他趣B轮融资8500万：中信达晨等4家投资 年底上新三板

2015-08-20 14:37:30 作者： 来源：投资中国网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

    他趣原名性价比，于2012年由黄天财与三个合伙人创立，2014年性价比获达晨创投5000万元A轮融资，改名他趣。   

    他趣创始人 黄天财

    他趣激活用户3000万，日均订单5000，其中情趣内衣和器具产品占比50%，今年预计销售额达2.5亿。值得注意的是，他趣男女用户比例由之前的8：2变为6：4，女性用户大幅提升，90后用户占比由17%提升到40%以上。

    1.2亿现金储备投向3个方面

    他趣创始人黄天财透露，公司目前账上资金加上本轮融资有1.2亿现金，这笔钱将投入到三个方面。

    1、市场教育，用户补贴。黄天财说，情趣行业有其特殊性，用户对于行业的理解比较欠缺，因此需要对两性行业进行包装，改变大众对性行业的观念;例如，加强影视剧的投入跟投放，在用户端加强补贴，线下高校活动，加强公益活动的举办防艾滋，关注留守妇女农民工等。

    2、人才招募，改善待遇。目前他趣的办公区在厦门，相对于北、上、广互联网人才较少，招人困难。黄天财认为，互联网这个行业本身是劳动密集型的工作，人是最最重要的。

    3、加强品牌建设。时尚两性品牌是黄天财给他趣的定位，他用“年轻、激情、时尚、阳光、明亮、朝气”等一系列词汇来形容。他指出，两性市场现在还是一片空白，并没有一个真正意义上的两性品牌，他趣愿成为第一个。

    1-2年内情趣用品市场将爆发

    黄天财说，他趣目前已摒弃旧版本上线新版本，主打年轻、阳光和健康。他指出，国内情趣行业，90后需求最旺盛，他们对性问题不避讳，而70后80后，都会受到一些传统观点的影响，90后的独立思考能力远超70后、80后;但90后在社会的消费能力较低，随着90后逐渐步入社会，整个情趣用品市场将会爆发，这个时间在1-2年内。

    准备就绪预计年底挂牌新三板

    黄天财说，公司在2014年底，已开始启动新三板挂牌计划。目前所有的财务跟法务已全部规范，预计今年底能够在新三板挂牌，他趣会成为同行业第一家在新三板挂牌的企业。“挂牌前，还预留了大量的期权池，希望接下来能够通过新三板，对一些员工进行激励。”

    以下为黄天财演讲实录：

    我是他趣的黄天财，今天在介绍公司目前情况之前，先简单给大家回顾一下我们的创业历程，他趣是我们在2012年创立的。那时候公司是三个合伙人，都是做技术出身的，所以当时其实我们一开始不是做这个项目的。做技术的人会有一种技术情结，就觉得技术可以非常牛逼，可以用技术改变这个世界，或者改变大家的生活。所以我们公司一开始也是像GOOGLE一样，我们应该定位为一家以技术为驱动的公司，特别是我两个合伙人，都是自身的码农，公司之前的一个目标是这样子。我们做了一个O2O项目，那时候是比较早，在2012年准备做一个O2O项目，我们希望通过移动互联网，来把线下的这些商场的零售跟线上打通，让大家在家就可以对商场零售的产品进行比较和购物。

    这个项目大概做了四、五个月，就发现问题来了。O2O的项目非常烧钱，把公司的大部分资金都烧完了，而且项目进展非常慢，很多团队成员开始离职。我们公司那时候从30多号人，到后面变成只剩下7、8号人，后面甚至连场地的资金都支付不了了，就把公司搬到城中村里面去。有的人可能也有住过，公司就在城中村里面办公，吃住都在里面。每天中午跟着一帮农民工兄弟去楼下吃七、八块钱的快餐，那时候日子真的是非常苦。更苦的就是公司马上就要没钱了，甚至7、8个人都快养不活了，那段时间是我创业到现在最痛苦的一段时间。我们那时候心里面就只有一个字，就是钱。不是技术，就是钱。我们到处想方设法去赚钱，每天头脑风暴，哪里钱多，除了抢银行，该想的都想了。搞技术的人确实不善于赚钱。

    后面有一天在机缘巧合的情况下，发现了这个情趣用品这个行业，城中村里面有很多情趣用品店，我不知道大家有没有注意到?像厦门每个城中村都有三、五家，当时对情趣这个行业的认知还是非常浅薄的，就觉得这个行业应该会很挣钱。可能大家现在也会有这种观点，所以我们那时候为了钱，我们就决定做这个情趣用品，做的第一款差别，叫性价比。当时公司内部是有挣扎过的，也是一帮有追求的人，突然去卖情趣用品，内心还是挺纠结的。后面就想，我们通过这个情趣用品来赚到一百万人民币的现金，再去做其他的项目，之前其实有蛮多，在座的可能也有媒体朋友问我说，当时为什么做情趣用品?我真的是不好意思说，我就是为了挣点钱，为了养活团队，为了挣上一百万。但是事实是这样子的，当时是为了这一百万，我们才开始做。后面我们做了性价比这个项目，做了大概四个月以后，因为那时候公司没人，自己当客服，自己发货，自己打电话，会跟很多用户沟通。很多用户不会因为我们卖情趣用品看不起我们，很多用户鼓励我们，来感谢我们。让我印象最深的，也是让我坚持把这行做下去，其实是有两个例子。

    一个是内蒙古的用户，给我打电话，他是草原上的一个牧民，在草原上放羊的，他给我打电话说，我突然就无意当中下载了你们的软件，觉得你们的东西实在是太好了，但我不知道怎么买，随便给你打个两、三千块，给我寄点儿东西，越快越好，我们觉得牧民经济基础一般，肯这么花钱，而且先打钱过来，还不怕我们是骗子，而且是非常着急。我那个时候就意识到，性玩具对于我们有些人来说它可能是一个玩具，偶尔用一用，助助兴。对于生活比较枯燥的，在草原上，除了草就是羊，生活是非常枯燥的，对他们这些人来说，这个情趣用品其实是他们的刚需。这一点给我触动挺大的。另外有一天，有一个用户突然来到我们公司，我就赶紧出来跟他聊一聊，发现他带了很多的水果跟蛋糕，到我们公司来，是一位30多岁的女士，我蛮惊讶的，就开始跟她聊了一下。她说其实她跟她丈夫结婚挺多年了，厦门那边生活也比较优越，个人对性这块比较偏保守，慢慢影响到了夫妻关系，结婚比较久了，没有那种新鲜感。朋友推荐她去下载我们的应用以后，用了一段时间，慢慢地观念上有一些改变了，到我们社区跟用户聊一聊，观念上有一些改变，所以他们的关系得到挺大的缓和。

    这两个事情给我们的印象是比较深刻的，其实并不一定通过非常牛逼的技术，你才能够去改变大家的生活。其实你只要踏踏实实做好一个行业，就好象卖好情趣用品，也能够影响很多人，也能够影响很多人的生活。后面我们公司又开了一次会，因为这个事情，大家一致觉得既然情趣用品这么好，又能帮公司挣钱，又能够改变大家的生活，那我们为什么不坚持做下去呢?所以我们那时候才决定把情趣用品当做公司的主业，一直往下去做。后面就开始有投资进来，我们有中路资本的投资，还有A轮达晨来对我们投资。包括我现在要公布的，他趣的B轮融资，8500万人民币已经完成。这一轮融资的估值，整个公司从只想挣一百万人民币的公司，到现在公司的估值是5个亿人民币，这在国内的同行业当中，应该算是比较高的。

    其实我们一直是很努力，也踏踏实实在做这个行业。我们这一轮投资方为中信建投，达晨等几家机构。我们这一轮融资，从开始启动，到资金到账了，只用了大概40天的时间就已经完成的，40几天，投资方对我们公司还是蛮认可的。随着社会经济的发展，教育水平的提高，两性行业未来蕴含着非常大的前景，他们也非常支持我们打造一个国内成人用品最大的平台。那时候一拍即合，很快就促成了这一轮融资。我们之前A轮融了5000万，我们公司基本上不怎么烧钱了，不像北京这边有蛮多互联网公司，可能烧钱会比较凶一点。我们因为有营收，烧钱还好，所以我们目前公司账上连这一轮融资，有1.2个亿现金，就趴在公司账上。接下来这笔钱会用在几个方面。

    第一个是市场教育跟用户补贴。接下来会把情趣行业、两性行业重新包装，通过一些主流媒体在市场上进行曝光，让情趣用品、两性行业以更健康、更正面、更正能量的姿态来进入公众的视野。就像我们前段时间做的分众传媒的广告投放，就在深圳那边，其实取得了挺大的效果。我们接下来还会有很多影视剧的植入跟投放，大家到时候可以关注。用户补贴这一块，其实就是独立了，我们接下来会做一些线上的安全套免费领取，包括做一些线下高校的活动，跟一些线下高校两性教育这一块。还有会做一些公益，比方说防艾，积极参与到公益活动中，关注留守妇女，关注那些农民工，既能对社会有利，又能增加我们的品牌影响力和公信力，第一点我们钱会花在这一方面。

    第二个是人才招募。我们公司在厦门，厦门那边互联网公司不像北京那么多，一个招牌砸下来就好几个。厦门互联网人才会比较少，我们又是两性行业，很多人虽然很喜欢，但是又放不开，所以招人会比较困难，通过这一轮融资改善公司的待遇各方面的，做好团队的组建。我们希望有更多的北、上、广互联网从业的朋友们，三观比较正的，就可以到厦门来加入我们。大家如果有朋友也可以推荐。

    第三点是我们做的品牌建设，品牌建设包含非常多，我就不一一给大家介绍了，刚好我接下来要介绍我们的新版，新版也是品牌建设的一部分。我其实两年前，我就觉得情趣用品应该换一个形象，可能在座的应该也有这种感觉，其实还是太LOW了，整个行业相对来说比较传统。一直想改变形象，一直在找，直到前一段时间国内比较顶级的设计团队，对我们整个应用，包括说UI重新做了一个包装。这是我们的标志，跟之前有比较大的反差，据说它的灵感是来自地下斯隆乐队在1966年完成的第一张专机的灵感，作出的这个东西。我个人感觉还是蛮喜欢的，它虽然说线条比较粗，来打造趣味的风格。相对我们之前的标志不低俗，用香蕉来代替，对两性有一定的含义跟暗示。通过这个改版，让我们的用以看起来更加年轻，更加激情，更加时尚。

    我们新改版的首页，会更加明亮一些，也会更加阳光一点。我们认为情趣应该是这样子的，比较阳光、比较明亮，然后比较年轻化的东西。我不知道大家是怎么看待性的?但在我个人看来，其实性是一件非常美好的事情，它是整个社会发展的动力，性欲是一切欲望的根源，大家想一想是不是?包括物种的繁荣，也是依靠性来完成的，所以它应该是一个非常充满热情，一说到性，大家就很开心的，而不是很害羞的，它应该是充满活力的一个东西，它不应该是这样子，它应该是这样子，阳光、明亮、年轻、朝气，有活力的。所以我们果断就抛弃了这种风格，进行了这个改版。

    我们发现国内的情趣行业，从我们一开始做的时候，其实90后的占比非常低，只有17%。到现在我们90后的占比，这是我们前段时间统计的数据，90后占比达到40%以上，我们情趣用品的用户呈年轻化的情况去发展的。包括男女比例也从之前的8：2，到现在的6：4，新增的这两层基本上都是90后。大家以后如果需要去约的话，一定要精准一点，80后、70后难度相对会高一点，瞄准90后用户。因为他们的观点，90后这一部分用户，我本身也是85后，我最近一直想说像90后一样去思考，90后他们生活环境相对来说比较宽松，所以他们会更有个性，也会更加有独立思考的能力。包括在两性这一块，像85后、70后，其实还是会比较受一些传统观点的影响，但是90后相对来说比较独立一些，受这一块的影响会比较少。

    当我发现真正想去了解这些90后的时候，我发现他们有非常多的一个优点，他们的独立思考能力，肯定是远超80后、70后的，我不知道在座的有多少90后?你们可能自己是90后，还没有很深的感触。像我觉得80后、70后的人群都有接触，像70后说到用情趣用品，不行不行，神经病，给我滚，基本上是这样子。80后就会觉得说，不做声了，反正你去买了，我就用了。心里想要，但是嘴巴上面不说。但是90后，我们发现90后的女生真的是敢爱敢恨，你去买，赶紧去买，下次碰到你说了，你怎么不去买?未来情趣用品市场的爆发，就是在最近的这一、两年，你看目前90后的占比已经占40%。但是在整个社会的消费占比当中，90后的占比其实还非常低。随着接下来几年，90后慢慢走入这个社会，情趣用品这个市场会爆发起来。我们当时果断改版的一个方向，很重要的一个方向，就是往年轻化去改版，去发展。

    从之前的版本到现在的版本，数据提升了30%以上。激活数有3000万，每天的订单有5000多单，预计今年能完成2.5亿的销售额。未来我们还是会专注做两性行业，把自己定位成为两性平台，希望成为中国第一个时尚情趣品牌，良性情趣品牌。未来还会做一些两性方面相关的拓展，比方说两性医疗领域，还有两性咨询，只要跟两性领域相关，我们未来都有可能涉足。还有就是新三板，其实这个都挺不愿意提的，因为这个有点LOW了，最近大家都在说新三板这个东西，但是不得不提，因为我们公司的A轮投资人是达晨创投，他们算是在国内比较老牌的人民币基金。我们公司在2014年年底，就开始启动了新三板的挂牌计划。到目前为止，我们已经把所有的财务跟法务全部规范好了，预计很快能够在新三板挂牌，我们成为同行业第一家在新三板挂牌的企业。挂牌前，我们有预留了大量的期权池，希望接下来能够通过新三板，对我们的一些员工进行激励。