长路体育张特：体育产业拓新已进入无人区，将面临生死考验

11月21日，由长路体育主办的“2016-2017战略及产品发布会”在北京CBD郎园vintage兰境文化艺术中心举办，亿欧受邀参加此次活动。发布会上，创始人张特宣布了派队2.0版本、橙色logo，公司未来发展战略以及具体实施措施等，并在会上表达自己创业一年对体育行业的观察和感悟：

首先，目前体育产业拓新方面已经进入无人区。无人区就是要面临生死考验，体育产业发展面临诸多艰难困境，这里有意外，也有惊喜；

其次无赛事、不体育。体育的发展要有自己的核心驱动力，赛事就是核心驱动力，有了赛事才可以带动体育周边产品的发展，才能够聚合赛事IP价值产生商业价值，最终使得公司的增值不断提升；

最后，体育产业终究是回归人性的。体育产业不仅是满足锻炼身体方面的需求，更多也是精神层面，甚至是心理需求层面的。以前体育产业是体制驱动，现在以及未来若有市场机制驱动，体育产业才能更好的发展。

在发布会上，张特也对外首次提出了“A2B2C”的互联网商业模型。其中A是广告主（Advertiser），是整个赛事服务进行有效运转的金主和核心推动主体，广告主通过冠名和赞助对赛事主办方（B方）进行支持和投资，进而提升赛事的品质和运作连续性，进而吸引更多的参赛者进行报名参与（B2C），同时也可以吸引更多主播和解说来参与赛事传播和营销，形成用户之间的互动（C2C）。长路体育通过派队平台解决大众体育赛事行业的痛点：无法招商和无法有效传播。

在赛事的商业化方面，长路体育提出利用派队平台建立赛事IP的价值发现机制，为赛事IP进行商业化做数据化挖掘和价值分析。这一机制来源于金融领域，体育与金融有类似的地方，由于存在大量分散碎片的同质化赛事，这些赛事很难实现商业化，很难找到赞助商来进行投资，所以通过派队平台将同质化的赛事进行打包招商，实现大众赛事的聚合价值。

此外，长路体育以赛事为核心的发展战略，十分重视体育赛事IP的打造和引入，曾引入了五人制世界杯、BeautyRun和海峡两岸智力运动会等优质赛事IP资源。张特透露：通过聚合和不断打造大量核心赛事，增加衍生价值，为用户提供归属感。接下来，会将一些IP嫁接过来，比如海峡两岸智力运动会。

最后，张特还梳理了公司自2015年10月创立长路体育集团到目前公司发展已经形成了独有的体系，集团下边分为自有公司、投资公司、区域合伙人三个部分。

第一部分自有公司下面分为四家子公司，构成了长路体育集团的三大业务，具体为：

一是大众赛事服务业务，这块业务基数大，商业化变现想象空间大，旗下有派队APP和派队管家两款产品。派队APP为C端用户提供服务，是长路体育的核心产品，以社交为切入点，主打大众体育社交。派队管家是链接C端用户，B端赛事主办方，A端赛事中介的服务式平台。

第二大业务是大众赛事内容服务，主要产品是功夫体育，是一体育娱乐自媒体，提供优秀赛事，体育和娱乐的内容产出，现在全网拥有100+万粉丝。功夫体育于2016年7月获得天使轮融资，著名体育人韩乔生任功夫体育首席战略顾问。

第三是大众健康管理，即是动能健康子公司，为B端企业和健身房提供运动健康管理方案，为C端健身用户解决缺乏运动以及不规范运动中出现的问题，最终打造“平台+服务+硬件”的运动群体健康管理和服务业务闭环。

第二部分是投资布局上，长路体育投资了赛事运营、青训、体育公众号等公司，投资的同时也是将自己的创业半径放大。张特谈到，在资本寒冬之下与越来越多的人抱团在一起，团结一切可以团结的力量，更容易成功。

第三部分是区域合伙人制度，长路体育实行合伙人制度，现在已经覆盖东北、山西、陕西、海口、四川等地，通过产品建立服务，通过合伙人制度实现体育服务本地化。

长路体育的定位是大众体育服务平台，其商业模式是以用户为核心，进行产品搭建，借助全国合伙人体系，整合服务资源，实现“用户+产品+服务+合伙人”的体育商业价值链。关于未来的发展目标，是要在三年内实现大众体育服务第一品牌。张特如此阐述了长路体育商业模式布思路以及发展方向。