写下这个标题时，我就估计到许多人并不会认同本文中的几乎所有观点，所以，我在此说明一下，这篇文章的主要目标读者是成熟的创业者和风险投资（VC）机构。
本文想讨论的是，从消费需求到生意模式的商业演进过程，我关注的是整个逻辑推演过程的合理性，其中会举出的企业例证是启发性的，而非结论性的。
消费升级催生中国特色的独角兽企业（消费升级研究之四）
商业预判1：不会再有新的BAT，一大波独角兽会袭来！
很快，中国大地上将有一类新型的企业--独角兽企业。不过，中国企业中的“独角兽”概念与美国的定义不同，是：
面向分众的新型商业生态的核心支柱企业
不会再有新的BAT
中美的商业环境不同，因此即使技术或商业模式同源的企业，在不同的环境中发展后，造就出不同的企业类型。例如美国难以产生像阿里巴巴（包含淘宝、支付宝、阿里云等）这样恐龙级的企业。如今，BAT（百度阿里巴巴腾讯）已经发展成为三大商业帝国。
但是，随着互联网及新兴技术的不断发展，中国社会的分众化趋势，BAT的商业地位将逐渐弱化，成为像电信服务商那样的商业基础服务提供商，虽然还会获得巨额的商业利润，但不再是推动商业发展的核心力量。
下一波来的是独角兽，而不是小而美
在可预见的未来，成为商业焦点的将是在某个细分领域的新型商业生态龙头企业--中国特色的独角兽企业。
小而美的企业令人怜爱，但是现实高速发展的中国商业社会，小而美的企业面临着双重困境：一方面是投资者和股东期望做大上市的欲望；另一方面是面向小众或特定消费人群时，正好是独角兽企业的强项所在，其结果要么被独角兽企业收购、要么几乎所有的利润被独角兽以营销推广费用的名义拿走。
商业预判2：定义中国特色的独角兽企业
中国特色的独角兽企业定义：
面向分众的新型商业生态的核心支柱企业
中国经济庞大体量中的分众市场，依然具有足够的商业价值，尤其是具有互联网基因的创新型企业，比如：智能领域的科大讯飞、医药领域的丁香园、知识领域的喜马拉雅FM，这类企业具有相同的特点：
分众消费需求：符合大众分化为分众的消费趋势
新商业生态：利用入口优势，形成新型商业生态
核心支柱：在新型生态中处于核心掌控地位
应用技术+运营落地=中国独角兽
现实中国商业环境，更滋养能把应用技术和商业运营完美结合的企业，比如像滴滴出行这样的企业。执着于前沿技术（太理想主义），或是拘泥于现实销售的企业（太现实主义），都缺乏成为独角兽的基因。
在拿到B轮或C轮的企业里，看看企业创始人和高管的组成结构、股份比例和专长优势，就可以衡量一个企业是否具有独角兽的基因。这其中，创始人股份一人独大的企业，未来成为独角兽的可能性，是最低的。
商业预判3：驱动独角兽成长的双轮发动机
独角兽企业的发展机缘，源自于中国社会正在形成的分众趋势，从大众到小众的漫长发展过程中，正在形成的分众市场。从2015年开始的消费升级，以及将从2018年开始的智能升级，将是推进独角兽成长的灵芝仙丹。
消费升级那些事
消费升级现在还是一个众说纷纭的概念，我自己喜欢一个很简单的描述：
所谓，消费升级，就是消费者有了点钱，要按照自己的喜好，过点好日子。
从研究的角度看，已经可以明确以下几个观点：
1）衣食住行只是消费升级对于商业影响的序曲
2）“骄奢淫逸”是探寻互联网时代消费主轴的最佳观察视角
3）每个细分领域的消费升级都有自己独特的突破点和进阶过程
消费升级是消费者主动构建自己生活每个细节需求的外部表现，而独角兽正是面向分众市场的核心入口，自然会获得消费升级的最大红利，红包的大小就在于建议分众生态圈的范围和利益分配机制。
智能升级那些事
从2018年开始，将进入智能产品时代，这对于拥有新兴智能技术的独角兽企业来说，是等待了千年的沙漠终于盼来了连续数月的瓢泼大雨。
比如像科大讯飞这样的企业，现在的商业价值仍然是被低估的。当然，这也依赖于企业的决策者，在智能时代到来的时刻，科大讯飞是否能更有魄力地分拆现有的业务模块，最终形成3-5个上市公司。
商业预判4：独角兽的前路上陷阱巨多
共识还是特立独行
相对于其他类型的企业，独角兽企业发展的每一步都会遇到的陷阱。近一年来，我参与的多个（潜力股）独角兽企业的发展决策选择中，创业者的固步自封、销售部门的失控妄为，远远超出常见无底线商业竞争的危害。
这些已经相当成功的、成熟的创业者，在迈向独角兽企业的最后一步时，遇到的难题，其实需要突破自身的固有思维逻辑。对未来发展缺乏战略意识的创业者，寄希望企业高管形成发展共识，或是盲目相信所谓资本的视角。不过这也难怪，能成为独角兽企业，一旦确定战略选择，要么一战成名，要么跌落谷底。
讲故事还是讲实力
从2010年开始的移动互联网浪潮，从最初的玩概念讲故事的阶段，已经进入现在靠实力说话的阶段。流量成本、盈利能力、持续创新，是未来独角兽企业面对资本市场的必须要显露的底裤。
原来那句广告词--心有多大，世界就有多大；现在要变成：实力才是对换资本的最佳筹码。
未完待续。。。
关于独角兽企业，现在能说的，上面都说了。许多项目还在继续中，等有了新的进展和感悟，我再说说。
已有
