如何避免内容营销的九大误区？

2016-10-26 09:30:18 作者： 来源：36氪 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

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作为品牌主，该如何衡量你的内容营销策略是否真的有效？或许量化内容营销的过程有些令人不知所措。但即使是高质量的内容，想必还是会想要看到成本、收入和边际等实在的结果。通过吸引新的购买者和追加销售的机会，为企业带来丰厚的ROI。

若想要真正做好内容营销，必定要寻找最为适合的策略，但过程中必定也会遇到很多困难和诸多挑战。下面，笔者就为大家简述内容营销中经常遇到的九大误区。

误区一：内容营销策略，确定真的不用资料化？

根据Content Marketing和 MarketingProfs调研数据，有48%的B2B市场人员都未能将内容营销策略资料化，相比之下，只有35%的市场人员采取了资料化这一措施。事实上，具体存在的资料会对营销目标进行具体的分解和导向，从而促成内容营销目标的达成。

而这一举措的目的，不论是从短期还是长期来看，一方面帮助市场人员对内容营销进行更好的探讨和理解，另一方面也促使相关人员清晰的了解目标所在以及该如何达成。

数据来源：Content Marketing Institute

所以，试着将内容营销过程中的目标、策略等流程中的各个细节记录下来，并为其设置里程碑和时间列表（甚至可以精确到每周和每天），将所设置的目标策略进行相应具象化的分解，并对生产出的内容进行分析和跟踪。

简而言之，就是将其看作战略地图的轻量版。那么，什么是战略地图？即企业通过运用人力资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给市场（客户），从而实现股东价值（财务）。

所以，首先要设定一个总的目标，即内容营销的目的何在？通常来讲，这个大目标看起来往往是遥不可及，但你若将它逐层分解，具体到特定的时间点、部门、负责人等，关于如何达成总目标往往就会一目了然。其次是将总的目标逐层分解到各个部门，比如获得上千个新的用户转化量、提高用户参与度、还是增加邮件订阅数据、页面浏览数、页面停留时间等等。再根据这些具象化的子目标拟定一个整体的内容营销方案，然后确定最初的内容发布时间表和所需要达成的合理的关键里程碑，借调公司内的各项资源来共同推动目标的开展。

图片来源：阿里巴巴手绘战略地图

误区二：内容营销，目的性很重要？

内容不以营销为目的，还能称之为内容营销吗？

在如今这个“内容为王”的时代，对内容营销而言，不管其目的性是增强用户参与度、提升品牌认知度还是促成转化等，但总归一个原则：每个页面的内容都有一个目的——把用户引向下一个页面。内容需要有能够引导用户下一步行动的能力，即所谓的CTA( call-to-action) 。简而言之，即站点与站点之间互相引导，层层深入。另外，也要让每个页面的内容都发挥作用，即能够对用户进行引导。

要注意的一点是，虽然并非所有的内容都基于同样的目的，但要明确的一点是，内容一定是要非常准确的服务于自身的品牌策略，也就是服务于前边提到的“总战略目标”。举个例子，来看 Content Marketing Institute的一项数据，84%的的市场营销人员认为“品牌知名度”是内容营销最为重要的一个目标。这也意味着，当设定好目标之后，就需要为它制定最适合的策略以求达成目标。

数据来源:Content Marketing Institute

误区三：别花太多时间和精力在内容上？

别花太多时间和精力在内容上？乍一听是在劝营销人员别总是把时间花在生产的内容上，而应多考虑如何优化内容营销的效果等多个方面。然而，在内容不被受众接受的前提下，所有的目标都是空想。

那么，又该如何衡量用户对内容的接受度呢，笔者将其归结于以下几点：