万达旅业控股江西亚细亚 搭建揽客平台

2013-11-19 09:19:56 作者： 来源：第一财经日报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“年轻”的万达旅业家族再添新丁。

昨天，北京万达旅业投资有限公司（下称“万达旅业”）与江西亚细亚国际旅行社有限公司（下称“亚细亚”）在南昌签下并购协议。万达旅业以55%的股权比例，控股新成立的江西万达亚细亚国旅。这是继10月份接连收购湖北新航线国际旅行社和北京环行五洲国际旅行社之后，万达旅业第三次出手收编区域性旅行社。

而据多位旅行社行业的从业者介绍，旅行社行业本来就面临利润低、盈利模式单一、结构小而散等诸多问题，行业的整体毛利率不足10%。

“万达进入旅行社行业，不是为了挣得大的利润。”北京万达文化产业集团有限公司（下称“万达文化”）副总裁莫跃明对《第一财经日报》记者表示，万达旅业所肩负的最主要任务，是将万达集团的各个旅游资源整合起来。“不是看单个项目能挣多少钱，而是要让万达的旅游资源形成合力，产生整体效益。”

因此，重要但利小的旅行社业务，并不是万达文化未来的利润贡献环节。未来，万达文化赚钱的核心是文化旅游、酒店等项目。

在万达文化的规划中，万达旅业主要充当“窗口”，是最主要的揽客平台。

“我们将用两年时间，围绕万达文化旅游项目所在地和主要客源城市，收购15~20家旅行社。”莫跃明表示，收购完成后，会利用注入的资金，扩大这些收编进来的旅行社门店数量，完善网络。

“万达建自己的旅行社网络，主要目的是拉拢客源。”有业内人士表示，以长白山国际度假区为例，2011年开业之后，首年酒店入住率只有50%。随着万达文化旗下的旅游度假项目相继投入运营，需要大量的客流来源。

目前，万达集团在全国已经投资建设了8个文化旅游项目，到今年上半年，有5个重大文化旅游项目开业或者开工，分别为万达在长白山、武汉、西双版纳、哈尔滨和南昌的项目。

万达集团官网显示，目前万达已经运营的自营酒店11家，已经运营的合作酒店28家。万达文化产业目前的投资已经上千亿元，已经投资的部分项目在2015年~2016年相继开业。

每收编一家旅行社，万达旅业就通过“三把火”完成融合：首先将收编的旅行社与万达在当地的所有投资项目建立联系；其次在资金支持的基础上，建立更多的门市网点，在地级市建立完善的分支公司；然后建立起现代企业制度，制定符合市场需求的薪酬体制。

此外，据莫跃明透露，等旅行社业务发展到一定的规模，客流足够大，经营稳定，且网络体系健全后，万达文化可能会向航空和景区领域拓展。