董明珠的产业布局之路：董小姐才不是一个没有故事的女同学

2016-03-10 14:34:02 作者： 来源：品读财经 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　几年前，格力电器董事长董明珠与小米创始人雷军的10亿赌约不禁让市场有点惊讶：格力还会做手机？但当我们在质疑的时候，董小姐确实做出了手机。而今，当我们以为董小姐会一门心思的完成豪赌把手机发扬光大的时候，她却转向了新领域-新能源汽车。董小姐就是这么独立风行，但为何“发誓”要做好手机时候又转向新领域，这背后到底有什么故事呢？

　　众所周知，格力在家电行业里面算是龙头，但随着美的、海尔分别与小米、阿里以战略入股的方式展开合作后，格力显然受到了冲击。日前，格力发布了一份财报，去年1-9月，格力电器实现营业收入815.23亿元，同比下滑17.16%。虽然这短期的业绩放缓仅仅是一个警示信号，但对于格力来说，急需要找到空调核心业务以外的增长点。因此，董小姐就把目光聚焦到了其他的领域，试图多元化布局改变格力现有的局面，这其中就包括近日热门讨论的新能源汽车与手机领域。但查阅资料后，我们才发现董小姐竟然是一个故事丰富多彩的女同学。除了涉足这两个领域，董小姐背后还有那些不为人知的＂秘密＂呢？

　　董小姐故事之一：豪赌之下布局做手机

　　在格力电器多元化路线中最为熟知的便是手机。说起这个事情还得追溯到2013年的经济人物典礼上。当时，雷军与董明珠均获得年度经济人物，在颁奖环节中，雷军董明珠对赌掐架，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。十亿赌局之后，二人也纷纷开始为实现赌约而“努力”着。小米开始入股美的布局智能家居，并和美的合作推出了智能空调，而以空调起家的格力也做起了手机。

　　而今年两会，两人坐一起的照片，再次引发了人们对10亿赌约的关注。对于10亿赌约的结果谁输输赢，下面趋势图显然是很清楚的。

　　[目前小米的发展势头非常强劲，这个成立还不足5年的新兴公司每年都保持着非常惊人的营业额增幅。虽然目前小米全年的营业额还只是格力的一半，但如果照这个增速昂首阔进，到2018年底赌约期满时小米营业额赶超格力是非常有胜算的。]

　　然而对于格力多元化布局手机市场的事实，客户好像并没有买账，2015年6月，格力手机开卖，董小姐把每年的目标销量定在5000万台，然后这个数字并未得到市场认可。对此，市场人士表示，现在手机行业，整体处于增长放缓的趋势，且千元机市场的竞争极其惨烈。现在外界对于格力手机也没有太多的期待，格力的手机业务也很难成为其营收的增长点。目前，在中国的智能手机市场，苹果、三星一直在争夺高端用户，华为也占据中端市场；低端市场上则满是小米、魅族等国产手机的忠实用户。

　　这几大手机品牌早已经跑马圈地，有自己的特定消费群体，而格力手机一是没有核心技术，二是它的销售渠道还是空调的代理商渠道，这种销售模式至少在现在互联网思维逻辑下是很难打开市场赢得胜利的。

　　董小姐故事之二：布局汽车领域

　　3月6日晚，停牌半个月的格力电器终于发布公告称，拟发行股份购买资产，标的公司为珠海银隆新能源有限公司。初步判断不构成重大资产重组，公司最晚将于2016年4月4日复牌，并在4月4日之前披露本次发行股份购买资产预案或者报告书。

　　布局手机，董小姐的自信来自与格力空调积累的渠道优势，但成绩如何大家也有目共睹，如今又布局新能源汽车，董小姐这步棋走的如何呢？

　　据查阅资料显示，此次收购的珠海银隆主营业务为锂电池和电动汽车，按照官网介绍，2010年银隆收购美国奥钛纳米科技53%股权，掌握了锂电池材料钛酸锂核心技术。2012年到2013年，银隆先后收购珠海广通、石家庄中博和合肥星凯龙等汽车企业，进入电动汽车市场。此外，公司的钛酸锂技术具有充放电快的特性，非常适合无线充电， 因此，在目前新能源汽车领域里面，市场前景还是比较看好。

　　但由于新能源汽车前期投入巨大，目前国内很多新能源公司都处于亏损状态，且在电动车市场银隆显然还是小辈，截至2016年 1月，银隆新能源实现纯电动客车产销量3189辆，市场份额只有3.6%，年销量全国第七。此外，有资料显示，2015年前三季度珠海银隆实现营收9.4亿元，净利润7700万元。净利率不到10%，盈利能力差于格力电器。

　　而对于董小姐的这次布局，要想迅速站稳脚跟显然也不是一件容易的事情。五年前进军新能源汽车的创维创始人黄宏生在重组收购南京金龙切入新能源汽车领域时，其接手的前四年该公司连连亏损，最高峰的时候一年亏4000万。显然对于目前困难的格力来讲，对于此次布局新能源汽车领域能否旗开得胜还有待质疑。但不可否认的是，现在新能源汽车的市场还是比较景气的，且目前国家也出台了多项政策扶持新能源汽车行业，所以格力也还是有可能借助新能源汽车市场分得一杯羹。

　　事实上，格力从创立到今天，除了上述两项被人热议的“跨界布局”外，也还涉足过金融、工业机器人、精密模具、高精尖制笔设备、餐饮O2O、航天、军工等特殊行业。

　　董小姐故事之三：玩转“金融”

　　2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，这是全国第一家经过重组方式设立的财务公司。2004年、2008年，格力两度增持财务公司股权，控股比例达88%，实现绝对控股。

　　而此次的跨界对格力还是产生了巨大利好，通过建立起以财务公司为支点的资金借贷体系，格力较为顺畅地打通了融资瓶颈，解决了上下游小微企业融资困难，提高供应链资金运作效力，降低供应链整体管理成本。

　　董小姐故事之四：涉足“工业机器人”

　　2012年，格力开始涉足机器人领域，相继成立了自动化办公室、自动化技术研究院、自动化设备制造部等部门开始研发自动化设备。2015年8月，在首届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会上，格力携自主研发的工业机器人高调亮相。

　　此后，格力更是将原来的智能装备制造事业部独立出来成立格力智能装备有限公司，并提出要将工业机器人和高档数控机床作为未来的两大研究领域来规划布局。而其投资50亿元建立的首个智能装备产业园也在同年落户武汉，预计2020年建成投产。

　　董小姐故事之五：联手推出“餐饮O2O“产品

　　2015年6月，格力宣布与乐栈联手推出了首款基于物联网技术的智能配送柜，目标为解决餐饮配送的“最后一公里”问题。

　　但随着百度、美团、阿里系在餐饮O2O市场的跑马圈地日趋激烈，线上外卖订餐平台已成为餐饮O2O逐渐崛起的重要力量。且这几个平台都

　　在市场占据了一定的地位。而格力初入市场能否打破局面抢占到份额依然不得知。

　　但也有市场人士还是比较看好格力的此次布局，以智能配送柜为核心的线下平台是一种类线下门店的业态，但密度更大，与消费者无缝对接。通过线下平台向上游渗透的C2B模式，未来乐栈可以利用线下“微型店面”的资源优势快速实现对现有店面周边商区的覆盖渗透与零成本扩张，并通过与线上平台的业务整合，建立起以机柜为圆点的供应平台网络，动态整合供应链、产品、物流以及更多社区服务，进而涉足基于大数据运算的社交化电商，想象空间极大。

　　董小姐故事之六：抢占“航天、军工“市场

　　随着军改大幕拉开，格力也没有“放过“这个炙手可热的市场。2015年11月25日，格力电器与中国航天科工集团公司在珠海签署战略合作协议，双方就信息安全、仿真、大数据、国际业务、三“哑”改造、机器人、智能家居等多个领域达成合作共识。

　　对于此次格力的跨界合作，有人分析称，格力一直都在不计成本的自主研发新科技，迄今为止申请的技术专利超过1.9万项，另外还有1赫兹变频技术、光伏直驱变频技术等多项国际领先的技术。此外，格力是世界500强企业，也是中国最大的家电企业和全球最大的空调企业，中国航天科工集团是全球军工百强企业，在中国军工企业中高居第二位，这样两个巨头的合作真的是让人望而生畏。而随着两大巨头的联手肯定能进一步推进“中国制造”的发展和腾飞。

　　当我们以为格力只是个家电行业的龙头制造商的时候，其实它已经慢慢的涉足了其他的圈子。不得不说，在其他家电制造商里面，格力是最有气魄的，但在格力的这些战略布局中，除了工业机器人和精密模具开花结果，其他都还只是一抹新芽。对于涉足的其他领域能否开花结果，我们依然不得而知。但是就格力眼前的困难来看，业绩的下滑已经是一种警示。因此，董小姐也迫切希望能依靠其他的战略布局改变格力现在的局面。格力未来的转型之路会伸向那个领域，值得期待……