硅谷金融创企Abra进军东南亚，欲成为当地默认的替代支付方式

2016-12-13 09:46:05 作者： 来源：猎云网 浏览次数：0 网友评论 0 条

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【猎云网】12月9日报道（编译：大黄）

成立于两年前的金融科技初创公司Abra加入了东南亚移动支付市场的竞争中。东南亚极高的手机保有率和高达4.38亿尚未拥有银行账户的人口使得这一地区拥有成为移动支付用户金矿的潜力。

Abra 商务拓展部门主管Eric Rosenthal对记者表示：“Abra想要做到的是成为东南亚人心目中默认的替代支付手段。”Abra的总部在硅谷，他们一直想成为支付业务中的Whatsapp，他们已经开发出了一款能够通过点击手机让用户在全球范围内进行金融业务的app。

他们的app也叫做Abra，经过这款app的钱首先被从当地货币转换成比特币，通过比特币本身特有的区块链技术直接汇入收款方的Abra账户中。

如果用户没有把银行账户与Abra账户关联，那么他们可以通过名为“Abra Tellers”的业务员为他们的Abra钱包存取款。Abra Tellers是得到Abra担保的收取小额服务费的业务员。用户可以选择一名Teller然后同他在一个事先协商好的地点见面并由他帮助你完成Abra账户管理。Eric解释说：“Abra想要确保那些没有银行账户的用户依然能够享受我们的服务。”

扩张计划

Abra在东南亚的扩张计划有着强大的后援。这家初创公司自成立以来获得了总计1400万美元的两轮融资，Arbor Ventures领投了去年的A轮融资。

2015年末，这家初创公司于菲律宾推出服务，开启了他们的东南亚之旅。公司计划在2017年初扩展到其他东南亚国家。菲律宾70%的人口都没有自己的银行账户。而在未来几年内预计有超过9000万菲律宾人将会成为智能手机用户。这使得菲律宾成为Abra理想的试验田。

Eric表示：“在我们的设想中，我们将会比传统的银行业能够接触到更多的用户，为更多人提供信用服务。在东南亚地区，除新加坡之外，绝大多数人都在使用替代支付手段（即非信用卡或借记卡一类的支付手段），因为这是他们仅有的支付方式。”

地区的强劲竞争对手

Abra的潜力不可否认，同时在菲律宾和东南亚，移动支付业务的竞争十分激烈。

在菲律宾市场，就有Dragonpay和Pesopay两家以替代支付手段为卖点的初创公司同Abra激烈竞争。自2010年面世以来，Dragonpay已经为超过200万用户提供了不包含传统信用支付手段在内的替代支付服务。

而在菲律宾之外，Abra的主要地区竞争对手为马来西亚的Money Online(MOL).

通过可以购买虚拟产品的MOL点，同时也是他的网上钱包业务，MOL已然成为东南亚地区替代支付行业的主宰者。MOL横跨13个国家，与23个不同的移动运营商有合作关系，拥有超过92万个实体服务点，为6500款不同的游戏和3600个电商提供支付服务。值得一提的是Facebook和Garena也是他们的客户。

Frost & Sullivan 的首席电子支付咨询官 Cris Duy Tra表示这些支付类初创公司选择了合适的起步地区。但是倘若想实现扩张，他们依然需要正确的策略，优良的产品和强有力的当地合作伙伴。

没有赢家可以独占市场

尽管Abra的目标是成为东南亚乃至更多地区替代支付手段的龙头企业。Eric承认Abra会一直选择在这些地区与信用卡支付共存。他表示，对于像新加坡或者香港这样信用卡渗透率极高的市场，信用卡已经成为了现金的替代手段，Abra会很难进入。

“信用和借记卡最初的目的就是成为成为现金的替代支付手段，而我们现在做的是成为当这些卡并不在身边或者不被拥有时的替代支付手段。”

Eric表示，尽管Abra期待能够淘汰现金，他们并不希望信用卡退出市场。因为信用卡有一些Abra所不具备的功能。Eric表示，不同的情况下有不同的最优替代支付方案，没有什么替代支付手段能成为所有情景中的最优解。

“我不认为赢家可以独占市场，”他说道：“我觉得最终每一种支付手段都能在特定的情况下成为最优解。”

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