东方财富基金单季销售385亿 基金第三方销售分化加剧

2014-05-05 11:56:02 作者： 来源：中国证券网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

【数据说话】一季度销售高达385亿元

东方财富年报显示，旗下天天基金网共上线67家基金公司，1578支基金产品，共销售基金216万笔，销售额为360.89亿元，其中同余额宝一样的现金理财工具“活期宝”，共实现销售额263亿元。巨大的销量带来了不菲的营业收入，年报显示全年基金销售业务为6645.65万元，占公司营业总收入的比重超过四分之一。
　　

根据最新公布的季报显示，今年一季度，基金销售业务再度爆发性增长，上线基金公司增加到70家，基金产品数多达1674只，共实现销售基金196万笔，销售额为385.43亿元，由此带来的相关收入为5564万元。东方财富公告也表示，基金销量的大幅增加使得公司一季度扭亏为盈，共实现净利润1788万元。

事实上，从去年3季度开始，东方财富的基金销售业务就开始发力，并且在4季度迎来业绩拐点。2013年一季度，基金销售额仅有4.5亿元，上半年销售额达到21.79 亿元，到了三季度，随着活期宝的推出，三季度基金销售达到130亿元，四季度销量更是突破200亿元，当季盈利实现5个季度来首次扭亏。

巨大的销量带来不菲的收入。对于基金销售渠道来说，收入来源主要是基金申购费和尾随佣金收入，其中基金申购费被渠道全部拿走，尾随佣金的分成比例要看基金公司的谈判能力。根据规定基金申购费用为总申购额的1.5%，优惠4折的话为0.6%；偏股基金的年管理费一般为1.5%，目前大多数基金第三方销售平台为4成左右，也就是说如果投资者持有一年，销售机构还可以获得销售额的0.6%左右。整体算下来，基金第三方销售机构可以拿到基金销售额的1.2%左右。货币基金收入的管理费略低，其中销售服务费一般为0.3%左右，年度管理费为0.33%左右。

记者从多家基金公司了解到，与众多基金第三方销售公司相比，天天基金网非常强势，“要价非常高，大型基金公司的尾随佣金也要五六成以上，小型基金公司就更高了。”如果尾随佣金平均六成的话，偏股基金持有一年，天天基金网至少会得到基金额度1.5%的收入。不过，有基金公司也表示“关键是要有销量啊，只要能卖的多，尾随佣金高点也可以，如果没有任何销量，即使不要尾随佣金也没用啊。”

【业内观点】基金第三方销售进入寡头时代

对于基金销售来说，余额宝短短半年多时间，规模逼近5500亿元，充分说明了销售平台的力量。对于众多基金第三方销售公司来说，对于大部分公司销量只有亿元级别，拥有东方财富网巨大流量支持的天天基金网，单季销售近400亿元，表明基金第三方销售机构，已经正式进入了寡头时代。

一季度基金公司规模TOP10

证监会网站信息显示，从2012年2月基金四家第三方销售机构获批，截至3月底，基金第三方销售机构共有40家，其中基金独立销售机构34家，具有基金销售资格的证券投资咨询机构6家。此外，京东和淘宝网也具有为基金销售提供服务资格。

公开资料显示，在众多基金第三方销售机构中，东方财富率先爆炸性发展，目前基本确立寡头地位。公开数据中显示，在A股上市公司中，涉及基金第三方销售机构的公司主要有三家，分别是东方财富旗下的天天基金网、恒生电子旗下的数米基金网和同花顺旗下的爱基金网。根据这三家上市公司年报，2012年均处于亏损状态，其中东方财富亏损485.91万元，恒生电子亏损557.95万元，同花顺亏损350万元；2013年，数米基金依然亏损821万元，同花顺旗下的基金销售公司也亏损226万元，实现营收仅22万元，但是天天基金网去年就实现了盈利，并且在今年一季度大幅增加。

一家基金公司市场部员工表示，和其他基金第三方销售机构相比，天天基金的整体运营实力非常强大，除了众所周知的流量因素外，数据支持、品牌宣传及运营能力均比其他基金销售机构好，“他们对市场热点的把握非常好，能抓住市场热点，余额宝推出后马上推出活期宝，并且紧跟余额宝宣传，辅以可供比较的数据支撑，凸显了良好的运营能力”。

沪上某基金公司从业人士表示，此前基金公司淘宝店开业，基金公司寄予厚望，但从运营几个月情况来看，大部分公司并不尽如人意，主要原因是缺乏数据支持，“基金销售作为投资品，不像淘宝网购物一样，毕竟需要数据支持，尽管天天基金总是强推业绩靠前的基金，业绩回撤时就会给投资者造成损失，但是投资者就是喜欢买业绩好的产品，淘宝网各个基金公司都开了旗舰店，缺乏各个产品之间的比较，很难吸引投资者购买权益类产品。”

业内人士表示，天天基金网销量的爆炸，以及众多基金销售机构的持续亏损，凸显销售平台的重要性，也让基金第三方销售机构加剧分化。按照目前的发展势头，天天基金网今年销量有望突破两千亿元，根据销量测算，基金销售带来的申购费用加上尾随佣金，给天天基金带来的年度收入将突破3亿元。

【基金销售大佬来袭】百度获批基金销售支付结算牌照 第三方支付迎“大佬”之争

中国证券网讯（记者 周鹏峰）4月3日消息，百度公司宣布获得基金销售支付牌照，将正式为基金公司和投资者提供基金第三方支付结算服务。今后，百度金融业务可利用现有互联网渠道优势，涉足互联网基金销售业务，为用户提供更加方便快捷的基金购买服务。

业内人士认为，百度进场将给基金销售行业带来“地震”。民生证券研究院副院长管清友指出，百度的搜索引擎属性是基金机构很看重的。“或许不久后，网民便可在搜索中实现基金的‘即搜即购’，这对购买者很方便，基金公司更多了一个便捷高效的销售渠道。”而随着百度加入市场竞争，一些小型第三方支付公司或将迅速失去优势，引发行业的大洗牌，基金销售支付也将迎来“大佬”时代。

据证监会网站最新披露的数据，截至2014年2月，获批的为基金销售机构提供支付结算服务的第三方支付机构共有13家，分别为汇付数据、通联支付、银联电子、易宝支付、财付通、快钱支付、支付宝、证联融通、深圳快付通、深银联易办事、易付宝、网银在线、壹卡会。加上此后披露的新浪及百度，目前已有15家机构获得资质。

其中，与汇付数据合作的基金销售机构最多，共有47家基金公司和3家独立基金销售机构；银联电子与48家基金公司合作紧随其后；通联支付和支付宝则分别与37家基金公司合作；腾讯收购的“财付通”也对接了23家基金公司。苏宁易付宝仅对接了2家基金公司，其余机构合作对接的仅有1家基金公司。

百度的加入显然将迅速打破此格局。目前媒体透露的“百度理财”合作的基金公司中已包括华夏、嘉实、富国、广发等，均为业界大佬或者某一细分投资领域的专家。业内人士指出，基金是否愿意接入第三方平台的评判标准主要有两个：一是否有利于自身销售、招揽用户；二是技术对接是否安全可靠。这两点来看，百度作为搜索引擎，无论是PC端流量还是移动端流量都是行业冠军，加上“百度理财”从2013年10月上线后，目前已积累的用户数虽然一直未对外公布，但总体量应该在千万级别，此用户量级也必将引发基金公司的争相链接；而技术及安全性上，一直是百度的强项。因此，百度无疑是基金公司首选的合作伙伴。（阅读全文）