从修鞋摊开始，这个温州人用32年，变成400亿电气巨头

2016-11-01 09:16:31 作者： 来源：微信公众号：华商韬略 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

房地产大热时，几家大银行给南存辉授信200多亿，鼓励他做房地产，这个外人求之不得的机会，却被南存辉一口拒绝。他说，做企业要经得起诱惑、耐得住寂寞，脚踏实地才能做好。

大国重器

南存辉国字脸，浓眉大眼，看上去儒雅、温和，绝不咄咄逼人，但在他身后，却是一个令对手紧张的电气和新能源王国，其年销售额超过400亿。

三十多年来，这家名为正泰的企业，从继电器做起，不断扩展自己的版图，至今已将触角延伸至电力设备的全产业链。其产品每天都在影响着国民的生活，从触手可及的开关、插座到随处可见的低压电器，再到户外的输配电设备。

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无论在办公室、展览馆，还是工厂、火车站，都能找到正泰的身影。作为一家电力设备制造商，正泰不但为个人和公司提供产品，还为交通、电力等行业提供解决方案。

近年来，随着国家推进战略性新兴产业，正泰还将触角延伸至光伏产业，在全球建起200多座光伏电站，每年光电费收入就超过10亿元。

攻城拔寨中，创新是正泰的利器，他们用六年时间研制出核心装备MOCVD，一举打破欧美国家的技术垄断，大大降低了LED芯片的生产成本。

就在最近，正泰还玩出一个“大家伙”，在全球率先推出最大容量500kV单相电力变压器。在此之前，还没有哪个国家敢做这么大容量的变压器突发短路试验。

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正泰这种敢于亮剑的精神，赢得了国人的尊敬，并入选央视纪录片《大国重器》。在这部讲述中国高端装备制造业“脊梁”的片子中，正泰是为数不多的民营企业。

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而这一切的起点，是温州柳市街头一个普通的修鞋摊。

我要牌子

1976年，13岁的南存辉因为父亲的一次意外，不得不中途辍学，在柳市街头当起了修鞋匠。

虽然工作“低微”，但南存辉很用功，把它做到了极致。很快，他就成为那条街上赚钱最多的鞋匠，每天找他修鞋的人络绎不绝。

“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。”南存辉回忆说。

这个道理后来成为他在低压电器胜出的关键。

1984年，南存辉和同学创办了求精开关厂（正泰的前身）。在当时的柳市，方圆不到50平方公里的土地上，分布着上千家低压电器厂，求精开关厂只是其中一家。南存辉要技术没技术，要人才没人才，只有一个朴素愿望——把产品做好。

为了请专家指导生产，南存辉坐十几个小时的火车，到上海去请退休老师傅。对方一开始不搭理他，他就天天跟在别人屁股后面，晚上睡人家地板。

老师傅们被感动了，问他：你请我们去干啥？要票子还是牌子？

南存辉果断答道：要牌子！

于是，老师傅们跟他来到柳市，打着地铺帮他一起创业。

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1986年，国家颁布《工业产品质量责任条例》，要求生产低压电器的厂家必须获得生产许可证。南存辉积极响应，报名参加各种培训，并花五六万元买来检测和试验设备。有同行嘲笑他，因为当时产品根本不愁卖，不拿证书照样赚钱。

然而，不办证的人很快就付出了代价。

80年代中后期，随着柳市电器厂商的野蛮生长，市场上出现大量假冒伪劣产品。这些产品上市后，事故频发。一时间，柳市电器成为过街老鼠。

后来，国家痛下决心，派工作组进驻柳市。在这次清理中，一大批电器厂被迫关门，而南存辉的求精开关厂却因为有生产许可证，不仅幸存了下来，还获得政府的大力扶持。

这件事让南存辉更加意识到质量的重要性，他说：“我修过无数的劣质鞋，听过无数的骂。生产假冒伪劣产品的人，就算不折寿也没好结果。我们要干，就要讲究质量。”

1991年正泰电器成立后，南存辉把质量当成头等大事来抓，成立了一支500人的质检队伍。每逢内部改革，就有人提出质检部门太臃肿，但南存辉总是固执己见。

有一次，一批出口产品被检出色泽有问题，南存辉立刻命人全部开箱重验。负责运输的经理急得直跳脚，因为这会导致交货期延误。

南存辉不为所动。他说，正泰可以赔钱，但不能砸了自己的招牌。当货全部验完时，已过了预定的船期。南存辉一狠心，改海运为空运。这意味着，运费将增加80万元！

最终，货物如期送达客户，对方从此开始了和正泰长达十几年的合作。

在质量的保驾护航下，正泰迅速从柳市众多的电器厂中脱颖而出，成为全国低压电器之王。后来，一位当年的“玩家”感慨：当时产品不管好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是一条末路。南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。

埋头做实业

做企业，经常要面对各种诱惑，稍有不慎，就会陷入多元化陷阱。正泰在发展早期，也曾面临这样的问题。

90年代中期，温州企业界掀起一股多元化浪潮，很多鞋企做起了服装，电器公司搞起了房地产。受此风影响，正泰也开始涉足服装和饮用水行业。

然而，南存辉很快就发现，这些业务不但赚不到钱，还分散了正泰的精力。于是，他果断叫停，并立下规矩：不熟悉的不做，跨度太大的不做，即使多元化，也要在相关行业的基础上拓展，不能东一榔头西一榔头。

从那以后，南存辉埋头电器行业，一心一意创名牌，聚精会神做实业。他围绕“电”字做文章，先从低压做起，然后做高压，从元器件做到成套设备，最终形成集发电、输电、变电、配电、用电为一体的全产业链，并成为行业翘楚。

后来，南存辉将正泰的成功总结为两句话：用加法把产业做强，用减法把企业做大。在他看来，企业的资源是有限的，只有把不相关的减掉，才能集中精力把主业做强。

在南存辉埋头做实业期间，房地产成为大热，几家大银行联合向他授信200多亿，鼓励他做房地产，但被他拒绝了。理由很简单，正泰要先把主业做好。

南存辉常讲一句话：“烧好自己那一壶水。”这源于他的烧开水理论：水要烧到100度才会开，如果你烧到99度，就撂下它另起炉灶，那新的一壶还没开，旧的就已经凉了。

道理大家都懂，但真正面对诱惑时，却很少有人能抵抗。在正泰内部，就曾有好几个股东跳出来，拍着桌子要投资房地产，都被南存辉拦住了。

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南存辉的冷静，得益于他有一颗平常心。年少时的修鞋经历，让他对自己有着清醒的认识，不管取得多大的成就，他都会提醒自己，不要骄傲，无非是个修鞋匠出身。

南存辉把这种心态看得很重要，他说：能不能做大，能不能做久，关键看你的心态。只有用平常心，才能做出不平常的事。

有人担心这种平常心会让公司坐失良机，南存辉却说：“无非就是发展快慢的问题，市场很大，有机会抓住就上，没机会慢慢等，不要紧的，我们总是有机会的。”

这种看似保守的心态，关键时候保证了正泰的稳健经营。

2006年投资光伏产业前，南存辉请了很多专家，反复论证了五六年。之后，虽然做了投资，但并没有大规模铺开。2008年金融危机后，全行业陷入萧条。南存辉带领正泰及时转型，将重点放到光伏发电上，最终逆势上涨，成为行业新兴的领军企业。

正泰之所以能够渡过难关，后来居上，最根本的原因是用平常心做事，“不攀比，不贪大求快，稳扎稳打，做好自己的事情。”南存辉后来总结说。

这符合南存辉的个性。在他看来，做企业要经得住诱惑，耐得住寂寞，踏踏实实把主业做好，培养竞争力，把百年老店做一辈子、甚至两辈子。

在经历了房地产的疯狂、互联网的热潮后，南存辉的这份定力显得弥足珍贵。