流量红利不再，电商导购忙着转型续命

2015-12-22 13:54:13 作者： 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

在国内电商格局风云变幻的态势之下，导购电商备受热捧的同时纷纷忙着布局转型。有投资人直言，电商导购天花板太低，而且移动互联网流量红利期已经过去了，转型是早晚的事情，越早开始机会越大。

被淘宝“逼着”走上了转型之路

“电商导购这个行业的天花板十分明显，这是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态。人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”华平投资顾问黄若曾经这样表示过。

事实也确实如此，相信很多人肯定记得，在2012年，淘宝对以美丽说和蘑菇街等导购网站们下了史上最严的“末日追杀”。原因很简单，因为实在忍不了看着别人在自己辛辛苦苦建立的地盘上收保护费，淘宝不断的调整搜索排名和降低第三方流量平台带来销量的权重，遏制导购网站们在淘宝上的生存。

不管淘宝的理由正不正当、也不管导购网站们是否是"应变"大于"谋变"，从那时候开始，以美丽说、蘑菇街为首的导购网站们导流做前端运营的轻松时光就此结束。

新的移动电商环境下，需要换个方式玩。那场与淘宝的决裂风波，在决裂之后他们都有一个集体的发力点——自建电商。

以分享淘宝女性服饰起家的社会化电商的范本美丽说、蘑菇街就试图通过搭建销售平台的方式，打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者。

实际上，导购网站们在转型初期，做得更多的是一套C2C平台的生意。但经过后续的演变，你会发现它逐渐成为了一种电商模式的集合体。既有类似于淘宝和京东的C2C平台，又有B2C的概念;既有第三方卖家，也有类似于凡客的自主品牌;既有所谓的社会化电商，又在通过建立秩序来塑造自己的移动电商的新生态;既有交易抽成收入，又有互联网金融。

从社交电商导购转型做自营的蘑菇街、美丽说，还有转型做垂直母婴电商的贝贝网，都获得了资本市场的看好，估值一路看涨。

在这里有必要提下与导购一直共生的返利。2004年，返利模式进军中国电商市场，而在国外，返利发展史要往前推移近15年。2004年易购网成立，起初是为用户提供以导购资讯为主的购物社区，后逐渐转型为现金返利模式。

返利，本质上是一种导购模式。简单来看，就是把商家分给返利网站的广告费拿出一部分来作为让利分给消费者，并美其名曰“返利”，自己赚取其中的差额部分。返利网站核心的商业价值在于通过返利的机制过滤出价格敏感、购物活跃的消费者，进行精准促销来节约成本。

但返利导购在发展过程中走上了歪道。早期倒流返现给用户的那些导购网站开始成为把控流量的存在，而不是平衡流量。根据淘宝联盟发布的数据，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。精明如马云，岂能容能别人在自己地盘里抢生意，用的还是自己的工具?

这也直接导致了众多返利导购网站的转型。而这三年多的转型之路，这些导购网站走的并不轻松，从前端商品导购转向后端交易、从全品类到垂直细分品类、甚至有的还打起了互联网金融的主意。

美名其曰转型，其实只是续命。返利导购的荒蛮成长时代早已成为过去式，流量红利时代也已经不再，如果再不改变，只能被市场淘汰。

IPO上市是一个公司发展的里程碑，但它绝非企业飞鸟化凤的决定性因素。资本市场不相信眼泪，搞不好，被敲骨吸髓，早先的电商第一股麦考林便是个血淋淋的教训。