银河数娱饶昊苏：游戏影视联动 跨界打造有厚度原创IP

银河数娱 创始人 饶昊苏

　　两次采访相隔时间仅半年多，但饶昊苏明显变了。

　　他不再拍着桌子训人，他不再只顾埋头做产品，他也不再拒绝抛头露面了。他说，每一块业务都有了强有力的助手，要有一个企业当家人的样子。

　　这段时间，银河数娱也变了。

　　公司的队伍由一百人迅速扩充到五百多人，办公室已经搬了两次家。

　　最初，银河数娱的Slogan为“再定义”，饶昊苏将公司定位成一个颠覆者，意欲让行业内所有人看到银河数娱作为专业级选手的入场。

　　而现在，公司Slogan已经变成了“勇敢的驶入前人未至之地”， 状态由进攻调整为自我提升，角色也由创业早期天不怕地不怕的“颠覆者”变为实力派引领者。

　　饶昊苏用中国传统文化中对于“大侠”的期待来解释做出这些改变的原因：作为人，每个年龄段要有合适自己的言行;作为企业，每个体量也要有自己的样子。只有在合适的时候用合适的方式做合适的事情，方能大成。

　　按照北京大学教授厉以宁的说文解字，可将企业的发展分为四个阶段：第一阶段是“挣钱”，需要用手去争;第二阶段是“生钱”，需趁着牛市依靠平台生出钱来;第三阶段是“赚钱”，需要借助资本的力量;第四阶段是“来钱”，需靠人才拉动营收。

　　饶昊苏依此对标银河数娱，去年是与天斗、与地斗、与自己斗的第一阶段，而目前则正处于行业牛市中前行的第二、三个阶段。

　　在这个突飞猛进的过程中，银河数娱潜心打造了无间狱、万人斩、无双小师妹等多个广为人知的原创IP。但在这些原创IP的价值被验证之前，饶昊苏饱受质疑。

　　为何做原创IP：只有在前人未至之地，才有白手起家者的机会

　　在饶昊苏看来，中国目前包括制造业在内的许多领域已发展成熟，对他这样白手起家的人而言，机会只存在于最新的领域，或是前人未至的地方。

　　饶昊苏将目标瞄准在数字娱乐领域。在这个领域，美国已诞生全球级别的大公司超过10家，大品牌也超过100个，然而中国具备竞争力的全球级公司尚无一家，近代也鲜有能够拿得出手的全球级IP。

　　事实上，当下中国大多数数字娱乐企业的做法是购买现成的或者移植其他媒体上已生成的IP。但饶昊苏却选择逆流而行。

　　饶昊苏仔细研究过那些知名IP的成因，发现它们的与流行的传播媒介密切相关。在文字喜闻乐见的时代，产生了天龙八部、神雕侠侣;在收音机喜闻乐见的时代，产生了七侠五义等流派;在漫画喜闻乐见的时代，产生了七龙珠、火影忍者、海贼王;在电视传播时代，则产生了83版西游记。支持饶昊苏论据的，还有日本红白机时代产生的超级马里奥与魂斗罗，街机时代产生的街头霸王。

　　而当下，最受青睐的媒介自然非手机莫属，饶昊苏认定属于这个时代的伟大IP也将在这个载体上诞生。正是基于此，他一心要以手机为切入口，打造自己原创的IP。

　　饶昊苏曾在微博上将一张海报连续发布了三次，画面上，一个无间狱游戏中的中国式侠客提着大刀正面迎战漫威所创造的美国队长、蜘蛛侠与绿巨人等诸多英雄。这幅画，某种程度上暗寓着饶昊苏的野心。

　　然而，银河数娱所对标的企业，不是漫威，而是将漫威收购并且有着2000亿美金市值的迪士尼。

　　迪士尼手上掌握的最为珍贵的资源便是IP，它本质上可视为一个明星经纪公司，所经纪的正是旗下拥有的众多虚拟人物形象。它比经纪公司更有意思的地方在于，这些虚拟人物形象不会有丑闻、不会解约、更不会因身价暴涨而增加片酬。

　　饶昊苏模仿迪士尼的第一步便是埋头研发原创产品。创业一年多，银河数娱的手游产品线也日趋完善，捷报频传：《无间狱》的代理权被签约，《无双小师妹》被签约至越南和泰国市场，很多项目被高价签约或者锁定……

　　不过，饶昊苏依然冷静：单纯的手游IP太 “薄”了，有价值的IP必需有足够的厚度。

　　把IP做厚：经纪人运营制 发力影业矩阵式打造原创IP

　　做厚，意味着必需要跨界。在饶昊苏的秘密计划里，还不只是跨一个界那么简单。

　　往电影跨，做动画电影，银河数娱影业成立，搭建公司内部的皮克斯平台;往小说漫画跨，公司内部有专业的IP创作团队，专注于每一款游戏的IP内容创作。作为矩阵式打造IP的重要一环，“银河数娱影业”将成为今年银河数娱的重点发力方向。

　　目前，银河数娱的动画电影子公司“银河数娱影业”已经成立，饶昊苏对这家子公司的要求是做“中国顶级、世界一流的，基于原创IP的动画电影公司”。目前该公司正在同时运作6个动画电影项目，所有项目都将在年内展出预告片;明年则将同时推出两部动画电影，其中一部正是《无间狱》的动画电影。

　　除了方案齐全、内容足够外，这家动画电影子公司的人员配置也堪称奢侈——有国内第一代动画电影制作人，有专注好莱坞动画外包十多年的新加坡“海龟”，更有直接从美国不远万里来到中国、在好莱坞工作了十多年的资深人员......这些核心人员带着经验丰富的制作团队，正在为打造迪士尼级品质的作品而努力。

　　为什么选择往这些领域延伸?饶昊苏考虑的是：要对原创IP进行价值再开发，并将边际成本能够产生的效益最大化。

　　涉足动画电影与动画片，银河数娱已积累的优势正是已有IP、架构故事与情节的能力、以及做美术的水平。一个脍炙人口的故事，一个令人敬仰的英雄，这正好也是手游与影视的相通之处。

　　串联“手游+电影+ACG的平台”多项业务，其核心是用户的流通与内容的流转，而发挥串联作用的核心线索依然是IP。这也正是银河数娱近期推出“IP经理制”的逻辑所在。这些IP经理，全面担负着一个IP项目从基础产品上线到后期完整产业生态链的建设规划与实施的责任。

　　至此，饶昊苏已经集结了打造原创IP的矩阵，来参与这一些列打通原创IP开发之“任督二脉”的大作战。

　　然而，一个真正高质量IP的沉淀，需要的还有时间。即便当下已没有人怀疑原创IP这件事的可行性，但仍然不排除对银河数娱能否担当此事的质疑。饶昊苏给自己设定的完成时间是25年，四分之一个世纪，他这辈子剩下的工作时间。