结伴券商直投搞互联网金融 金融导购与P2P要钱更要资源

2014-07-04 13:17:16 作者： 来源：证券时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

金融搜索导购平台与P2P正双双拉开券商系资本补血互联网金融的大幕。

7月1日，91金融宣布获得了海通开元投资有限公司(以下简称“海通开元”)领投的B轮融资。而就在上周，P2P平台投哪网才宣布获得了广发信德投资管理有限公司(以下简称“广发信德”)的亿元级战略投资。

相关业内人士指出，借道子公司入股初具规模、商业模式清晰、盈利能力成熟的互联网金融业务平台，券商是出于为自身业务进行创新化探索的考虑。而对于互联网金融平台而言，“傍”投资机构已经由纯粹的资金需求转向资源需求。

引券商入局 资质很重要

在多位业内人士看来，要得到券商系资本的垂青，资质至关重要。而91金融的资质，在于它与其他金融机构的“黏性”。

“我们的优势，在于我们累积其丰厚的金融用户数据库及金融产品数据库。凭借着数据，我们较早地开始由前端的营销通道业务，向后端的金融产品开发业务切入，这包括2013年开始与各大金融机构合作开发的‘增值宝’等金融产品、为企业提供定制化服务等。”91金融创始人许泽玮表示。

成立两年多，91金融平台已累计服务金融产品消费者超过200万人，交易量近千亿元。截至今年4月，91金融已经与工商银行、光大银行、北京银行、海通证券等全国300多家金融机构结为战略合作伙伴。

目前，北京银行已在91金融设置了产品专区，提供担保贷、信用贷等产品。据悉，兴业银行的专区稍后也会上线。

91金融的另一联合创始人吴文雄表示，“本轮融资完成后，91金融的业务方向会向资产证券化方向切入。海通入局会帮助我们加快完成这一部署，而海通也希望我们成为它业务线条上的环节。”

成为券商系业务线条上不可或缺的一环，“资质”的重要性在另一个获得券商系注资的玩家投哪网身上也得到了充分的体现。

截至今年6月，成立刚满两年的投哪网累计成交量达到17亿元，并于今年2月28日与交行签订资金监管协议，成为业内较早与银行全面进行资金监管的P2P。

投哪网首席执行官(CEO)吴显勇称，目前其坏账率稳定在1%左右，风控的关键在于建设直营模式、将标的小额分散(控制在10万元左右)、要求借款人进行车辆等财产抵押。

从资金需求转资源需求 从通道身份转研发身份

91金融此前曾数次表示，倾向于选择能为其在业务领域提供全方位资源以及基础服务的机构。

“互联网金融的各业务领域经过这几年发展，初具规模、商业模式清晰、盈利能力成熟的公司对投资者的考虑，已经不再仅处于资金层面，更多的是处于资源层面。”吴文雄说。

这种观点与吴显勇可谓不谋而合。吴显勇表示，相较于此前P2P平台获得的财务融资，投哪网本次的融资代表了P2P行业融资的新方向——从资金到资源。

吴显勇表示，广发系与投哪网分享投顾业务资源。而借助广发信德，投哪网还撬动了与广发系多家金融机构的业务合作：投哪网已和广发证券OTC(柜台交易业务)部门进行洽谈，合作发行用于投资P2P收益权的理财产品；与广发基金洽谈，合作发行直销产品“广发钱袋子”。

而作为金融搜索老玩家，91金融在与传统金融机构的合作中，早就已经不满足于通道身份，而是积极向自营业务拓展，切入产品开发上游。近半年来，91金融联合各大资产管理公司，发布了对企业端的理财产品“增值宝”。

“增值宝”通过聚合中小企业的闲散资金，统一投资于银行大额存单、货币基金、银行理财等现金管理类产品，依靠议价权获取收益。其首期与二期产品分别与民生加银资产管理公司和泰康资管合作，截至6月30日，增值宝的参与企业达1906户。

而与海通开元合作推出的增值宝3号，号称年化收益率高达7%，已于7月2日推出。

“在与海通的合作中，我们并不仅仅是一个渠道，而是提供有价值的数据供对方分析，对方会有针对性为我们设计相应产品。”吴文雄说。

对此，海通开元相关人士表示，着眼于互联网与传统服务行业相互结合的商业模式创新，海通开元一直在寻找互联网金融领域的投资机会。

“91金融团队所具备的互联网创新基因，以及对金融业务的深入理解和拓展能力是我们十分看重的。在股权投资的基础上，相信我们所开展的各项战略合作，会形成强有力的协同效应，并进一步推动中国互联网金融事业的发展。”上述人士表示。

反之，金融搜索对投资者的选择，显然也高于单纯的股权投资，向业务协同渗透，要与金融机构一道进行产品创新。