“乐心医疗”创业板敲钟，加速自有品牌战略

11月16日，中国第二可穿戴设备销售企业“乐心医疗”正式登陆深圳证券交易所。

乐心医疗是小米之后的中国第二家可穿戴设备销售企业，其主要业务包括家用医疗健康电子产品的研发、生产、国外ODM销售、国内自有品牌销售以及乐心智能健康云平台的研发与运营。2002年，乐心医疗在广东注册成立。目前，乐心医疗旗下共有深圳乐心、创源传感器、创源贸易、广州动心、中山乐心、lifesense Health Inc6家全资子公司，易恩科技1家参股公司和3家分公司。

截至招股说明书签署日，排名前五的股东分别是潘伟潮、麦炯章、汇康投资、协润投资和高榕资本，持股比例分别是60.74%、9.06%、6.65%、5.70%和4.98%，实际控制人为潘伟潮。

在医疗健康电子产品的研发和生产方面，乐心医疗的主要产品包括电子健康秤（分为电子体重秤、电子厨房秤）、脂肪测量仪、可穿戴运动手环及电子血压计等。

在国外ODM销售方面，截至2016年6月31日，乐心医疗的业务收入主要来源于国外的ODM客户，与德国 LEIFHEIT、美国 TAYLOR、英国 HOMEDICS、法国 WITHINGS等大型客户建立良好的合作关系。2013年度至2015年度和2016年1-6月，公司外销收入分别为3.48亿元、4.16亿元、4.17亿元及 1.95亿元，占各期主营业务收入比为91.51%、91.50%、66.27%和53.60%。

国内自有品牌销售是乐心医疗的核心战略。最近三年，公司内销收入从3230.57万元增至 2.12 亿元，占主营业务收入比重由 8.49%提升至33.73%。2016年1-6月，内销占主营业务收入比重提升至46.40%，国内市场局面初步打开。其公告介绍，乐心医疗线上销售主要通过天猫、京东商城等互联网电商平台进行；线下销售主要通过大型商超、3C数码店、移动运营商等终端门店、保险公司及健康管理机构等进行。其销售模式可分为直销、买断式经销和代销三种模式。

 此外，乐心医疗与国家心血管病中心、广州合谐医疗科技有限公司签署了《开展“职业场所心血管病一级预防和高血压规范化管理”的合作协议》，可借助此项目进行产品推广。

 值得一提的是，乐心医疗招股书还提到其为下游消费者提供健康管理平台“乐心健康云平台”，其所生产的智能产品均能与微信实现对接，通过连接微信服务号，使得用户可以在微信中查看、储存、分享个人运动及健康数据。

 2011年12月，国家科技部发布《医疗器械科技产业“十二五“专项规划》，给医疗器械行业的整体发展方向提供了指导性规划。该《规划》指出，提出“至2015年，初步建立医疗器械研发创新链，医疗器械产业技术创新能力显著提升；突破一批共性关键技术和核心部件，重点开发一批具有自主知识产权的、高性能、高品质、低成本和主要依赖进口的基本医疗器械产品，满足我国基层医疗卫生体系建设需要和临床常规诊疗需求；进一步完善科技创新和产业发展的政策环境，培育一批创新品牌，大幅提高产业竞争力，医疗器械科技产业发展实现快速跨越”。

 根据国务院2013年10月发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》显示，国家支持创新药物、医疗器械、新型生物医药材料研发和产业化，支持数字化医疗产品和适用于个人及家庭的健康检测、监测与健康物联网等产品的研发。同时在其2015年5月发布的《中国制造2025》中，为提高医疗器械的创新能力和产业化水平，国家“将可穿戴、远程诊疗等移动产品作为重点发展方向”。这一系列的政策对于包括乐心医疗在内的医疗健康电子产品生产公司是巨大的利好。

 对于未来的业务战略，乐心医疗表示，公司将继续加强家用医疗健康电子产品（硬件）和乐心智能健康云平台（软件）的研发，联合第三方健康服务机构为用户提供增值服务，进一步提高公司产品的用户粘性及核心竞争力，加大市场推广，尤其是国内市场的推广力度，提高公司的盈利能力。