房产O2O平台“觅房”获3000万融资的背后还有这样的故事.....

2016-07-21 10:37:39 作者： 来源：亿欧网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

7月18号中午，亿欧得到消息称房产移动互联平台——觅房获得了由松禾资本、前海汇能等大型金融机构联投的3000万元A轮融资。随后，亿欧记者分别采访了觅房创始人兼CEO孙顺喜、投资方松禾资本合伙人王靖国。

19号下午2点，亿欧记者准时拨响了孙顺喜的电话，电话那头的他声音洪亮，带有亲切感。据孙顺喜介绍，觅房成立于2014年8月，隶属于深圳市美家美网络信息有限公司，是一个致力于实现O2O全程无缝对接服务的房地产移动互联平台。而新房交易是目前觅房的主营业务。当下，觅房的该项业务已覆盖了全国一、二线的11个核心区域城市，分别是深圳、上海、北京、广州、成都、天津、重庆、苏州、南京、大连、武汉。

#创业故事汇#

他眼中的行业痛点：缺少行业垂直应用、营销方式单一

谈起创业经历，孙顺喜的故事不少。他曾任百度华南区高级经理，关注互联网垂直应用。当时互联网行业对于细分领域的布局比较少，他就开始思考：如何把“互联网+”深入到每一个领域去。孙顺喜觉得房地产领域是一个不错的选择，又恰逢安居客当时拿到了经纬中国的B轮融资，于是在2009年进入安居客新房事业部工作，负责互联网新房营销。

在和互联网营销深入接触的过程中，他发现行业内存在着两个问题：一是2005到2010年间，大多数房地产的门户类网站的服务深度较浅，内容太泛，所有类型的广告都能做，并没出现细分领域的垂直、深度的平台；二是当时的营销手段均以传统广告方式为主，侧重于广告营销。而当时在国外，渠道营销已经成为了主流。但在2009到2010年期间，国内没有出现这种营销方式。

（图一 觅房创始人兼CEO孙顺喜）

从百度、安居客离职，他开始做房地产行业的相关平台

据当时孙顺喜对房产行业的判断，他认为尽管房地产规模很大，但随着中国政策的影响，业内的需求会上涨，供将大于求，营销成本会逐渐拉高，房地产终究会从一片蓝海变成红海。而传统的营销方式已经无法满足人们的需要，渠道营销具有很大的发展空间。于是在2011年，他从安居客离职，开始做房地产行业的相关平台。

创办觅房之前，他先创办了联盟网。通过整合开发商的楼盘资源，打通销售渠道，帮助开发商卖房，打造房地产B2B整合服务平台。到2014年基于销售系统以及开发商市场已经比较成熟的情况下，他于8月份创办了觅房——房产移动互联平台，即房产O2O交易平台。

据孙顺喜介绍，觅房和传统房地产企业不一样的地方在于：客户源全部来自于线上，比如客户通过SEO等方式直接检索；而房源主要是通过像房多多、Q房、销冠、联盟网等开放的销售系统进行获取，全国的系统都是相通的。因此，其业务活跃周期短，起步较快。

#核心竞争力#

房地产O2O交易的竞争核心就在于漏斗的转化效率

在和孙顺喜的沟通中，亿欧记者获得了一个数据：在新房交易中，每1000个新增客户进店，觅房能够带看房的客户量大约在200到399的范围内，其中成交量在20到39之间，约为2%-4%。据悉，目前觅房的日活量是每天2万左右，这个数据是经过“漏斗模式”筛选出来的有意愿购房的精准用户量，核心在于交易。此外，觅房的咨询率即咨询人数占网站总浏览人数的比率是百分之六，而一般的平台仅有0.5%到1.5%左右。

漏斗体系实际上指的是一种精准营销系统。如何导入早期线上的有效UV，当用户进入网站之后有多少用户去看产品页面，这里面存在转化率的问题；而这些用户看了产品之后可能进行咨询，会生成咨询转化率；有的可能留下电话预约线下看房等等，会出现邀约转化率，以及现场成交转化率。房地产O2O交易的竞争核心就在于漏斗的转化效率。通过不断地进行拆解，优化系统性的解决方案，觅房能够提高每一个层级的转化率。因为有前期线上和线下的双重管理经验，觅房的漏斗转化率相对而言是比较高的。比如用户的进线率，很多公司只能达到千分之四，而觅房可以做到百分之六，而所花费的用户成本不到别人的十分之一。

较高的上门率和转化率带来的是盈利的增长

由于觅房打造的是房产O2O平台，其新房交易过程不涉及中介公司、经纪人，其毛利率可达到70%到80%，而一些互联网中介的毛利率只有10%-20%。在觅房上，成交1套房子只需要获取500个UV，而每一个UV的成本是3块钱，那么UV成本为1500块钱，再加上人工成本，每一套总成本不会超过5000块钱。但传统的营销公司或者开发商在获客过程中，每成交一套房源的成本大约是2万块钱。这就是觅房能够保持较好现金流的原因。据孙顺喜透露，觅房最新两个月的交易量约为10亿，预计到年底，每个月的成交量将会有20%到30%的增长。

（图二 觅房部分员工合影）

#投资人说#

松禾资本合伙人王靖国：告别高速发展，房地产行业急需创新

2015年5月，觅房获得松禾资本1500万元Pre-A轮融资。在获得首轮融资后，孙顺喜引进了四位高管，他们都是觅房的创始人。李本铎为市场总负责人，负责市场及品牌推广；李杰任CTO，主要负责产品和技术；林琪朗负责觅房的财务管理；江之帆负责公司的业务、融资以及战略制定。觅房的团队约有200人，包括运营部、编辑部、产品部、客服部等部门。孙顺喜认为现在的房产O2O模式只是初级阶段，需要不断进行业务创新以及制定新的战略方向，因此会重点关注新产品的开发功能。

据了解，觅房的第二轮融资在2016年3月份才开始筹备，在本周的7月18日对外发布称获得由松禾领投、前海汇能等联投的3000万A轮融资，而本轮融资主要是为觅房的快速发展作准备，融资额将用于城市扩张、团队扩建以及市场投入等方面。

松禾创新是松禾资本专注于早期项目投资的专项基金。自成立以来，共投出项目40余个，其中拿到A轮融资的项目超过20个，其中包括悦动圈、爱范儿、银河数娱、杰普特、安果无人机、觅房网、泡椒互娱等明星项目。据介绍，在房产服务领域松禾也有一些布局。前不久刚投资了互联网家居行业服务商——蚁安居。亿欧记者获悉，蚁安居的本轮融资为天使轮，由松禾资本领域、中力资本跟投。

松禾资本合伙人王靖国告诉亿欧记者，从当前的行业背景上看，房地产的开发、销售已经过了高速发展的阶段，开发商需要以新的方式更好地去引导消费者，使他们提高消费意愿。觅房通过互联网交易模式将双方进行连接，并且为有购房意愿的消费者提供专业服务，拥有正向的现金流，业务拓展较快。此外，觅房的团队在房地产销售行业有多年的沉淀。对二手房的市场也有很深的理解和布局。未来可以通过将销售一、二手房的界限打开，为消费者提供更加全面和专业的服务。

据悉，觅房计划在下一步为消费者提供VR看房、全城免费专车看房、增值服务，更好地提升用户的看房效率，并进一步完善用户体验。此外，觅房预计在今年下半年将会启动A+轮融资。

与大多数行业相比，房地产的互联网化起步较晚，作为一种重资产模式，其产品往往涉及大宗交易，因此人们在交易的过程中会更为慎重，在购房时也会考虑更多因素。像觅房这种房产O2O平台在交易过程中去除房地产中介，通过营销管理系统及服务来打通线上沟通到线下看房的渠道，一方面降低了获客成本，另一方面提高了自身的毛利率。

但相对搜房网、房多多、销冠网络等同样做房产O2O的交易平台来说，觅房所采用的模式存在三个问题：

第一，利润来源比较单一，主要取决于新房的交易量。觅房目前的体量还比较小，两个月总计10亿的交易额，如果按每套房200万-500万的价格去测算，平均一个月只能卖100到250套，而觅房在全国布局了11个一二线城市，这个数字显然是不够的，这或许就是孙顺喜在采访中提到快速扩张的原因；

第二，在城市扩张的过程中，无疑会遇到房产中介遍地开花的情况，而完全去除房产中介、不与中介机构合作固然能够降低获客成本，但在搭建渠道、进军市场方面会遇到较大的阻碍；

第三，觅房在服务上宣称不会对用户进行骚扰，除非客户通过移动官网、PC官网、微信公众号主动联系觅房或留下预约电话，否则禁止主动呼叫。站在用户的层面上，值得拍手叫好，但这种模式也可能让觅房陷入“被动”的局面。

因此，总的来说，觅房如今所做的房产交易模式值得期待，不过有待时间来进行验证。而毋庸置疑的是，中国目前的消费形态正在发生改变，对于房地产行业来说，未来将会往提高效率、降低成本、改善服务这三个方向发展。觅房现在正在做以及未来打算做的，确实顺应了房地产的发展趋势。至于觅房未来将会发展成什么样子，让时间给我们答案吧。