券商触网遍地开花 太平洋证券反其道而行

2014-02-25 11:45:41 作者： 来源：21世纪网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“0佣金”。国金证券与腾讯的携手一举打破券商佣金下限，互联网金融让过去“靠天吃饭”的券商意识到：天变了。

近两个月来，上市券商高层被外界追问的最多问题是：贵司与互联网企业是否有合作？如何迎接互联网金融大潮？未来互联网券商的模式是什么？

转型期来临，各家券商纷纷开始寻求互联网金融的各种模式。有些进行部门重设、改造，有些成立互联网金融部门、电子商务平台，有些则在思考如何在网上实现客户的运营和针对网络客户产品的提供。

民营小券商的机会也随之而来。由于网点少，包袱轻，在互联网金融来袭时转型也相对容易。国金与腾讯的合作便让小券商看到了逆袭的机会。

但凡事总有例外。同为小券商的太平洋却选择反其道而行之：一边大肆扩张物理网点，一边又非公开发行股票融资50亿。

券商触网遍地开花   

2月20日，国金证券联手腾讯推出首只互联网金融产品“佣金宝”，投资者只需要通过腾讯网进行网络在线开户，即可享受万分之二的交易佣金——在剔除规费后几乎相当于是“0”佣金。

国金与腾讯合作开“万二”先河的做法让不少券商感到了寒意，互联网金融、非现场开户因素导致券商新一轮佣金战的火药味浓了起来。

2013年开始，互联网对券商业的改变逐渐显现，方正证券、华创证券、国泰君安作为第一批吃螃蟹的券商，纷纷开始“触网”。

2013年3月13日，方正证券泉友会天猫旗舰店正式在天猫商城开业，这也是券商在天猫商城的第一店；华创证券在同期推出“华创证券网上商城”；国泰君安在2013年3月20日正式开通网上开户通道，8个月后，又推出“君弘金融商城”，为投资者提供互联网综合金融服务。

在天猫经营旗舰店的还有长江证券、齐鲁证券等。齐鲁证券早期便在淘宝开设“齐鲁证券融易品牌店”，后升级为“融易理财”微信多功能平台，为客户提供全方位的信息推送功能。

国泰君安打造的“君弘一户通”颇为业界称道：整合了证券账户、资金账户、资管账户、基金账户，可进行期货及港股业务的申请；更为独特的是加入央行支付系统，设置了转账功能，支持客户通过自己或他人的银行账户（包括非三方存管银行）向君弘一户通转入资金。

2013年8月，中国证券登记计算有限责任公司发布《中国证券登记结算有限责任公司数字证书认证业务指引和使用指南》，证监会对加速推动证券公司与互联网企业合作也是不遗余力。

同时，齐鲁证券成为业内第一家获得中国结算授权认可网上开户的证券公司。

有消息称，2013年7月，中信证券、华创证券、平安证券、长城证券和国泰君安5家券商便已向证监会提交了开展互联网金融业务的申请及具体实施方案。

2013年8月19日，平安证券现金管理类网络理财计划“现金宝”正式上线，推出现金宝的同时，平安证券也实现了网络开户。

平安证券此前在接受媒体采访时表示，未来在平安证券自建的互联网平台上将呈现不同形式的金融产品，不仅仅是平安证券的，也可能是竞争对手的。

同样在2013年8月，一直以来积极尝试“触网”的长城证券传出与腾讯的绯闻，后来双双予以否认。“没有股权合作，但是一直有其他形式的合作。”长城证券表示。长城证券拍拍商城便是其在腾讯旗下拍拍网开设的金融理财产品旗舰店。

到2013年9月30日，广发证券已经建立以电商网站、微信、微博、网上交易、APP运用为五大核心的互联网运营群落，为客户提供包括网上产品销售、网上业务办理、线上客户服务、网上证券交易等一系列以互联网为运营方式的业务。

现在几乎所有的券商都可以在网上开户，相关账户可以正常参与A股交易。券商“触网”，可谓遍地开花。

太平洋逆势而为 

与互联网进行深层次的合作已经是券商业的共识。有消息称，超过80%的经纪业务收入排名前30的证券公司已和淘宝、百度以及京东等大型电商接触沟通，谋求合作。

显然，网上开户只是第一步。各券商正在探究互联网金融的各种模式，或进行部门的重设和改造，或选择成立互联网金融部门、电子商务分公司。

在业内相关人士看来，互联网券商模式主要分为移动终端和网络平台两种。一是券商将其业务集中在互联网或移动互联网上运营，如网上开户、金融资讯服务、证券交易网络化等，这一模式可有效降低成本，提高效率；二是借助互联网或移动互联网平台，设计或开发新业务，向用户提供证券金融服务。

方正证券董事长雷杰在接受媒体采访时曾表示，未来证券公司是分化的，一部分提供低端网络经纪服务，一部分提供高端综合服务。

“现在真正意义上的合作只有国金一家，其他的都不能算真正的‘触网’。互联网金融到底怎么转型，大家还在摸索中。”某券商分析人士向21世纪网表示。

外界猜想，国金与腾讯的合作与盈利模式有三种：一是网上开户、交易等传统经纪业务；二是网上理财产品等销售业务；三是网上做市商业务。

相对于其他大型券商，国金证券这类小券商的优势是网点少，包袱轻，转型容易。对于和国金一样的太平洋、长城、西南等物理网点落后的券商来说，显然想要在互联网浪潮来临时，抓住互联网金融的机遇。

不过事情总有例外：就在各家券商寻求互联网转型之路时，太平洋证券却依然选择物理网点的扩张。

太平洋在2月20日公告，收到证监会关于核准其设立常州等5家证券营业部的批复；1月10日公告，收到证监会关于核准其设立新疆、广西分公司及6家证券营业部的公告；又在1月7日公告，云南省内的10家营业部开始运营。

在一边开设物理营业点的同时，太平洋另一边又非公开发行新股融资，而其2013年营业收入却同比下降近8个百分点。

1月7日，太平洋公告，证监会核准其非公开发行7亿股新股。非公开发行股票预案显示，此次发行新股，太平洋拟募集资金50亿元，募集到的资金全部用于增加公司资本金，扩充公司业务，其中便包括经纪业务网点布局的优化、扩大经纪业务的市场份额等。

与此同时，太平洋2013年的业绩快报披露，当年总营收4.86亿元，同比下降了7.49%。而2013年前3个季度，太平洋代理买卖证券业务净收入为2.5亿元，2012年同期该项收入为2.64亿元，同比下降了5.3%。

另外，包括太平洋在内的19家上市券商2013年三季报显示，2013年前三个季度内，19家上市券商代理买卖证券业务净收入总计为227.01亿元，净收入最高的前三名券商分别是中信证券、华泰证券和广发证券，净收入分别是36.19亿元、28.33亿元和24.44亿元，分别占同期总营收的35.03%、52.29%和38.86%。

与2012年同期相比，中信、华泰、广发代理买卖证券业务的净收入占比增加了7.5%、7.2%和5.5%。在IPO暂停的一年来，券商投行业务大幅萎缩，经纪业务成业绩亮点。

对于营业网点多、固定成本大且经纪业务占比高的券商，一旦行业佣金整体下滑，他们佣金收入将受到较大的冲击，经纪业务危机显现。

分析人士称，未来，传统的营业部由于固定成本过高，有可能难以盈利，成为券商的包袱。

截止2013年上半年，19家上市券商中营业部数量最多的依次是广发（204家）、海通（203家）、中信（167家）；最少的则依次是西南（45家）、太平洋（29家）、国金（27家）。（21世纪网 郭璐庆 guolq@21cbh.com 编辑：邢智）