最重要的还是投资能力，线上渠道只是解决了入口的问题。”在他看来，基金业“触网”还是要从自身业务特性出发。