“屌私型格”获百万级天使轮融资 投资方为华创资本

2016-01-13 15:22:59 作者： 来源：36kr 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

    我们曾介绍过“屌私型格”，你可以把这款产品理解成给男人用的 “小红书”，目前他们的关注点主要在男装搭配上。上次报道至今，公司在模式上没有出现较大变化，逻辑依然是围绕男性人群，先通过内容圈住用户，再用电商变现。

    内容生产方式是 “屌私型格” 产品中比较有意思的一块。在确定主题的环节上，平台的做法是对用户在后台(大约有九万多个)发起的问题进行归类，并在适合的时间点以文章推送方式集中解答。

    表现形式上，则添加了手绘、P 图、明星对比等更喜感、有趣的方式，加深用户的印象和传播度。当然除此之外，平台也会针对用户的个人提问进行个性化回复。所以，“屌私型格” 的运转方式有点像一个类知乎的问答社区。

    电商方面，可以看得见 “屌私型格” 已经开始流量变现，但目前 SKU 种类还很少，只有鞋和衬衫两种商品。

    创始人小米告诉 36 氪，未来电商他们会用 “自营 + 导购” 的方式来做，自营为主，导购主要满足内容延伸出来零散的购物需求。合作形式上，公司计划与设计师品牌和新晋品牌合作，以期深入把控后端供应链;未来话语权增加后会和国内外大品牌进行合作。

    但个人观察下来，或许是因为 SKU 量还太少，目前 “屌私型格” 的内容和电商两块关系不是特别紧密。

    跳开来看，普遍的一个观点是：“内容 + 电商” 玩法用户的决策链条会比较长;另外，靠吸睛内容或许在前期能快速变现一批粉丝，但用户能否长期保持购买欲望得打个问号。尤其是男性用户，可能并没有像女性那样持续而高频的购买兴趣。

    对此，小米的看法是这样的：

    影响效率的关键不在于模式，而是要看在现阶段是否合适。在他看来，目前男性消费上有效实用的资讯内容依然比较稀缺，因此这是绕不开的一个步骤，“只有将资讯和价值观传达给用户才能逐渐转向交易。”

    而保持用户购买兴趣的方法，小米认为是扩品类。虽然目前从服装穿搭切入，未来 “屌私型格” 可能会打男性生活方式的主意。将品类延伸到洗面奶、修面产品等商品上去。内容上，也会覆盖运动、美容、理发等泛兴趣话题。

    为了扩大粉丝的整体基数，“屌私型格” 会将内容输出到知乎、网易、今日头条等平台来带量。形态上可能会加入一些视频、IP 类内容，让表现形式更加多元。另外，还会与一些男性相关产品进行合作，向 3C 等消费品做延伸。

    根据团队提供的数据，五月产品上线至今，微信关注用户 20 万，其他平台共同累积 30 万左右用户。电商方面保持 350~600 的客单水平。购买活跃用户平均年龄 23~26 岁，内容评论活跃用户则普遍在 20~23 岁。