Miss Candy 完成 5000 万人民币 A 轮融资

2015-12-29 14:03:58 作者： 来源：36kr 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

Miss Candy团队是海外指甲油品牌代理出身，做了约 6年 的电商，但从去年6月 开始做自有品牌，近日，其创始人赵明告诉 36 氪，该团队在今年8月 获得了 5000 万人民币的 A 轮融资，本轮融资的领投方是亚商资本，跟投方是麒麟资本，Pre-A 轮的资方钟鼎创投也有跟投。

而 Miss Candy 想要做的是国产美甲品牌第一，不仅是甲油，他还希望拓展社区和线下 O2O 体验店，以解决销售占有率，品牌渗透率和用户黏度等几个问题。

据创始人赵明透露，团队转型做美甲品牌 Miss Candy，用一年时间做到线上平台同类目第一的成绩。创始人赵明则认为，高销售占有率跟他们着重做用户沟通有关，从品牌开售至今，Miss Candy 将购买过的用户都聚拢到其品牌微信小号中，截至目前，已获得近 15 万的用户，又从这些用户中，挑选出重度用户开设特色用户群，加入 C2B 用户定制的形式，让用户参与票选色号，产品研发等过程。

在赵明看来，光做好线上是不足够的，想要做到品牌高渗透率，必须开设线下体验店，而且要在高档商业区，目前 Miss Candy 在上海开了四家线下体验店，这次融资完成则计划将店面覆盖到北上广深几个城市，为用户提供免费体验，如果用户觉得体验 ok 的话，可以选择在线购买，据赵明表述，平均转化率 60%。
 

关于用户黏度，上周，Miss Candy 的 App 上线，从目前的产品形态看，PGC 美甲教程 + 搭配方案，按照不同的场景——下午茶、夜店趴、约会等主题提供美甲方案，以解决用户觉得美甲麻烦的问题，同时，将美业内容打包成板块，按照主题推荐给用户阅读，用户可以在分享区分享自己的美甲作品，使得用户在 App 上停留的时间可以更长，在赵明看来，目前上线的 1.0 版本，工具属性为主，后期如果可以把内容做好，并引入更多的达人分享，那对于 Miss Candy 来说，做美业才有更多的可能。

关于如何获取更多达人，Miss Candy 也在推达人养成计划，为达人提供专业美甲师培训服务、参与品牌代言，开设线下沙龙的特权等，以此激励达人在平台上活跃，生产更多的优质内容。

在赵明看来，国内做美甲的重度用户之所以少，有这样几个原因，人们认为指甲油对人体有害，不宜长期涂抹；其次，大部分用户，其实只需要涂单色就可以满足，希望简化美甲的过程，一次涂抹希望保持时间能更长久。所以，Miss Candy 主打对身体无害的用料，并且强调易卸除，在线上开售，平均售价在 56 到 98 人民币之间。据 Miss Candy 统计的数据显示，截至目前，已获得三十几万的购买用户，近一半用户有重复购买行为。

如果美甲业做的好的话，Miss Candy 的下一步是向更多的美妆类目拓展，据 Miss Candy 透露，该团队曾于年初获得真格基金和钟鼎创投投资的千万元级 Pre-A 轮融资。

此前，36 氪采访过很多切美甲市场的玩家，比如解放手艺人的河狸家，从商户痛点切入的懒猫猫，以到店 + 上门并行的InNail。

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