一人多户放开 券商服务进入“新常态”

2015-05-08 10:57:26 作者： 来源：中国经济时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　“一人一户”解禁，标志着券商之间的竞争将趋于市场化，提升服务质量、拓展创新型产品和业务模式，努力打造跨界金融服务生态，将成为券商竞争的“新常态”。

　　券商盈利模式面临转型

　　“一人多户”实行后，投资者在不同证券公司的转移成本大幅下降，投资者拥有更多的选择权，而为了留住客户，证券公司必须运用相关的应对方案，首当其冲的便是佣金战。但服务中介的通道式盈利模式在降佣大环境下将越来越困难，券商将从佣金下调的简单粗暴式打法，到提供线上线下全面的券商综合服务，行业盈利模式将加速向两融、股权质押、收益权互换等资本中介业务，以及新三板做市、并购基金、个股期权等资本运作转型，从而将促使券商不断完成整体盈利模式的转型。

　　业界人士指出，放开“一人一户”在整体上不会影响券商的高成长性，因为单纯的经纪佣金收入已不再构成券商未来盈利核心。

　　记者从天风证券了解到，其经纪业务收入在公司整个营业收入中占比已下降至三成左右。未来更多的盈利增长点，将在于信用交易、新三板市场、资产证券化以及实现互联网证券服务等新型业务。

　　跨界服务成竞争“新常态”

　　目前，不少券商正在以综合账户体系作为底层入口，不仅从经纪业务方面大力推动从以通道收费到以服务盈利的收入模式的转变，也充分挖掘客户的潜在需求，通过综合业务的服务模式，为公司带来多元化的收入结构。

　　同时，也让客户真正实现金融产品黏性、技术产品黏性、服务产品黏性的多重融合，从而留住金融市场上的优质客户，实现跨界金融服务专家的企业发展愿景。

　　这种健康模式的持久发展，便是天风证券所理解的券商“新常态”。

　　据介绍，该公司在中国结算公司发布通知的第一时间即完成了系统的升级和优化，及时满足了客户“一人多户”的开户需求，从柜台开户到网上开户，均提供了无缝流畅的开户体验；另一方面，加速业务触网，拓展业务覆盖范围，利用成本优势占据市场主动权，同时不局限于低端的零售业服务，打造具有特色的专业化金融服务业务。

　　实力成新锐券商优势

　　伴随着开户流动性增强，对证券公司开户系统提出了极高的要求，证券客户交易结算保证金安全管理制度也需要升级加锁，因此，服务水平等软实力也成为券商重要指标之一。

　　据了解，传统券商的炒股软件是二次开发，是在不同交易商软件的基础上进行的界面的再开发，而少数新锐券商已经拥有了自主开发软件并构建强大安全交易体系的实力。据天风证券介绍，该公司通过进行自有平台的开发，掌握了自主产权，不论是网上开户系统还是手机移动理财软件“天风小财迷”，都能随时根据客户的需求做出调整，响应速度快而且稳定性高。此外，源码在手，对于显现出的问题可以及时修订，用户体验简便性比现有的标准化软件更好。

　　而在提升投资者服务方面，一直奉行“普惠金融”理念的新锐券商早已免费面向所有客户推出极速交易系统。其优势主要体现在行情快、下单速度快，比普通交易实现十倍以上的速度提升。

　　天风证券分析师认为，近期针对“一人多户”的券商佣金战可能仅仅是短期行为，券商业务转型和服务平台的搭建才是后续发展的趋势，券商未来需要依靠两融等其他增值业务来黏住客户，而并非单纯靠纯经纪业务。以降低佣金来换取客户的模式可能会根本性转变其券商内部的业务结构，对于大多数券商而言，这将触及巨额的利益让渡和调整，难度不可谓不大。

　　而从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，相反，诸如天风证券等中小券商可以通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场，反而更有机会。