专访宏远时代郭严美：要成为体育行业下一个巨头

2016-08-05 13:32:43 作者： 来源：亿欧网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2010年时，郭严美21岁，作为联合创始人之一创立了宏远时代体育。之前她从事过健身和零售方面的工作，而宏远时代的创始团队也正是在一次服务于青少年的健身训练中，萌生了切入体育培训行业的想法。

“2010年的时候体育培训行业还很少有人在做，市场竞争没有那么大。因此我们以比较低的成本培养了优质的人才，这是我们的优势。入行早也是我们活了下来并且做到现在规模的原因之一，算是比较幸运。”郭严美说。

幸运当然无法概括宏远时代这六年的道路。据郭严美向亿欧透露，在宏远时代的创业初期缺少推广和宣传的经费，只能通过不断完善核心业务，通过口碑和实力来打造自身品牌。

现在的宏远时代体育拥有超过40万的客户和2000余名员工，在全国21座主要城市建立了分公司。

以青少年运动培训为核心

宏远时代体育产业集团在2010年成立于哈尔滨，目前总部位于北京。从成立至今，宏远时代在青少年运动培训领域深耕六年，始终作为其核心业务。目前宏远时代体育有90%的收入来源于体育培训业务，在2015年获得了2亿元的营收。

宏远时代目前开展了包括篮球、足球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球、滑冰、滑雪等八个的培训项目，服务的学生及家长人数超过40万，其中的收费用户有10余万人。除了收费培训之外，宏远时代也定期组织公益性质的专业体育培训，免费服务于校园内的青少年。这种免费培训也帮助宏远时代扩大影响力，吸引更多的学员加入到付费课程中来。

在体育培训领域，教练是重要资源，教练员既影响着培训质量也代表了企业的形象。宏远时代的教练都来自于体育院校或师范院校，所有入职教练都要经过总部研究所的统一课程培训和3个月的考核、实训指导；在教练员的忠诚度和稳定性方面，宏远时代通过为其提供职业发展规划和相应的激励和晋升机制来保证教练资源的稳定。郭严美向亿欧表示“忠诚、稳定的教练团队是我们体育培训领域的优势之一。"

除了教练资源，郭严美认为。在教学上，宏远时代建立了一个全部由研究生以上学历人才组成的课程研发团队，在完善培训产品的同时保证产品更新速度；另一方面，宏远时代给自身定位为体育服务的提供者，在业务开展的各环节重视客户体验，例如在业余时间为用户进行免费的增值服务等。

场馆、赛事和科技业务并进

现在的体育产业环境与宏远时代创业初期有了巨大的变化，尤其是“46号文件”的出台让这个产业瞬间吸引了热度，自然也带来了更激烈的竞争。

面对这种变化，郭严美认为：“体育产业发展到现在，如果只是单纯地做一块业务，想要活下去甚至获得更大的发展是很难的。”因此，宏远时代相继成立了体育场馆、体育赛事和体育科技事业群。

体育场馆 宏远时代将场馆资源看作其体育培训、体育赛事等业务开展的重要依托。宏远时代目前通过政府、公关对接以及朋友资源等渠道在全国积累了近500家场馆资源。其中大部分是通过合作的形式，同时也入股了少部分场馆。而且宏远时代也拥有少量自己全资建立的自营场馆。据郭严美透露，目前自营场馆有一定的盈利，而且在将来还会在核心场馆项目上加大投入。

体育赛事 宏远时代目前的赛事是依托在现有的培训业务的基础上，只在接受培训的青少年学员之间进行，目前覆盖人数已经超过了一万人。郭严美很看好业余体育赛事的市场前景，认为随着其大众普及度越来越高，今后的盈利手段也将不仅局限于目前的票务、赞助等方面，将更多地通过跨行业、跨领域的方式实现。因此，今后宏远时代的自有赛事会逐步向社会大众开放，而且将会与自身的培训和场馆资源相结合，应用无线端的科技走娱乐化的线路。郭严美说：“宏远时代的赛事并不只是单纯的赛事，而是与其他业务相互结合、促进的。”

体育科技 宏远时代在科技领域的业务包括电商、智能装备和运动APP。在电商方面，宏远时代的运动商城主营运动服装、护具等运动相关产品，目前拥有数百种SKU。宏远时代通过培训学员和教练的绑定消费实现了100%的用户转化率，也通过自有赛事获得了一部分用户，以较低的价格向他们提供培训需要的装备；目前宏远时代的智能装备和运动APP也都在研发中。

很多创业公司在规模逐渐扩大或者主要业务出现变动时都会出现动荡和失控的情况，甚至从此逐渐消失。但是郭严美表示目前宏远时代多线业务并进的模式并不会影响其主要业务的开展，因为其培训、赛事、场馆和科技四个业务板块是分开独立运营的，每个板块都组建了独立的团队，努力实现专业化运营。

关于体育产业和创业

在宏远时代体育六年的创业历程中，郭严美坦言也曾遇到过不少坎坷。例如，在宏远时代体育2011年刚开始在北京建立总部的时候，实际上经历了一段负盈利的低谷时期。“之前的工作都非常顺利，所以当问题出现时我自己也很低落。还好之后通过其他创始人的帮助和团队的努力又让业务走回了正轨。”郭严美自己也从中学习到了经验，“创业有的时候真的不只是需要勇气和理念，而是需要经验去实际地把控。后来我也明白，虽然我当时职位是高管，但是自己当时的能力也只能算是一个中层管理者。就像现在很多的创业者，连自己原来的工作都没有做好、或者是刚刚毕业还没有了解企业运营的机制和道理就出来创业，其实有很多是死的很惨的。”

在谈到现在的体育创业环境时，郭严美说：“46号文件下来后，很多人涌入了体育产业，但是一些近两年成立的公司很快就死掉了。因为体育行业虽然很好，但是入门的门坎并不低。现在新进来的企业的成本一直在增长，而很多创业者根本没有自己的运营模式和盈利的方向。”郭严美也向亿欧表示，体育行业发展前景很大，未来一定会出现巨头，宏远时代正朝着这个目标进军。