风投“疯投”，但消费者对VR的认识却是一张白纸
2015-12-07 14:36:19 作者： 来源：南方都市报 浏览次数：0 网友评论 0 条
中华PE:
对着屏幕玩游戏、看视频不过瘾，戴上一副特殊“眼镜”让自己身临其境是一种怎样的感受？“只要你体验过，就会被它的沉浸感所吸引。”作为国内第一批VR（虚拟现实）创业者，3Glasses创始人王洁在十多年前就投身这个领域，从B端行业应用到推出基于PC端的VR头显设备。而对于产品节奏，她抱着谨慎的态度：“先打磨开发者版，在好的产品和内容基础上再进军消费级。”不过随着V R市场风起，大多新涌入者选择移动VR，快速打开C端销售。焰火工坊CEO娄池对南都记者分析，移动端让大众更容易接触VR，但受制于手机性能，如果不深入底层技术，只会给用户糟糕的体验。
移动VR体验参差
消费者对VR的认识是一张白纸。
据不完全统计，国内VR硬件创业团队至少有上百家，当中分为基于主机的PC头显和基于手机的移动头显两类，又以后者占绝大多数。
站在少数派阵营的王洁其实也看好移动VR的大方向，毕竟现代人几乎都离不开手机，由此引入VR的初级体验最方便不过，但目前好的3D内容还是基于电脑运行，相比之下手机的性能有限，给到用户的VR体验也有落差。
“现在一些购物网站冒出了很多VR手机盒子，从几元到几百元都有，它们既没有品牌，也没有技术底层，不过是拿别人的开源方案稍微设计一下就成了一个产品，品质可想而知。”王洁对这种市场现状颇为担忧，“消费者对VR的认识是一张白纸，初体验不好也许就不会再有兴趣了。”
在她看来，移动VR产品要有生命力，一定得满足底层核心技术。对此，焰火工坊CEO娄池认同简单的手机VR盒子没有前途，不过他们更倾向于向GearVR靠拢，而PC头显这条路则明确表示不会走。他对南都记者解释，一来跟不断下滑的PC市场捆绑在一起，对本来传播性就比较差的VR价值不大；二来目前国内主流的开发者都在移动互联网生态开发内容，让他们回过头来重新适应PC平台不太现实。
至于移动VR的体验问题，他坦言，最大的痛点莫过于延迟高所造成晕眩，即便团队已经通过技术优化降低延迟，但手机运行一段时间后会发热，继而降频，导致VR体验大打折扣，这无法仅靠代码解决，得在硬件层面突破。“因此我们决定自己操刀，对标GearVR研发有技术含量的硬件。”娄池对南都记者说。
“其实不管从PC端还是移动端切入，是否掌握VR核心技术才是关键。”关注并投资VR项目的APUS创始人李涛分析，正如Oculus被Facebook重金收购，并非因为做PC头显，而是所掌握的VR核心算法提升了用户体验。不过话说回来，如果从快速打开市场的角度考虑，他还是更看好移动VR.
VR游戏升温
有了VR的“壳”，还得有内容。
娄池跟一些手游开发者交流过，发现他们对VR游戏都挺感兴趣，换一个角度其实也是形势所趋：从去年到今年上半年手游行业一直很火，不少团队从游戏公司跳出来单干，没想到下半年碰上“资本寒冬”，很多小团队快支持不下去了，现在有转VR游戏的机会，当然希望用新的内容来吸引融资。有意构建VR生态圈的焰火工坊，就是为生态圈提供所需求的软硬件服务。
对于VR游戏的品质，娄池坦言，开发者都在摸索当中，目前还看到太多亮眼作品，因为它基于的是一种全新的交互方式，需要根据V R特性来进行创意策划，原本手游的经验并没有多少可以借鉴。“制作V R游戏在技术层面没什么难度，更多时候是开发者对VR理解不够，比如让用户进入游戏以后四处旋转，产生不舒适感；当然，也不排除一些游戏团队纯粹抱着炒VR概念融资的态度。”他告诉南都记者，早期VR平台肯定会把关内容，不会随便一个demo都让放上去。
3Glasses也是VR平台的模式，并且搭建得更早一些。王洁说，开发者的层次越来越丰富，除了中小游戏团队以外，游戏大厂、演艺行业的开发商或运营商也陆续进来，开发者迭代得相当快。据她介绍，目前平台上大概有100款应用，当中V R游戏类下载量比较高，其次是视频。她分析：“VR会在游戏领域先热起来，不过不是所有人都玩游戏，论受众的广度，我更看好视频。”
VR应用于视频有多种形式，比如市场上陆续出现的多款VR影院播放器，焰火工坊的“焰火影院”就是其中之一。娄池把它界定为升级用户对传统电影的视听享受，基于手机上既有的视频内容，戴上VR头显以后犹如置身于电影院中观影。王洁认为：“这是为应对当前VR内容有限的一种方式，真正的VR视频应该是有空间感的360度环拍视频，尽管所需要的配套条件更多。”
松禾资本合伙人伍经纬认为，在VR早期，各种内容方向的尝试都有价值，很难说哪一种更有机会，通过以内容带动用户，将来会有更丰富的应用端出现。
看好内容分成
VR行业还没到卖产品赚钱的时候。
无论是硬件还是内容，最终要消费者买单，才有市场。
王洁告诉南都记者，3Glasses还没有针对C端销售，相当一部分硬件产品通过官网渠道卖给用于创作内容的开发者，平台的8万多用户也基本上是“圈子里人”，她的想法是，先从首批用户当中获取市场信息和优化路径，没必要太急于推进消费级市场。还有一部分提供给线下体验店，这些店并非自建，而是改造传统的街机游戏厅、3D/5D动感电影院，由3Glasses提供VR整套解决方案，对方负责运营，共同教育市场的同时，在使用频率高、外部损害多的环境下验证产品，为日后C端的使用和售后做准备。
在商业模式方面，她认为VR不外乎硬件和内容两块，从现金流的角度，这两年主要靠硬件销售，长远方向则是内容平台的运营，可以采用跟内容开发者按比例分成的模式。
而娄池则明确不打算以硬件赚钱，接下来推出的开发者版和消费者版定价都比较低。他对南都记者说：“像谷歌的Nexus系列手机是为树立标杆一样，我们把自有硬件作为一个样板，更重要的是做出一套VR硬件标准并开发出来，只要按这标准做出来的产品，我们都支持。”至于内容方面，他认为无论是数量还是质量都还有待提高，现阶段向C端用户收费不现实，先耐心培养市场。
对此，李涛觉得VR行业还没到卖产品赚钱的时候，毕竟大部分VR硬件都还比较粗糙，即便卖出去也价值不大，不如把产品用于检验自身的技术，等成熟以后再推向市场。就整个VR生态系统的构建而言，他认为创业者之间应该抱以开放的心态，而不要一开始就修筑篱笆。
“其实看VR的商业模式，很大程度上可以类比互联网行业的打法和路径。”伍经纬分析道。他也正在观察VR创业团队，是否能摸索出更多有价值的创新。
【创业秀】
她的VR十年情结：稳守产品体验
[创业ID ]
企业名称：深圳虚拟现实科技有限公司
创业时间：2014年1月
创业地点：深圳
创始人：王洁
商业模式：硬件销售+内容分成
融资情况：A轮3000万元人民币融资，投资方未透露。
3Glasses是王洁在VR领域的第二次创业，超过10年的行业积累让她自信对VR有更深入的认识，能够轻易绕过初入者容易掉进的“坑”里。
从B端到C端
王洁和团队早在2002年开始接触VR行业，对于普通大众来说，“虚拟现实”的概念太新，生活中没有出现过这样的交互方式，又缺乏民用化的VR产品供体验，因此怎么向人们解释VR成了她最头疼的问题。在这种条件下，团队只能先从toB做起，提供VR软件和行业应用，一干就是10年。
不过在王洁的内心，把V R推向消费市场的想法从未停歇。近年V R的概念不断升温，像O culus这样的创业公司在VR头显取得了突破，她判断机会终于来了，于是把原来服务B端的公司交给同伴，在去年另外创立3Glasses，定位基于C端的VR相关硬件制造生产，同时做底层的SDK工具开发。
“到目前为止，我们出了两代PC头显，都是开发者版，对消费者版还没有定义。”在她看来，现在VR的业态就类似当年电脑刚出来的时候，硬、软件标准都没有明确。“我们不会跟风去拔苗助长，尽管资本市场对VR很热。”她对南都记者说。
摸索产销链条
据王洁介绍，3Glasses是国内外为数不多的能量产PC头显的企业之一，他们的供应商是富士康，不过，由于缺乏经验，他们还是遇到了不少“坑”。
“VR头显本身的制造生产并不复杂，因为相比手机，元器件少了很多，但生产流程需求摸索，很多细节之处也得注意。”王洁告诉南都记者，比如对于温度敏感的元器件，温度稍高、稍低都会严重影响其稳定性；又比如头带，第一代产品按常规来配，结果到用户手上发现弹力不够影响体验。但她愿意付出这些试错成本，相信碰壁之后，团队会发展得更快。
在销售方面，3Glasses的渠道在官网。与此同时，3Glasses还在线下合作体验店。王洁分析，VR是个新生事物，很难一下子向大众普及，而在体验店，普通用户可以现场体验3-5分钟，从而对VR产生直观的认识，这跟以前很多孩子家里没有电脑就去泡网吧、没有游戏机就去游戏厅玩，是一样的思路。
体验店的合作对象主要是传统街机游戏厅、3D/5D动感影院等，它们本身有各种外设，可以辅助VR体验；3Glasses免费给提供技术支持，帮助它们改良原有的商业模式，共同教育新兴的VR市场。“大半年时间，基于3Glasses的体验店已经近800家，在全国VR体验店当中占了大概一半的比重，市场接受度也比预想中快。”他对南都记者说。
前媒体人如何做VR？攻克“延迟”难关
[创业ID ]
企业名称：北京焰火工坊科技有限公司
创业时间：2014年11月
创业地点：北京
创始人：娄池
商业模式：未来主推内容分成
融资情况：A轮获1000万人民币融资，由APUS领投，丰厚资本跟投。
焰火工坊最初只不过想做一款不错的VR游戏，没想到顺着优化用户体验的路径走，最终成为了一个软硬件皆提供的平台角色。焰火工坊CEO娄池对南都记者说，团队的基因偏“软”，核心还是放在算法和开发工具上。
“延迟”是块硬骨头
娄池是媒体人出身，投身VR之前在腾讯科技任副主编和主笔。而技术方面则是另一位合伙人王明杨擅长，成立焰火工坊前，他是VR眼镜盒子暴风魔镜项目的软件负责人。
VR的行业生态包括硬件、软件开发、内容制作、交互设备等几部分，焰火工坊一直摸索自己合适的定位。最初先做VR游戏，发现绕不过因画面延迟导致晕眩的通病后，又从开发工具入手，通过技术优化降低延迟；不过即便如此，手机性能的局限依然是一大制约，于是团队最终决定涉足硬件移动头显，以“软硬结合”提升用户体验。“看上去我们好像越做越庞杂，但不全部干一遍，你没法知道‘延迟’这个成因复杂的问题，应该从哪里优化。”娄池说。
如今，焰火工坊已经明晰了业务的重点和方向：游戏内容还会继续做一些，但主要目的在于测试其开发工具，因为只有自己使用过，才知道不足之处，同时，也相当于做个样板给其他游戏开发者作参考；硬件即将推出，但比起卖产品本身，团队真正的用意在于构建一套硬件标准，并向行业开放；而团队的核心，还是抓住最有竞争力的降低延迟算法和软件开发工具。
涉足硬件开发
南都记者了解到，焰火工坊的SDK开发工具、焰火影院播放器等产品，在今年5、6月就没有再更新版本了，娄池解释：“我们的软件已经到一定水平，不妨先放一放，全力放在比较弱的硬件部分，软硬兼备之后再整体推出市场。”
对于市场上已有的移动头显，他坦言质量大多不尽如人意：“很多卖三四百块的产品，其实就是一个盒子+镜片的东西，里面没有一点电子元件，说白了就是为了赚钱，根本不管用户体验。”他表示，焰火工坊会基于技术层面开发硬件，同时，因为用于手机端，所需要电子元件基本上就是传感器，不像PC头显还有更复杂的部分需要采购，因此一下子降低了供应链难度，找一般的制造厂商就能完成生产。
至于产品出来的体验效果，娄池认为，手机性能是无法避免的限制因素。“事实上，VR对性能的要求很高，并非所有的手机都适用，所以我们的硬件不会打‘通用牌’，而是按性能参数划定范围，供市场参考。”
【七嘴八舌】
风投为何“疯投”VR？
随着VR概念升温，越来越多创业团队投身于这个领域，并获得资本的青睐。但与此同时，互联网巨头也开始密集布局V R市场，两相竞争，创业团队的突破机会在哪里呢？
产品差毁一切
南都：目前VR创业呈现怎样的趋势，资本市场看好怎样的VR创业团队？
王洁：VR市场刚兴起，大家都想把这种新鲜事物带给消费者，但我觉得推进得太快了，像很多团队在做的手机VR盒子，其实质量参差不齐。
娄池：那种简单的盒子类产品，我觉得只能算是玩具，深入技术底层三星Gear才称得上产品。从去年10月到今年4月的半年时间里，我们把精力都放在底层算法上，如果能在技术上突破，公司就继续干下去，否则也是出一个体验很差的VR盒子，那还不如不做。
李涛：在我看来，现在拿到融资的VR硬件项目里，真正拥有技术的非常少，大部分只是拿别人粗浅的技术来粗制滥造产品。但中国的资本市场总是怕错过机会，尤其是巨大的产业机会，所以很多投资人只要听到是跟VR项目就蜂拥去投。但体验不好的产品，用户会用脚投票，即便拿到融资也支撑不了多久。
伍经纬：以当下的眼光来看，对任何VR产品可能都会提出很多问题，这是行业发展初期的必然现象。作为投资人不会盯着现在的某一个点，而是基于未来的方向。我们对VR的投资覆盖整个生态链，从硬件、软件、内容、交互等一系列，方向非常多。
只做硬件有瓶颈
南都：不少VR团队的思路是从硬件到软件一体，构建行业生态链，而这往往也是互联网巨头布局VR的策略。
娄池：单论技术，大公司肯定比创业团队强，但小团队也有灵活合作的优势，因为VR涉及的学科领域很多，需要多种人才合作，而大公司恰恰是很难跨部门合作，存在制度上的牵制。并且VR不像互联网应用，可以直接把流量导过去，这是个全新的市场，小团队依然有机会。
王洁：巨头不缺人才、不缺资金，但他们缺时间呀，如果一个创业团队用10年时间打磨一个产品，跟他们用1年打磨一个产品，产生的“化学反应”会大不一样。
伍经纬：只做硬件容易有天花板，从软硬件结合入手的平台想法没错，但要明白自己的优势在哪，能做什么样的平台。如果要构建生态链，得有非常优秀的团队和资源整理能力，这一般属于大玩家的游戏，对于创业团队来说难度比较大，但也不排除有创业团队可以做到，互联网行业不乏这样的案例。
怕的就是被潮流所颠覆。但他们永远要在既得利益和未来新机会之间做选择，很多时候，大公司没法专注在新兴技术上投入，相比之下，为V R而生的创业公司则是全力以赴，越是没有包袱，越有机会单点突破。（专题统筹：南都记者 周上祺 专题采写：南都记者 梁卓慧）
什么是VR？
VR是一项综合集成技术，涉及计算机图形学、人机交互技术、传感技术、人工智能等领域，它用计算机生成逼真的三维视、听、嗅觉等感觉，使人作为参与者通过适当装置，自然地对虚拟世界进行体验和交互作用。使用者进行位置移动时，电脑可以立即进行复杂的运算，将精确的3D世界影像传回产生临场感。
已有
