OTA价格战愈演愈烈：携程称2014为血拼年

2014-01-03 12:40:37 作者： 来源：北京商报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

艺龙网在去年“双12”约架携程网，让OTA(在线旅游供应商)的矛盾再一次激化。就在业内认为此事告一段落之时，携程网高层昨日却表示，今年将继续加码价格战，以争夺市场份额。在业内看来，愈演愈烈的价格战将在今年使OTA进入微利时代。

携程网高级副总裁汤澜昨日对北京商报记者表示，公司内部已将2014年定位为“投资血拼”年，携程方面将不计利润应对一切价格战，以保证市场份额。

尽管汤澜没有表明此举是针对去年底艺龙网的“约架”，但在业内看来，携程网在年初就抛出这一态度，显然是对艺龙网“挑衅”的回应。相比于两三年前对价格战的谨慎，携程网目前的态度已经相当强硬，但加码价格战无疑会令行业整体的利润再次降低。

以目前价格战的主战场酒店领域为例，艺龙网在返现后平均每间夜的佣金约35元，携程网约45元。但在OTA未爆发价格战时期，OTA平均每间夜的佣金在60-70元之间，每间夜的佣金获取下滑近一半。

从财报也可以看出，价格战对于OTA利润的压力，艺龙网去年二三季度总亏损超1.2亿元，今年全年或将亏损2亿元。尽管去年三季度携程网净利润为3.73亿元，但汤澜表示，携程网已经做好今年亏损的准备。

劲旅咨询CEO魏长仁表示，目前“以价换量”的价格战促销手段，令OTA们屡试不爽。尽管利润率下滑，但OTA产品预订的增长率确实在提升。截至去年三季度，艺龙网的增长率已达到60%，而携程的增长率为30%。

不过在魏长仁看来，贯穿多个业态的携程网，确实是目前最有资格打价格战的企业。不同于仅专注于酒店领域的艺龙网，携程网在机票、酒店、门票、旅游产品等多个业态均有优势，会令消费者产生交叉交易，同样的促销力度，携程网获得的成交额会远高于艺龙。