如果没了电商，阿里还剩下什么？

2016-11-16 09:48:57 作者： 来源： 微信公众号：新财富杂志　 谢碧媛　 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

零时零分。某小区的几十栋高层仍是灯火通明，家家亮着灯。那是一种寂静的明亮，没有电视和音响的嘈杂，没有夫妻的争吵，只有鼠标嗒嗒嗒的响声。

小区传达室的王大爷默默注视着这一切，思索良久，又点上一根烟，最终坚定地关掉了小区总电闸。

那一晚他为小区业主挽回了上亿元的财产损失。

那一天是公元2016年11月11日……

吐槽的段子层出不穷，剁手剁了一万遍，还是抵不住以阿里旗下电商平台天猫为首的全民购物狂欢日：双十一。当消费数值停留在1207亿元的画面刷遍各大媒体头条时，这样的成绩却一如既往地未能让华尔街买账，阿里的股价不涨反跌。而巨额消费数字的背后，是无数“马云背后的女人”做出的巨大贡献。

阿里电商已到“天花板”？

这个创办已8年的双十一购物狂欢节，已成为每年阿里旗下电商平台业绩证明的重头戏。剁手族的热情也一年比一年强烈了。据阿里巴巴官方提供的数据，11月11日0点过后，阿里平台完成10亿交易额仅用了6分58秒，比去年快了将近6分钟。

虽然双十一的销售额可能和阿里这个平台的收益无直接关系，但前期的推广投入和品牌效应对商家的吸引力，以及采用的支付手段（今年双十一大力推广阿里旗下消费信贷产品“蚂蚁花呗”），都和阿里有直接利益关系，也会影响到旗下电商平台的边际设想。

从最初的5000万元销售额，到2014年的571亿元，实现千倍增长后直到今年的1207亿元，天猫双十一的交易额不断刷新着电商日销售额的上限。

而另一边，则是对电商行业的无限遐想，“900亿日销售额将是常态？”“纯线下实体将消失？”“电商马上要变天！”这些看似惊人的喊话背后，却藏着更多深意。

马云作为阿里的“最佳发言人”，其言论总是不断冲击着受众对于电商的上升边际的设想。作为逆袭教父级的形象，马云引导着诸多关于电商产业的变革。

过去两年“双十一”同期数据均为上一季度销售额的166%，因为双十一的提前收割，每年四季度财报（1月1日到3月31）中的销售额数据都比较难看，比前一季度减少了36%-39%。正是这种提前消耗，造就了双十一靓丽的数字。

如果只是把后期的业绩提前，把视线放至全年似乎也没差，那为何阿里还乐此不疲每年坚持费钱费力的整合双十一活动呢？

一是为了品牌，二是为了活跃用户数。

品牌效应=后期吸金能力的增强。

而活跃用户数，则是阿里电商平台赖以生存的重要指标。

对于今年的新变化，有人解读为无招的囚徒陌路，拉长战线规避掉每年销售额增长速度的放缓。而不间断的娱乐因素的引入，恰恰是为了掩饰阿里刚刚公布的Q3季报反应的短板：活跃用户数的下降。

根据阿里最新的三季报披露，截止第三季度末，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家已达4.39亿户，较上季度净增长仅500万，同比增长13.7%，而环比增长只有1%。

活跃用户的下跌对电商平台来说是致命的。一旦活跃用户数下降，点击和流量都会随之下跌。而平台营销服务变现，也就是对商家卖广告，是阿里目前最大的收入来源。

接着后面就很好理解了，阿里的双十一晚会，难道不是为了增加用户的访问频率和停留时长，以弥补增长放缓的活跃用户数而设的？社交、用户推荐、互动直播，凡是和互动挂钩的设计和业务铺设，作用难道不是同类相比？甚至包括大娱乐大金融，其作用，也都不外乎是为了增加用户的平台留存时间。不仅是在购物时才登录，而是变成一个可以随时打开、对用户更“有用”的平台。而这才是阿里真正想要的，也是其变现的命门。

而阿里用户增长高峰期已过，已成为行业共识。

也许在阿里这里，电商的增长率已经到“天花板”了？

马云在接受央视专访时是这样回答的：趁着阳光灿烂时修缮屋顶。

对于天花板是否到来，我们暂时还不得而知，但马云的危机意识，却是显而易见的。纯靠电商？不行。纯靠实体，更不行。阿里的未来，也绝对不可能只有电商，马云想要的，可比这多得多。