孙广信：从立志当师长到新疆首富

2014-08-25 13:08:43 作者： 来源：环球财经网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

孙广信，从立志当师长的士兵到坐拥300亿元的新疆首富：他被誉为“西部神话”但也被人指责为人霸道，为发展不择手段；他为学习能放下身段应聘南德，创业时睡九毛钱一晚的大通铺，但却也极其张扬，曾到非洲狩猎。这就是孙广信，一个饱受争议、富甲一方的传奇人物。

孙广信，从立志当师长的士兵到坐拥300亿元的新疆首富：他被誉为“西部神话”但也被人指责为人霸道，为发展不择手段；他为学习能放下身段应聘南德，创业时睡九毛钱一晚的大通铺，但却也极其张扬，曾到非洲狩猎。这就是孙广信，一个饱受争议、富甲一方的传奇人物。

孙广信出生在新疆乌鲁木齐的一个鞋匠家庭，高考落榜后他毅然从军，从军第一年好强的他就考中了解放军安徽蚌埠汽车管理学院。“人活着，就要进步”这是孙广信的人生信条，他给自己制定了更为远大的目标：30岁时当师长，然后是将军。但两次升迁的机会都被干部子弟替掉了，于是在27岁时，孙广信选择了复员转业。

将军梦破灭后孙广信并没有沉沦，他拿着3000元转业费，与几位志同道合的战友一起下海，1989年5月创办了新疆广汇企业集团的前身—广汇工贸有限责任公司。并为自己定了下一个新目标：企业进入世界500强，实现自己的人生价值。1992年，孙广信30岁，没有当上师长，但用三年时间，使广汇成长为一个员工总数413人，销售收入1.56亿元，利润342万的企业。

当时看到内地一个推土机厂在新疆的广告，孙广信主动找上门去，想帮他们推销。并向对方承诺“卖一台给收1%的手续费；卖不掉分文不取。”此后他开始走遍了新疆，每次出门20多天，睡九毛钱一晚的大通铺。结果10个月我走了十多万公里，卖出了103台，这是厂家在新疆10年的销售量。这次代理也为他掘取了第一桶金。

待资金稍有积累后，孙广信又瞅准了饮食业。以67万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。孙广信将广东酒家定位为高端餐馆，瞄准了乌鲁木齐第一批富人，并以月薪15000元的高薪请来广东的大厨，以“高端、独家、特卖”为卖点，很快就转亏为盈，最后火到订座需要提前一个月。

80年代末，新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，众多国内外客商云集新疆，做起了石油贸易。孙广信敏锐地捕捉到这次难得的商机，1991年成立了贸易发展公司。当时，企业还没有进出口权，他就与有进出口权的公司合作，从美国、日本、西德等国家进口石油勘探开发设备及配件。广汇的石油贸易获得了巨大成功，1991年的石油贸易进出口额就超过1000万美元，1992年一举达到8700万美元，占新疆当年进出口贸易额的六分之一。

1993年全国房地产过热，国家开始紧缩银根。在其他房产商纷纷撤资的时候，广汇却决定投巨资开发房地产业，当年便一举在乌鲁木齐开发了两个商品住宅小区和当时新疆的第一高楼——广汇大厦。时至今日，以罗马三色砖为特色的广汇楼盘在乌鲁木齐随处可见，广汇房产市场占有率达到60%—80%以上。

2003年，广汇以下属的机电公司为核心，以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建了汽车集团，进军汽贸。目前，广汇汽车在全国拥有13家区域平台公司，454家4S店，525家经营性店面，2013年实现营业收入840亿，新车销量54.63万台，连续三年稳居“中国汽车经销商百强榜首”，是全国最大的汽车经销商集团、汽车融资租赁提供商及经销商中最大的二手车交易代理商。

孙广信认为，规避残酷商战的一条捷径就是占有垄断性的资源产业，“这也正是新疆企业的优势”。2002年，广汇初次涉水能源行业，购买中石油吐哈油田伴生气源，建起了年产能5亿方的LNG项目（液化天然气）。如今广汇已成为我国最大的陆基LNG能源供应商。

和很多富豪低调、简朴的生活方式不同，孙广信极其奢侈、张扬。他拥有一架“世袭”1000，价值1.9亿人民币。行伍出身的他还喜欢一项非常奢侈的运动——狩猎，不仅在国内而且早在2005年就走出国门，去非洲的坦桑尼亚狩猎，从而成为走出国门狩猎第一人。

孙广信为人张扬，但却勤恳好学。在刚步入地产界的时候，他曾远赴内地偷师南德和飞龙，当时这两家公司正如日中天。孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了，因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5年，我们会超过他们。”

广汇房产壮大的秘诀正是对具有稀缺性的土地市场上的绝对掌控——虽然，他攥取土地的方式饱受争议。广汇兼并了当地近40家濒临倒闭的国有及集体企业，大多关停并转，将土地用于房产开发和储备。而这些土地随着房地产开发热不断升值，不仅本身就给孙广信带来利益，同时形成了垄断地位，而这充分说明了其眼光的长远独到。

作风霸道、为人张扬的孙广信，在企业管理上行的却是圆融之道。孙广信曾表示“几万员工的企业，只要控制大家不玩得过分，也可以睁一只眼闭一只眼”。他认为再好的制度也不能监督人的一举一动，而且对中国当下的世故人情看得很透彻，表示“也许在有些发达国家，人的普遍素质发展到那个程度，这些问题根本不是问题，但我们现在毕竟是在中国办企业呀！”

俗话说良禽择佳木而栖，做企业就应该选择东部如北上广深这些大城市，因为那里机会多，而且政策、信息等各方面都有优势。但孙广信却反其道而行之，偏偏选择在新疆，他认为北京上海这些地方好是好但企业多竞争也大。“就像同样煮一锅饺子，上海北京的企业都想要争着吃，但是争的人太多了，想吃上饺子太难了。但是在新疆就不同了，新疆相对缺乏大而强的企业，我在竞争中胜出吃到饺子的可能性就变大了，我的机会就多了。广汇从无到有，从有到强，与这个机遇是分不开的。”

孙广信在开餐馆的的同时，也把餐馆当成了信息收集站。他发现在当时来吃饭的人就有花5000元请一桌的，他断定这顿饭没那么简单。于是他有意这些人拉近关系，得知他们都是做和石油相关的生意的人，进而捕捉到了石油设备贸易的商机。

由于广汇占据了乌鲁木齐房地产的大半市场，所以，在和建筑商的谈判中占据强势地位，对于建筑工程款项多以实物抵扣。用来抵扣给建筑商的实物有两种，一是汽车，主要是广汇集团自己用过的旧汽车或者新疆专用汽车厂的产品；一是广汇集团自己的房产，广汇和承包自己工程的施工单位约定，施工单位必须购买其工程款10%～15%的房子，广汇集团所欠的工程款也由房子扣抵。

“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。

当下的恒大投资足球，名利双收，不失为体育营销的成功案例，实际上早在1999年广汇便投资篮球，与新疆维吾尔自治区体育局一起共建新疆广汇男篮俱乐部。而且连年投巨资，引入大批国内外实力干将，在CBA立下自己的名号，这同时也极大的提升了一直偏安大西北的广汇集团在全国的知名度。

为建立一个民主科学的决策体制，孙广信借鉴西方金融企业董事会的投票制度—“在决定一个项目时，我作为董事局主席，只有一票的权力，我们是少数服从多数；但是在否定一个项目时，我有一票否决权。”

2013年初，新疆广汇集团发行的15亿短期融资债券募集说明书披露“实际控制人孙广信2012年6月以货币及实物资产(艺术品)评估作价增资，其中艺术品(70幅字画)评估价值35亿”。此后，他的500幅书画又被评估成500亿，但这一巨额估值备受质疑。