派付通刘冬：第三方支付平台“整合者”

2014-02-26 14:19:31 作者： 来源：中国企业家 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

刘冬

Payssion（派付通）CEO

创业 1 年

行业：IT

在创办Payssion前，我是个不折不扣的80后IT男。教育背景与计算机相关，大学毕业后一直在支付宝做技术类工作。和很多IT男一样，我也有一颗创业的心。

2012年我开始筹划创建一家跨境电商平台，以帮助中国商家进行海外销售。但在平台搭建过程中，我们发现跨境支付是个很复杂的难题。当卖家的商品销售至全球各处，收款就成了一件很麻烦的事。虽然就全球范围而言信用卡是最流行的支付方式，但几乎各国都有自己最流行的支付方式，比如在国内大家都习惯使用支付宝，在美国PayPal成为首选，在俄罗斯Qiwi wallet和webmoney风靡，还有新加坡的eNets、巴西的boleto、欧洲的sofortbanking、中东的cashU等等。作为一个用户分布在全球各地的卖家，如果只支持信用卡付款，就会面临许多潜在客户因为没有信用卡而无法完成付款，且即使是拥有信用卡的客户，也可能因为考虑安全因素不愿使用信用卡支付。这些纷繁复杂的原因让国际卖家不得不接入多种支付方式，这无疑带来了成本上升。

由于注意到支付这个棘手问题，我们搁置了跨境电商的想法，转而创立了Payssion，通过它聚集全球最流行的支付方式，商家接入Payssion的平台就可以对接到全球最主流的支付方式。如此商家的收款会得以简化，全球各地的顾客都可以选择其最熟悉最信任的付款方式，而Payssion则可通过赚取支付过程中手续费的差价实现盈利。我相信这个平台的价值远远超过跨境电商平台。

2013年1月15日，Payssion注册成立。创业过程并非一帆风顺。来自家庭的压力，合伙人之间的分歧，如何与国际支付公司合作，如何与客户谈判……这些压力无一不在考验我的内心承受力。

在与国际第三方支付公司谈判中，他们通常会关注我们能为其导入多少流量。但作为一家创业公司，我却难以在短期内给出一个让对方满意的答案。而在与国内客户的谈判中，他们也会因为我们是创业型公司，担心资金安全问题。为了打消客户的顾虑，我不得不采用一些变通的手法。比如按照商家与支付公司合作的惯例，合作初期商家通常要向支付公司交纳一些保证金，但我采用了反向操作，由Payssion向资质良好的商家支付一些押金，以建立双方的信任。

其实按照我们最初的规划，2013年能够实现产品上线，并发展一家客户我就很开心，因为我们还没有进入业务的全面推广期。但目前的发展已大大超出预期，不仅与俄罗斯、德国、英国、日本、韩国、马来西亚等多国打通了支付通道，且客户量与业务量的增长也很迅速。2014年我们的规划是，在公司服务的跨境电商、游戏、共享软件等细分行业中，都能找到几个典型用户，为今后的市场扩展打下一个良好基础。

（本刊记者林默采访整理）

(创业故事投稿：letter@iceo.com.cn)

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点评：派付通能长大吗？

Payssion（派付通）的出现让人想起了当年出身于草莽，却成功整合了银行支付渠道的支付宝们。它们可谓成功地站在了银行巨人们的肩膀上，而当支付宝们成长成巨人时，又有一位创业者希望站在这一群巨人的肩膀上，整合全球的第三方支付公司。

但Payssion想拥有如支付宝般的成长路线，至少要面临双重考验。首先，它正在做的事，并没有太高的技术壁垒，如果某一天支付宝也着手类似业务，背靠淘宝卖家无疑可在短时间内为国际同行们导入海量流量，也会因此更快打开市场，加之支付宝的品牌带给客户的安全感，不知道Payssion如何与这位前辈竞争？亦或被其收编？其次，客户收款从第三方支付平台对接至Payssion后，客户资金在某一时间点上是沉淀在Payssion平台上的，如果公司不引入第三方托管的机制，那么伴随其业务量的增长，平台潜在的道德风险也会随之增加。