杭州创业团队试水“众筹”：只求曝光 不求财

2013-11-05 09:49:54 作者： 来源：杭州网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

在国内最早的众筹网站“点名时间”上，获得筹资最高的项目是拍摄电影版《十万个冷笑话》，一共获得了1373526元筹资。而最近一个成功的众筹项目则是获得4万多元筹资的“E-ink”电纸手机。众筹网站因此也成为了梦想的孵化器。

浙大研究生大毛最近正琢磨创业这件事，他想组建一个团队研发和制作第三代移动机器人，可是一没钱二没推广渠道，他想到了一个办法“网络众筹”。众筹目标是在12月23日之前达到5万元，用于对第二代移动机器人的结构改进达到运动的美观和平顺。截至11月1日，这个项目筹到1265元，虽然只完成了目标的2%，但大毛说，钱从哪里来无所谓，关键是团队和产品得到宣传和推广。

“众筹模式”的创业，在国外已发展了三年多，杭州也开始出现一批前卫的先行者，从去年的“杭州很多人咖啡馆”到今年的一些小的创业项目。但这项新颖的创业模式，能真正为杭州创业者带来福音么？

移动机器人筹资遇冷

互联网众筹看起来是一种理想化的模式：人们为了自己喜欢的创意或者想法捐资，而当创意实现后，获得实物回报。这种模式其实跟微博和微信是一样的，强调参与和互动，是可以实现商业化的。对于很多小微企业或文创项目来说，这种模式的存在意味着资金来源不再仅仅依靠风险投资。

大毛说：“我要研发的这款机器人市场挺广的。作为一种玩具，你可以拿着遥控器，遥控着机器人在小区里逛来逛去。别人遛狗，你遛机器人，很酷有木有！它是一种自学工具，你可以拿来学习移动机器人知识，自由加装传感器和摄像头。想象一下你远程控制机器人在小区里跑来跑去，就跟遥控军用无人机一样！它还是一种教学工具，可以在机器人教学方面起作用。它最高级的用途是巡逻和侦查，这就需要机器人移动性能很强，同时加装合适的设备。”

在“点名时间”发起众筹的同时，大毛的这个项目已经开始运作了，目前进展到结构改进阶段，预计项目总耗时220天，失败的几率大概有10%。为了对得起所有支持者，他们团队会根据实际情况及时叫停项目，退还资金。这个机器人平台的成本预计7万-12万元，根据网友支持金额的多少，回报细分了多个档次：最低从第一代机器人WM1的设计图纸，到最高的第三代机器人WM3原型机。

大毛说，所有捐助589元及以上的支持者，都能够得到将来投资他们团队创业的资格。在杭州市政府大力推动“机器换人”的良好政策红利下，大毛表示他不会朝工业机器人的方向发展，因为做的人太多，怕竞争不过，他只做移动机器人。对于现在只募集到了目标2%的冷清现实，大毛很淡定：“毕竟国内关注机器人的人太少了，要想在众筹网站上成功，回报必须非常吸引人。”

通过这次在众筹网站上的实践，大毛对“众筹”有了自己的理解。他说：“支持者应该心怀信任，要相信创业者会用好这些钱并且有相应的回报。‘筹’字是重点，这个项目应该是还没做完，因为缺钱、缺营销资源所以需要大家的支持。”

成熟项目更想得到市场反馈和认知度

众筹平台的用户普遍敢于尝试新鲜事物，这对许多以创意取胜的新奇项目来说是十分重要的，因为在这里他们能够很容易找到自己的第一批种子用户，并且可以听到来自市场的直接反馈或者提高自己产品的知名度，这是那些相对成熟的项目所看重的。

在“点名时间”上已经筹到4万多元的“E-ink”电纸手机项目，它的显示技术是电子墨水，俗称电子纸，与传统液晶显示(LCD)完全不同，它像纸一样无需背光，依靠自然光反射成像，静态显示时无需用电，因此它绿色、环保、护眼、节能，是未来的纸。该项目团队Onyx是一群创新的创业者，从2009年孵化出国内第一款获得红星奖的Eink阅读器开始每年都有新产品推出，创新的脚步从未停止。

新项目运作刚刚起步，已经形成一款手机方案样机，并在一些国际展会上初露头角，他们很想听听网友们的想法，使这款产品更适合市场的实际需求，于是他们上了“点名时间”，并取得了成功。

杭州人小燕经营着一家淘宝店“天有荷意”，专卖手工制作的汉服配饰，一整套的汉服配饰包括璎珞、发钗、发梳、手链和耳环五部分。经常有人问小燕，你最近生意怎么样了，她只能非常无奈地说还好还好，因为在很多人看来古风发簪是一种不切实际的首饰。这次小燕就想在众筹网站上找到志趣相投者，共同弘扬汉服文化，把古风手作推广出去。

小燕要筹集的资金并不多，只要2000元，后期的回报就是小燕的手作汉服配饰。她说：“我希望越来越多的人喜欢汉服配饰，想要学的我可以免费教。汉服配饰是很美的，我们能通过它们的发展了解自己的民族在古时候是怎样梳头更衣的，了解自己民族从古至今是怎样曲线发展的。”

国内众筹最大价值在于它是“放大镜”

国外的众筹已经发展到了能给创业者带来风投的程度。其中最具代表性的就是明星项目Pebble智能腕表，在筹集到1030万美元后，Pebble在今年5月完成了自己的A轮融资，金额达到1500万美元。另外一个热门项目安卓游戏机Ouya也在筹得了860万美元的资金后拿到共计1500万美元的风投。

虽然众筹在国内已经发展了两年，但它对于大多数国人来说还是个新鲜事。而且受限于信任机制和经济水平的不同，本土众筹平台能够筹集到的资金其实相当有限。大毛说：“由于国内信任的问题和对原创的态度都不成熟，导致了只有现成的东西网友们才敢买、才敢支持。”

国内绝大部分众筹项目所能筹到的资金不过万元左右，与国外众筹网站相比，完全不可同日而语。这样的资金规模对于有着庞大野心的创业者来说根本就是杯水车薪。

有创业人士说，对于不断出现的创意类项目，众筹最大的价值在于它是一个放大镜和聚光灯，它能够为项目带来的不只是VC，还有把产品从小众推向消费市场所需的资源。最终筹资成功的往往是那些并不缺钱的项目，众筹应该是“锦上添花”，而不应该是“雪中送炭”。

对大部分的项目发起者来说，钱其实也并不是阻碍他们实现梦想的唯一障碍。“每个项目、每个团队的需求是不一样的。”点名时间CEO张佑介绍，“有的项目是已经有初步的产品，但还需要工业设计上的帮助，有些产品已经比较成熟，但缺少销售渠道。很多项目是来求曝光的，我们解决的其实是营销的问题。”