南京券商不再考核“开户量”

2014-07-17 12:14:19 作者： 来源：金陵晚报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

受到互联网低佣金开户的冲击，传统券商已转变思路。《金证券》记者近日暗访多家券商了解到，目前，南京地区券商针对新开户股民推出的佣金水准一般为万七至万五之间，如果资金量大可以更低。而针对一些交易量频繁的客户，开户后还会不断调整降低佣金。

一家传统券商的负责人士对《金证券》记者表示，目前多数券商已不再把“开户量”作为最重要的考核任务之一。

低佣金带走百位客户

自从互联网平台万二点五及万三低佣金出炉后，传统券商受到了巨大冲击。南京一券商负责人告诉《金证券》记者，每天他都要收到三四位转户的批条。

“以前我们还会挽留下，降点儿佣金多半能留住客户。但现在即使再想挽留，佣金也不可能达到万二点五的水准。”该人士表示，万三佣金对于传统营业部来说，完全是亏损的。该人士无奈地向《金证券》记者透露，自4月份以来，该营业部至少已经流失了100位客户。另一位业内人士也向《金证券》记者透露，由于低佣金的诱惑，一家券商一天之内被转走20多个客户，老总是欲哭无泪。

降薪裁员是转型第一步

互联网低佣金的冲击，使得传统券商不得不转型。

一家大型券商的负责人告诉《金证券》记者，此前券商都在拼客户量，现在拼的是怎么盘活存量客户。“这就完全要靠服务了。”该负责人告诉记者，券商目前改变战略，以销售产品为主。针对不同质量及风险承受能力的客户，推出不同的产品，向不同的客户进行营销。

而对于小型券商来说，既无存量，又没有新增，不得不首先裁员。一家小型券商的负责人告诉《金证券》记者，目前，该营业部不超过10个人，即使这样，还是有裁员的空间。

一家大型券商的客服部负责人也告诉记者，今年以来，销售任务比去年要多一倍，无法完成任务的直接后果就是“下岗”，“完不成任务意味着拿不到钱，如果光靠千把块钱的基本工资，根本无法生存，一部分人员已经辞职。”

开户量不是最重要考核

《金证券》记者暗访南京多家券商了解到，此前千分之一佣金的“行业标准”已经不复存在。目前，针对新开户股民，多数券商的佣金在万七至万五之间，如果资金量大，可以更低。针对一些交易量频繁的客户，后期还会不断调整降低佣金。

目前，南京地区多家券商已经不再把开户量作为员工的考核任务。

“因为无法比，所以就不比。”一家券商的负责人在接受《金证券》记者采访时表示。