嫁接出新品 互联网券商各显身手

2014-08-27 12:17:03 作者： 来源：中证网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

大智慧收购湘财证券、中信证券联手金融界和证券之星，众多券商在互联网金融领域的探索渐次深入。有分析师表示，未来随着跨界合作的增多，券商在互联网金融上的业务模式也将多样化。

先行券商效果显

半年度净利润同比预增110%-120%——作为率先进军互联网的小券商，国金证券业绩的增长已经说明创新的效果。与之相对应的是，同期披露中报的一些券商则表示因为互联网金融的冲击，已造成公司佣金下滑。

始自国金证券与腾讯合作推出的“佣金宝”，引发了互联网证券风潮，其后，多家券商与腾讯合作，如国泰君安推出了超级账户和网上金融商城。而日前，中信证券与金融界、证券之星联手推出了“证券通”。“证券通”首次实现了从资讯解读、在线开户到实盘交易的深度整合，除了提供专业资讯和服务包外，还提供快捷交易服务。据金融界方面介绍，未来在“证券通”服务平台上，还将有美股、港股交易服务，以及资产管理和综合理财服务。

券商与互联网公司的合作，是看中了互联网的流量优势，但如何将流量转换为客户，则是下一步需要实践出成果的。此外，目前已有华泰联合证券与网易开展了为期3年的战略合作，东吴证券与同花顺也在互联网金融领域合作方面签署了3年的战略合作协议。

值得关注的是，作为大券商，通过互联网展开低佣金策略一时还难以换来收入增长，目前主要是换取市场占有率。最为典型的是华泰证券，今年上半年股基交易平均市场份额达到6.91%，位列全市场第一。有分析师就因为华泰证券的市场份额而表示了对公司的看好。“互联网金融是拿今天的收益换明天的发展空间，华泰证券提前进入互联网金融领域，客户规模已成行业第一，可能影响当期的收益水平，但其他券商要重新获得华泰的客户，需付出更大成本和佣金优惠。随着证监会对净资本要求的逐步放松，华泰证券的杠杆水平有望进一步获得提升，从而提升估值。”

业务模式或出新

业内人士预计，大智慧如果能够完成对湘财证券的收购，其之后的业务模式或将出新。国泰君安分析师王宇航表示看好互联网券商。他认为，未来互联网券商竞争优势不仅是费率低廉，更在于产品差异化。

目前在经纪业务上，各家券商积极采取互联网手段增加开户已经十分明显，而大券商更深层次的考虑则是接下来的其他业务如何与互联网嫁接，以便产生更为有效的盈利模式，这其中包括小额融通业务，P2P业务，以及各类算法交易等等……

91金融日前已完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元。对此，海通证券有关部门负责人表示，和91金融合作，是看重对方数据的精准性。

广发信德也对投哪网已注资和将要注资合计近亿元，持股比例超过30%。在战略性投资后的实质性合作方面，广发证券相关业务部门及旗下子公司与投哪网将在合法合规的前提下按照市场化的原则探讨合作机会，如广发基金和投哪网目前正在洽谈为“钱袋子”产品共同开拓用户。这些大券商的举措都开创P2P行业融资的新方向，也将开启券商与互联网金融企业合作的新模式。

宏源证券表示，互联网与券商的融合分为两个层次：一是前端的渠道拓展。民营背景的中小券商包袱小，转换快，优势明显；第二个层次是后端的服务能力的提升，包括账户的全功能建设、投资咨询及信息支持能力等，这方面大型综合性券商更具优势。另外，互联网券商业务的发展为拥有海量客户的金融类网络平台带来了客户价值快速变现的机会。

P2F模式将引领金融创新

□本报记者 王超

《中国互联网金融（P2P）诚信体系建设》课题组日前重点对广东、浙江、江苏、安徽、上海、湖北、湖南、天津、北京等地的P2P企业、投资人和政府主管部门进行走访和调研，进而将在年底出版相关报告，以供政府监管和决策部门参考，而这亦是P2P行业迎来“诚信”大考的第一次。“微金客”总裁李振表示，未来互联网金融将向金融互联网发展，P2F的出现将引领新的金融创新，但在此基础上最重要的仍然是风控及监管。

李振认为，P2P市场经过多年市场培育已经形成一定规模，整个金融体系内部各领域的机构，都对P2P市场非常关注。然而P2P由于个人和个人之间的网络借贷的信息不对称，且政策和监管又相对滞后，因此也总是暴露出其自身本质上的弊端。出于安全性的投资需求，P2P已经无法适应互联网金融的不断发展，个人对金融市场的理财模式P2F应运而生。

相比P2P，P2F有金融机构作为合作对象，可获得更加稳妥的收益，而且还可以降低风险，具有安全性高的明显优势。

据李振介绍，拥有私募基金、公募基金牌照的君德时代投资集团，对金融行业始终有着自己独特的见解。此次发起成立的“微金客”，就是抓住互联网金融茁壮成长的机遇，运用了创新的P2F理财模式。在“微金客”平台上，投资人可选择将闲置资金投入到线上金融产品中，有效规避了以往个人对个人的项目投资信息不清晰的风险，既保证了投资者的收益，也保证了投资者的资金安全。

国金证券副总裁纪路：

与腾讯合作比想像的更深更广

□本报记者 高改芳

国金证券与腾讯合作之后，今年2月推出的首只互联网金融产品佣金宝，推出“1+1+1”三大功能，即“万二点五佣金”、“保证金理财”、“高品质咨询”，既能满足客户的交易需要，还能满足客户理财与咨询需求。

从用户体验方面来看，佣金宝不仅佣金率很低，而且还提供闲置资金理财，收益率也挺高。此外，佣金宝也在不断创新升级。近日，国金证券副总裁纪路接受中国证券报记者专访时详细介绍了国金证券的互联网战略。他指出，即将正式推出的佣金宝2.0版，将争取有更大的突破。

中国证券报：目前在佣金宝的渠道拓展方面做了哪些工作？

纪路：去年11月，国金证券发布与腾讯的合作公告。这里需要说明的是，如自选股等业务，其实国金和腾讯并非是唯一的、独家的合作。但是从腾讯自选股排序上可以看出，国金证券位列第一。同时，能做到纯线上开户的券商仅有两家，国金就是其中之一。

国金证券与腾讯的合作，比大家想像的更深、更广，因此也请各位拭目以待。

从今年2月20日佣金宝上线以来，我们便致力于渠道拓展方面的工作。首先是终端平台。今年6月，佣金宝与同花顺合作，现在大家在同花顺的炒股界面上可以看到佣金宝的登录入口。其次是与银行方面的合作。今年7月，我们与农业银行、兴业银行就佣金宝推广业务签署协议。8月与中行河南省分行、平安银行亦签署合作协议。最后是分发平台。今年3月，佣金宝手机开户上线。同时，名为“全能行”的佣金宝客户端在腾讯应用宝、360手机助手、豌豆荚等软件市场上线，客户下载安装后就能实现开户和交易。此后，我们的团队一直在努力。目前，大家在常用的分发平台上都可以看到佣金宝的影子。对于分发平台的登陆，我们也对绝大部分客户的行为进行了分析，对其购买习惯进行了调查。同时，国金也在争取佣金宝2.0版本有更大的突破。

中国证券报：佣金宝2.0版本在哪些方面会做强？

纪路：首先是交易体验。差异化服务至关重要，我们要做得与别人不一样，先要把客户的交易体验做到极致。只要能真正满足用户需求，哪怕只有一个产品，也可以做好。

佣金宝后续还会发力。目前，我们坚持的就是三个产品线：交易+理财+咨询。需求的金字塔，先满足基础需求，再满足更高需求。

中国证券报：国金证券为何不在微信钱包方面开展业务？

纪路：这应该说是技术问题。证券行业风险管理严格，客户开立证券账户必须要双向视频，实名认证。而基金在这一点上相对宽松，在微信钱包上开立账户、付费等等都不需要双向视频。在这一点上基金与证券公司的要求不一样，但我们在微信钱包方面也在努力之中。

中国证券报：国金证券在互联网业务方面有哪些优势？

纪路：首先是先发优势。国金证券是最早提出要做互联网券商的机构之一。其次，从股东、管理层到团队，大家对互联网业务的认知一致，行动快捷。最后一点是平常心，低调。要认识到自己不强大，所以做任何事情都要循序渐进，既要看到长处，但也不能好高骛远。同时要保持与同行的交流，争取更多的合作伙伴。

中国证券报：8月7日上海市政府公布了《关于促进本市互联网金融产业健康发展的若干意见》。国金证券在这一方面如何与上海市场融合？

纪路：上海是金融企业聚集的地方。文件的下达，就表明了政府的态度，说明上海要在这方面抢先布局。作为互联网券商，国金证券肯定会考虑如何与上海市场融合，与上海的政策“相向而行”。同时，“佣金宝”落户的第一家营业部就位于上海，也表明了国金的态度。