联想收购IBM低端服务器的交易可能会黄

2014-06-26 14:53:00 作者： 来源：腾讯科技 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

腾讯科技 陶然 6月26日报道

过去一年，O2O概念又重新火了。巨头的争相布局，创业公司的涌现，都把大众点评这个老牌玩家再次推向产业链的重要位置。随着接受腾讯战略投资，并注资一批创业公司，这家公司在O2O领域的布局逐步清晰起来。

刚刚完成的事业部改革可以很好地反映这些变化，大众点评从2013年下半年开始，先后成立信息平台事业部、交易平台事业部、酒店旅游事业部、结婚事业部，预定事业部及推广事业部。其中交易平台事业部主要做餐饮下面的团购，支付等业务；推广事业部主要做商家的营销推广，包括关键字广告、优惠券、展示广告等。

大众点评架构的调整，明确了其在今后几年的基调——两条腿走路。一条腿，是继续在餐饮领域的纵深拓展，即向团购、预定、外卖等服务的深入；另一条腿，是在行业上的横向扩张，向婚嫁、旅游等新的领域进军。同时，在商业模式上，以团购、预定为主的交易模式和传统的广告模式，对大众点评来说已很难分清孰轻孰重。两种模式贡献的收入基本打平，并且从事业部的划分上，可以看出广告和交易将长期共处于大众点评的重要位置。

用张涛的话说，“我们现在很分裂，一边要做广告，一边做交易，这两个事情对公司DNA的属性要求可能都不一样。”

除了平衡交易和广告的关系，未来一段时间大众点评要做的事情还有很多。如何和腾讯探索更多产品层面的合作，横向行业扩张的关注点在哪儿，餐饮领域怎么深入现有的外卖点餐等服务，这些问题都有待更好的解决方式。

2014年，仍将是大众点评快速行动和变化的一年。

以下文字来自张涛与腾讯科技会面的口述精要：

大众点评的两种模式

我们的的事业部改革，一类是往产品走，一类是往不一样的行业走。产品线，还是围绕吃喝玩乐里面的几个核心需求，其中点评就是帮助做出消费决策，预定、外卖、团购都是相关的服务。这是最核心的行业，消费频率比较高，决策比较快，也是我们最关注的行业。

另一类是其他不一样的行业。譬如结婚，就是相对不一样的行业，决策相对没那么快，频率也没那么高。结婚这一块我们已经做了一段时间，去年才单独拆开来，做了大的架构调整。我们以前是按职能线走的，但总感觉不够快，现在拆开后（结婚事业部）一下子就从两位数增长变成三位数增长。

酒店是tripadvisor模式，通过UGC点评帮助你做酒店选择，然后给OTA导流。但是中国目前的消费水平可能还没达到，这块我们会当作一个中长期的项目来做。

所有这些行业，一类怎么做都是一个类广告的模式，另一类怎么做都是交易提成。这个和行业有关，如果是更低频的用广告模式更好。譬如结婚，我做交易也行，但商户很容易逃单。而且这个交易很重，你把客户引导到线下，是否能交易成功还是取决与线下的服务等等。

所以我们说消费越低频的行业，越是一个广告模式。当然我们也希望广告能形成一个闭环，能看到效果。装修、亲子、结婚和推广事业部，怎么做都是广告。另一类像是预定、外卖、团购，其实都是交易提成。不管怎么做，就是这两个模式。营收上，广告和交易基本是一半一半。

交易不一定就比广告好

交易和广告取决于行业，有些行业就应该是广告，直接接交易会出现各种问题，譬如结婚。房产我觉得也是一样，引流到线下用户买不买，平台很难控制，最终取决于线下服务。

交易不一定就比广告好。我们以前也是，结婚先做一个预约，然后用户再去线下交钱，感觉上好像离交易更近了一步，但这个本质还是广告，消费频次比较低而且金额大的，商家很容易逃单。就像汽车网站给你（注：经销商）一个lead（注：指汽车垂直网站给经销商带去的销售线索），收费模式也不是去拿扣点，所以说还是广告。当然大家还是希望广告更精准，但不一定每次交易都要做到提成。

我们现在很分裂，一边要做广告，一边做交易。这两个事情对公司DNA的属性要求可能都不一样。

广告可能是“慢就是快”，需要品牌需要积累。交易就必须得快，广告一般毛利率比较高，而交易的钱是一分一分抠出来，这两个模式一块做还是挺分裂的。中国目前也没有把交易和广告两块一起做的公司。京东就是自己做交易，阿里其实是收租，本质还是广告。

公司DNA的转换

我们现在从一种DNA要融入另一种DNA。我们拆了事业部,让大家决策更加灵活。另外是奖惩系统也有了变化，以前员工年终奖最多的是三个半月，最低的一个半月。现在最低就是0，最高16个月。第三个就是人员的变动，有些人创业激情不在了，有些人能力不匹配，所以人员也有些调整。

这三块加起来，公司文化也会变，以前更像一个媒体公司，更加宽松自由。现在大家会更拼一点，狼性更足一点，决策也更快一点。我们现在都是微信群，我经常会跳到比我level低两三个的产品群里去解决一个事情。决策会更快，管理上也更加扁平化更加无边界一点。

大众点评横向扩张的机会

新行业的拓展，我们今年大概会做这么几个。

丽人（大众点评的美容美发类别）这一块有很多机会，最近也出来好几个O2O创业公司，有直到店的，也有上门的，这里面创业的机会很多。

KTV，这个类别也不小。但是现在很多KTV用的系统都很烂。所以有一些创业公司在重新做整套KTV后台系统。目前我们也在看一家，他们做的不错。

电影当然也是一个，电影团购市场的出现，完全是因为中国电影市场价格畸形问题。（电影团购）赚不到钱。但本身是一个很好的引客流的方式，相当于实体店的爆款。

还有文化演出，特别是在上海、北京，我们看到这一类需求在不断起来，这个消费群体跟点评的用户也更贴近一点。

我们会随着消费的升级看更多的行业，越往后消费者越看重对品质的追求。纯粹是便宜、折扣这个概念，我们觉得会往下走，慢慢会变得不太主流，行业上我们也是主要看上面这几个行业。

外卖市场怎么做

我们的外卖定位是做平台，接越多做外卖的公司越好。外卖这个市场大体分成四类：

一类外卖属于大型连锁餐饮，像肯德基、麦当劳、一茶一坐，一般这种公司倾向自己做外卖，可能有一个第三方公司帮他们做系统甚至是call center 。我们也投了一家第三方的公司“智龙”，他们手上有棒约翰这种商家。

还有一类就是饿了么的模式，学生外卖。学生天生就是一个外卖市场，特点就是利润率并不高。收费模式也不是通过交易佣金，像饿了么就是服务费。未来如果要产生商业模式可能需要一定时间。学生离我们还远一点，我们的核心用户群体还是白领。大众点评和饿了么的合作对大家是双赢，我们不用花太多精力把这些商家圈进来。

第三类，就是正餐外卖，到家美食会、点我吧都是这类模式，我们平台接了点我吧，数据也不错。其实这个配送还是很复杂的，比电商的配送更复杂。对时间要求很高，有明显的高峰期和非高峰期，还有人员效率的提高，这些都很复杂。

第四类就是白领外卖，中高端快餐，大概30-50块钱，一般这种店本身就有外卖能力，自己有配送团队，而且和我们的用户群体也比较匹配。我们打算自己先把这一块做起来，因为这一块是有盈利的，扣点也不错，在上海也没有其他人在做。我们自己更多地还是做这个盈利业务。

所以外卖我们更多的还是做平台，把更多的商家接进来，让消费者感觉很丰富。我们在外卖自营上主要还是做白领外卖这个盈利业务，不打算扩张太多。

（腾讯科技注：2012年时，大众点评就发现了外卖市场的机会，但由于资源短缺只好先切入比较轻的预定业务。去年底，大众点评“外卖”首先在上海上线。今年5月，大众点评8000万美元入股外卖订餐平台“饿了么”，与其达成战略合作。随后又以5000万元投资点餐APP“大嘴巴”。同时，大众点评通过平台开放进一步完善外卖业务，但自营上仍然以能赚到钱的白领外卖为主。）

仍在探索与微信融合的形式

今年我们提出的战略有一个是“向上接流量”，其实在其他地方接的流量，我们觉得这个流量还会留在那里，我们不指望这个流量会变成我们自己的流量。但是这个对接主要是满足的是轻的场景或长尾需求，譬如你在地图，本来你是要查找，你看到附近有餐饮有酒店，直接就在地图上使用这些服务。地图首先还是找地方，去找吃喝玩乐还是长尾需求。

我们认为一个公司只能有一个核心的定位，譬如淘宝就是购物，微信就是做社交的，百度就是搜索的。但是这个平台上也可以有吃喝玩乐的服务。但是这个和直接做吃喝玩乐的是没法竞争的，这种东西大平台是不擅长的，也不是用户品牌的核心定位。

我们和腾讯合作的主要目的是为了社交。像现在微信，签到那里有一个合作，朋友圈分享后会有一个商户链接。之后在“发现”入口也会有一个合作，但现在也在看具体的形式，京东放了一个“购物”入口，但感觉上还是比较硬，我们还在看有没有和社交融合得更好的方式。

流量其实不是最主要的，短期流量涨个百分之二三十都有可能，但我们更期待中长期的发展。像是朋友圈分享加商户链接，这个逻辑上感觉就是顺的，我们接下来会继续做一些社交链的打通。

我们社交元素一直是缺的，但这个我们自己是不可能做起来的，社交也是吃喝玩乐很重要的部分。所以我们和微信可以有一个对接。另外我也不认为微信能把所有O2O完成，他主要还是社交，O2O可能是附属属性，如果未来能赚了钱，就是怎么分钱的问题。我们跟腾讯的沟通的时候，发现他们也想明白了，并不是所有事情都要自己做。

这也是现在一个比较明显的趋势，大家通过合作和资本，变成利益共同体。

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腾讯科技讯 6月26日消息，知情人士透露，由于美国政府正在围绕IBMx86服务器的安全问题展开调查，因此联想收购IBM低端服务器业务仍然前景不明。

交易前景不明

联想今年1月宣布斥资23亿美元收购IBM低端服务器业务，但知情人士称，由于美国的电信网络以及为五角大楼电脑网络提供支持的数据中心都采用了这类服务器，导致这项交易遭到美国政府的密切审查。

不过，联想和IBM都在努力寻找各种方式来缓解美国政府的担忧。

知情人士称，美国安全官员和美国外国投资委员会(CFIUS)都担心中国的间谍和黑客可能远程渗透这些服务器，或者在设备维护过程中在其中留下后门。

联想2005年收购IBMPC业务时也曾经面临类似的阻力。该公司在营销材料中将自己宣称为一家值得信赖的全球供应商，但美国政府的一些敏感部门却对该公司的技术存有顾虑。

CFIUS最终还是批准了联想对IBMPC业务的收购，但文件显示，美国军方随后针对与该PC相关的安全问题向国防部发出警告，而美国国务院也禁止在其机密网络中使用这类产品。

知情人士透露，美国政府官员还担心，这类x86服务器可以组合到一起，组成性能更加强大的机器。

联想和IBM均表示，x86服务器属于低端技术，其他美国公司也可以生产。不仅如此，包括IBM产品在内的多数服务器都是在中国生产的，而且包含中国的零部件。联想还曾表示，该公司的产品既可靠又安全，而且他们只关注商业目的。

据报道，为了赢得更多时间，IBM和联想上月曾经重新提交了该交易的审批申请。

知情人士认为，尽管存在种种担忧，但该交易最终可能仍会获批。IBM和联想目前的重点是解决CFIUS对于服务器维护问题的担忧。他们都曾表示，IBM仍将在交易结束后的一段时间内，继续代表联想提供维护服务。

维护问题成焦点

但CFIUS仍然担心，倘若IBM的服务器维护合同过期，最终的维护任务仍要由联想承担，导致服务器的安全受到威胁。服务器维护既包括远程软件升级，也包括实地技术维护。

知情人士透露，联想对美国政府表示，服务器的维护工作将参照该公司2005年收购IBMPC业务时采用的模式。IBM当时同意在该交易完成后的5年内继续提供PC维护，随后的协议也多次续签。

联想发言人仍然预计该交易将在年底前结束。IBM发言人则表示，双方将支持这一审核流程，并预计最终将实现积极的结果。

知情人士表示，一个可能的结果是，美国政府会因为该交易停止采购IBMx86服务器。

IBM政府项目副总裁克里斯·潘迪拉(ChrisPadilla)今年1月表示，政府在IBM 47亿美元的x86服务器业务中的占比相对较小，但他并未透露具体有哪些机构使用这些设备。

CFIUS发言人表示，该机构所在的美国财政部拒绝对此置评。

根据数据提供商Dealogic的统计，这笔交易将成为中国企业在美国科技领域展开的最大规模的收购。但该交易的宣布正值中美双方在信息安全问题上的矛盾升级之际。

最近几年，美国多次批评中国参与了针对美国企业和联邦政府的电脑攻击。与此同时，中国也对“棱镜门”揭秘者爱德华·斯诺登(EdwardSnowden)披露的文件表达担忧。文件显示，美国电脑间谍已经侵入了中国的大量计算机。

参考PC交易

一位美国军方前高级网络官员透露，在IBM2005年将PC业务出售给联想后，美国空军收到了联想发来的笔记本后迅速将其退回。他们在测试中发现，那批笔记本电脑与中国建立了连接。虽然连接的目的并不明确，但美国军方仍然担心这些连接是未经授权的。“那是我最后一次看到联想笔记本。”该官员说。

在该交易达成时担任五角大楼首席信息官的林顿·威尔斯(LintonWells)表示，五角大楼对继续购买联想PC有所顾虑。“我们最终决定转用惠普或其他美国供应商的产品。”他说。

联想曾经表示，美国政府已经批准其参与美国部分政府合同的竞标，而一些科技产品经销商也在部分小订单中获准向军方出售联想电脑，但目前并不清楚美国政府是否真正使用了这些电脑。

2006年4月，在CFIUS批准联想收购IBMPC业务后，美国美中委员会(U.S.-ChinaCommission)两名成员便致信国会议员，呼吁其对美国国务院在机密网络中使用联想电脑的计划展开调查。该委员会是由美国国会设立的，目的是调查中美两国之间的商业关系对国家安全问题的影响。

那两位成员担心，联想可能与中国的国家机构存有联系。公开信息显示，中国科学院持有联想控股36%的股权，而联想控股则持有联想32%的股权。

但联想表示，该公司的多数股权仍由机构投资者和散户持有。

就在该信发出后几周，美国共和党众议员弗兰克·沃尔夫(FrankWolf便发表声明称，美国国务院不会在机密网络中使用联想电脑。

美国国务院发言人拒绝对此发表评论，但也表示，该机构会努力降低所有安全风险。

使用范围超出预期

自那以后，联想又两次通过了CFIUS的审核，所以该公司和IBM都预计，这笔服务器交易有望在相对顺畅的流程中获批。“我们对最终获得积极结果很有信心。”IBM的潘迪拉今年1月接受采访时说。

但知情人士表示，当美国官方开始调查这一交易时，却意识到服务器在敏感领域的应用超出预期。

IBM的x86服务器已经被美国空军广泛使用，并被用在国防信息系统局(Defense Information SystemsAgency)的大型数据中心里，后者提供的计算和通讯网络为美国军方提供了支持。

知情人士透露，除此之外，这些服务器还被用在美国电信运营商的网络中，包括AT&T、VerizonCommunications等。

AT&T、Verizon和美国五角大楼均拒绝发表评论。（长歌）返回腾讯网首页>>