双11直播大战在即！做网红经济的美空网拿下重磅融资

2016-08-15 15:02:37 作者： 来源：天下网商 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

不到一年，中国最大的互联网娱乐人才服务商美空网，宣布完成由万吨资产领投的近亿元B轮融资。2015年11月美空网拿下香港上市公司“拉近网娱集团”的B轮融资，而此前的金额超过A轮5000万元，厚持资本领投。

“此轮融资一部分资金将用于优化股权结构，其余资金将用于支持公司推出更多的网红产品，构建打通线上线下，整合网红全产业链的生态体系。”美空董事长兼CEO傅磊对《天下网商》说。

美空网过去十年始终坚持做人才服务，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的资源，这是万吨资产投资美空网的主要原因。当然，美空网清晰的网红经济发展模式以及管理团队也是他们考虑的范畴。

可以说，在网红经济的大潮中，美空率先找到了自己的位置。

美空董事长兼CEO傅磊
被“逼”出来的网红O2O

傅磊接手的时候，美空网的外在形象不是太好，每次什么模特闹上了社会新闻，美空网的网络流量就暴增，因为绝大多数想做模特儿的女孩都在这里注册留照过，一到要“大起底”的时候，人们总能发现美空网有照片留档。

但这也正是美空网的价值所在，几乎全中国想要踏入模特行业的女孩，都能通过这个网络触达，如果能从中挖掘、梳理出运营的模式，价值不菲。

傅磊于是在2013年开始动手修整公司。过去美空网在野蛮生长时期，平台与会员之间是弱关系，所有人都可以注册，摄影师、化妆师、艺人、模特在这里自由交流、相互约片。平台自由度高，却疏忽了对会员图片尺度、交流内容以及身份验证等管理。这种粗放经营对品牌不利。

于是傅磊在原来美空网的自由登录基础上，搭建了一个相对封闭的人才库，对注册会员进行筛选、审核，符合其条件的会员才能进入。创立人才库后，为了提高信誉，又将会员划分为MP、VIP、MVP三个等级，依照会员在平台上完成拍摄、活动宣传等工作任务、商家好评程度等指标，把好会员筛选出来，管理方法类似淘宝店的升冠制度，把每个模特当成一个店铺。

建立系统化的管理制度后，美空网对大型活动的配合能力升高了，例如一个品牌活动需要几十个模特女孩站台演出，美空网的产品经理有能力很快调出参与过类似活动的模特数据库，然后依照品牌方的要求，筛选出适合的模特参加。而模特儿们因为要对平台上的商家公开评价负责，所以工作积极度也会升高。美空的产品经理们手上大约有五千名高质量模特，是能力较强、工作态度较好，产品经理重视的合作对象。

2014年世界杯足球赛期间，新浪网为了做世足赛宣传找上美空网，希望能甄选一组“足球宝贝”来拍片，美空网从十万人中甄选出32个女孩，为巴西世界杯拍摄宣传画面，其中推出了世界杯史上首组“水下足球宝贝”，引得各大媒体竞相报道，成一时最热微博话题。

傅磊开始意识到，如果能够组织起过去“粗放散养”的资源，形成定制化的产品模式，就能不断复制输出。定制化推送模特的效果不错，去年新创公司控客科技推出了一款众筹产品“小K智能插座”，因为众筹方希望把智能插座人格化，给产品取了一个俏皮的名字“小K-mini”，但是智能插座在外观上的变化不大，吸引不了眼球，众筹方就希望能在视觉形象上增加人气元素。

于是美空网挑选了10名健康、有“mini”感的平面模特，组成“美空女神”队伍，为小K插座拍摄了一组产品大片。这组吸睛大片上线吸引了大量点击，有点击就有机会转化成众筹，筹款很快突破2000万元大关。

只要能够组织合适的线上模特去支持线下活动拍摄，通过网络直播线下活动，把影视内容再回流互联网，可以在互联网上滚动出巨大人气，让各个品牌合作方分享流量利益，喜欢模特的粉丝或品牌方，还会再上美空网找人，又巩固了美空网的线上资源，这就是启发傅磊研究“网红O2O”模式的开始。

滴滴打模特

去年12底，阿里巴巴CEO张勇关于“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”的点赞言论，让这个自下而上崛起的年轻创业群体，迅速吸引了社会大众的关注。据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币，包括红人相关的商品销售额，营销收入以及其他环节收入。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。

网红大热，对“网红”这一新生事物，大家都有些举手无措，许多商家来找傅磊：“能不能送几个网红过来拍照？”弄得傅磊哭笑不得：“听得出商家都不是很理解什么是网红。”

傅磊认为一张好的图片，它的构成必须具备模特、摄影、搭配三要素，缺一不可，尤其是搭配师。“我们做了各种数据分析和操作案例调研发现，搭配起的作用非常大。”

他认为，模特、摄影师是构成好图片的基本要素，但是搭配师却是一张好图片的灵魂。他需要主导整个拍摄过程，他需要知道在这个拍摄场景中，如何去安排模特、摄影师、化妆师。傅磊想把美空打造成模特界的uber、滴滴。所以，美空网在为模特定制风格时，配置了模特、摄影师等各种条件、评价、擅长领域等信息，希望商家进入美空通告app后，能根据自己的需求精准下单，从而更好地定制出爆款图片，为商家提供从约模特到最后成片的全过程服务。

美空用滴滴打车式的“约模特”形式吸引商家下单，同时它也用12万模特资源去吸引摄影师、化妆师、搭配师来入驻美空。当美空成为商家和模特的交流平台后，这些摄影师、化妆师、搭配师则帮助商家实现增值服务。尽管这样的“定制化推送模特”模式，仍然不是真正意义上的网红，但是这款产品找到一个在一般网拍模特与网红之间的中间地带，可以更精准的帮助商家，找到合适需求的拍摄工作组，而且可以量化模式操作，一定程度上解决了商家苦于商品上新时的痛点。

直播大战在即

为更多商家提供网红人才打包服务、直播网红定制服务是美空网目前的主营业务。6月27日至29日，知名护肤品牌碧欧泉联合淘宝直播和微博等平台进行了为其三天的上新活动。美空网为其找到了30多位合适的直播网红，帮其策划宣传内容，以及安排网红发布内容的时间和节奏，最大可能的将网红方自带的粉丝流量导入到这次促销活动中。经过三天的不间断直播，收获在线观看粉丝数十万，点赞数超百万，微博话题阅读超过1亿。

直播是不能不跟的趋势，同时也是加强内容供应到电商变现、达成闭环必不可少的环节。据新浪微博2016年Q2财报显示，视频播放量较上季增长超200%，直播场次超1000万场。其中，一直播二季度开播场次较一季度增长116倍，6月日均观看人次773万，日均观看时长38.7万小时。

 “从社会化营销的前景来讲，直播＋网红又将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，2016年双11，无疑将是一场直播大战。“如果移动直播平台想要快速实现流量吸引和用户留存，模特、美女产品线不可少，在现阶段，高颜值仍是平台必争之地。”与淘宝直播、一直播、NOW直播、ALa直播等数十个移动直播平台签订人才输送协议的美空网，将成为众多商家争夺流量和资源的重要砝码。