蘑菇街市值十亿美金背后：既抓机遇也“耍流氓”

2014-08-18 13:56:33 作者： 来源：中新浙江网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

蘑菇街作为国内知名垂直女性时尚电商之一，“快时尚”是其主要标签。2013年与淘宝“分手”后，蘑菇街踏上从电商导购到垂直电商平台的转型之路。今年6月，蘑菇街D轮融资2亿美金，估值高达10亿美金。转型成功背后，蘑菇街市场总监孟德(来自花名册)笑称：“抓住了两次机会，也耍了流氓。”

据了解，蘑菇街初始为女性买家社区，为电商导流，之后转型为垂直女性时尚电商平台。目前，蘑菇街注册用户达8000万，手机端月活跃用户超3500万，是国内最具影响力的垂直女性时尚电商之一。

孟德认为社会化营销造就蘑菇街的成功转型。他说：“在转型过程中需要大量的流量和用户，对当时的蘑菇街来说是个挑战。蘑菇街能起来，关键在于抓住了两次机会，在过程中也耍了多次流氓。”

新浪微博大号推广粉丝效应显著

孟德回顾了蘑菇街利用新浪微博实现第一次成功营销的过程。“当时新浪微博为了维持活跃度，培育了很多粉丝上百万的大号。那些大号希望将粉丝变现，就寻求 各个电商合作，但没人相信。后来，有大号愿意为蘑菇街免费尝试推广，没想到效果惊人，流量剧增。”孟德笑了笑说：“如果不是免费，我估计也不会去试。”

然后，蘑菇街自建微博企业号，让大号转发来获得粉丝，可惜效果极差。“我在上学的时候，我的老师告诉我，很多大企业在刚起来的时候，都做了一些不太好看 的事情，我到后来才明白。”孟德解释了他是如何“耍流氓”的：借用ATP形成“病毒式”传播，就是玩游戏可以分享，要看结果需先关注蘑菇街官方微博，这样 使得粉丝急剧上升。

为了让粉丝了解蘑菇街，孟德又耍了一次流氓，做了跳转。“跳转需要把握好时间点，不能太早，不然用户会厌烦。”

腾讯广点通的首发优势

“蘑菇街是广点通的首批用户，在当时的投放成本是比较低的。通过广点通，蘑菇街获得了精准的流量，在用户群上也实现了三四线城市的深入，好友管理得到很高的流量转换率。”孟德认为蘑菇街在广点通的投入是成功的。

孟德还爆料当初与广点通合作的小插曲，不胜酒力的他在和腾讯人员共餐的饭局上酒后吐真言，从而获得合作契机。

最后，孟德还提到电商发展的机遇，将微信朋友圈里的个人卖家引入电商平台或将成为下一个突破点。