一个VC的自白：细数创业者顽固不化的罪状 施以残酷鞭刑

2016-01-04 10:37:20 作者： 来源：GPLP 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

  对于那些顽固不化的创业者们，我都自己抗着十字架跪在你们面前接受鞭鞑了，睁开眼睛看看吧，我已经没有什么更好的绝招，来使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《义勇军进行曲》响起，让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声：醒来吧，创业的人们，预测和计划你的现金流，抓住你生存、融资、发展的命脉，财务“数字”是一个创业者，一个年轻的CEO必须时刻紧握在手里的方向盘......创业的道路崎岖不平，公司里要是没有钱进来，你照样有开销，房租每月要付、工资每月一分都不能少，长此以往，总有一天会出现银根见底、革命航船不知所向的局面。信不信由你，到了这一步什么事情都由不得你了，恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。

    使我感到惊奇的是，时间已经过去了这么久，我也与时俱进了这么多，为什么今天的创业者对于财务预测的理解和认识依然停留在旧石器时代?为什么你们还像我曾经那样懵懵懂懂啊?

    创业者们，你如果自己有钱，完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追，每天带着自己的两个儿子挖山不止......他说“我死了以后有我的儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙的工资我早就全部准备好了，是永远都发不穷尽的，有没有收入是无所谓的......”

    可是你没有愚公那么富有，你还要求爷爷告奶奶地找VC要钱去创业，你得先做好回家作业，做出你的财务预算来，否则你逃不掉遭遇VC们的点穴功。VC个个会点穴功，每次都点在创业者的软肋上：财务预算。

    千万别说这未来你没法测算，要不要咱们一起掰掰手指看?这过程其实很简单，你只要做三件事，一点都不难：

    1) 假设 – 假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告

    需要多少员工，你最清楚你说吧

    房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍?

    电脑、办公设备之类的费用你说出员工人数我到联想网上一查就出来，你找也行

    广告例价单，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折

    网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资源。花广告费和花VC的钱不一样，VC的钱是可以拿来烧的，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少?你每一个活跃用户的成本是多少?你每一个付费用户的成本又是多少?

    2) 收入预测表–你要是笼统谈收入的话，这件事很难，巴菲特也做不了;你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具体越容易，咱按月来做吧，咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家：

    三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告......天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始正式计算流量卖广告，这样行了吧?

    算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧?

    那十一月、十二月;明年一月、二月、三月......一直加到第三十六个月，细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏，粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧?

    3)现金流表–加减法，这一步我不逼你了，让你读一年级的儿子、或读三年级的女儿、老婆、女朋友、你妈、你姨、你叔、你奶奶外公......谁帮你代劳都没问题。

    把“假设”中的成本 -- 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来;

    然后减掉“收入预测”，功课完了。

    信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许真的你找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩!

    创业者们，看在你初次创业的面子上，就饶了你不必做什么资产负债表，也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来：1)假设;2)收入预测表;3)现金流表，不做完，不准睡觉!

    功课做好了，洗把脸，自己对镜子照一照，要是能够正视自己，还是信心十足，你可以来敲我的门，我在等你。