BLOVES获奥迈资本投资 将与施华洛世奇合作

2013-12-26 16:32:11 作者： 来源：中国经济时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

近两年来国内珠宝行业最大一笔海外投资被仅成立5年的BLOVES获得。

12月24日,国内首家婚戒个性定制品牌BLOVES在京宣布,其获得了欧洲著名投资者组成投资团——奥迈资本3000万美元(约1.82亿元人民币)的融资。这是其自成立以来获得的第三轮融资。

据BLOVES总裁曹霖透露,作为奥迈资本的股东之一的世界著名水晶制造商施华洛世奇家族将为BLOVES提供丰富的品牌运营、款式设计等经验支持。

错峰竞争

“这笔资金将用于两个方面:第一,我们还要继续开店。第二,与上游的钻石供应商合作。”曹霖对记者表示,目前BLOVES在全国30多个城市已有46家婚戒定制中心,均设立在当地高端购物中心,例如天津银河国际购物中心、无锡恒隆广场等。“作为一个产业链条比传统渠道珠宝企业长的O2O珠宝企业,我们不可能像传统珠宝品牌那样在中国内地开几千家门店,目标是一两百家即可,一个城市最多有三到五家,不会开太多。一方面是因为O2O模式可以扩大实体店辐射的半径,另一方面从整个行业来说,我们定位相对高端,不可能开太多店。此外,利用这笔资金,我们还能更好地和上游钻石供应商进行合作,包括在钻石毛坯、钻石的切割等方面获得更多的合作机会。”

作为国内首家专做婚戒定制的珠宝品牌,BLOVES采取了与其他珠宝品牌错峰竞争的模式。曹霖认为步入婚期的80后更注重个性,对于婚戒这样有纪念意义的东西更希望注入自己的想法。

按照其个性定制程序,店铺中的定制顾问先要了解顾客的爱情故事是什么,有什么样的需求,再根据其故事和顾客一起提炼出一个元素设计到婚戒上,比如一个棒棒糖、旋转木马、高跟鞋等。设计好了之后,再根据设计方案做一个三维的图形,并用三维打印机打印出样款,得到客户认可后再进行加工定制,整个过程需要27个工作日完成。

因深度定制钻戒涉及的产业链、周期较长,曹霖坦言目前的利润率和成品钻戒相比低15%—20%。“如果从定制成本的角度来讲,我们的价格应该要比成品钻戒高15%到20%,目前为了推广定制概念,设计费用和制版的费用,暂时是没有向消费者收取的。目前我们的平均客单价将近1.5万元,但未来几年内价格将会比成品钻戒高10%—15%。”

与施华洛世奇“取长补短”

虽然BLOVES仅是一家成立5年的珠宝企业,但其定制的特色很快赢得市场认可。曹霖透露,2008年在深圳保利广场首店即创下当月销售额超30万元的业绩,三个月后单店单月销售额已超过100万元,是隔壁周大福门店的三倍,金至尊门店的六倍。BLOVES也因此获得PE的青睐,于2010年获得了天图资本3000万元人民币的投资,并在2011年获得涌铧、嘉信资本1亿元人民币的联合投资。

“奥迈资本和我们的B轮投资者涌铧资本有很好的合作关系。涌铧资本也给奥迈资本传递了一个信息,就是BLOVES需要在中国打造定制婚戒这样一个新的品类,于是与奥迈资本从接洽到合作仅用了两个多月。”曹霖说,定制婚戒和成品婚戒相比,定位会更高,所以,希望有一些奢侈品经验的投资者进入BLOVES。而奥迈资本背后,不仅有施华洛世奇家族,还有一些投资过多个奢侈品品牌的欧洲著名投资者。

“施华洛世奇将一个水晶的品牌做成了基本上全球家喻户晓,而且定位还相当高。这正是中国目前的企业所缺乏的。”曹霖介绍,施华洛世奇的强项在设计和品牌推广,以后BLOVES除了能够借鉴施华洛世奇的管理推广模式外,还能够利用施华洛世奇的设计资源。“从珠宝整个产业来看,施华洛世奇做的水晶还是一个中档的产品,也希望进入更高端的领域,他们看到BLOVES定制中心与Prada、Gucci、Fendi这些国际品牌在高端购物中心比邻,对BLOVES就非常感兴趣。”

也因为定位于高端,BLOVES对选址颇为谨慎,目前迟迟未涉足北京、上海正是因为尚未有理想选址。“国贸一期、新光天地、东方广场都需要排队,虽然有很多其他购物中心邀我们入驻,但我们拒绝了,北京、上海是非常重要的市场,客单价能够达到3万元,我们必须一开始就做好。”曹霖说。