美味不用等获支付宝口碑数亿元C+轮投资

2017-01-06 11:15:25 作者： 来源：亿欧 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

亿欧首发消息，美味不用等现已完成数亿元C+轮融资，支付宝口碑、中视资本投资。至此，C轮以上的餐饮O2O企业又增一家。美味不用等方面表示，虽然和BAT三方都有资本和业务方面的合作，但是希望未来能保持中立、合作共赢。

美味不用等于2013年4月成立，创始人兼CEO为谢新法，两位联合创始人分别为CMO陆瑞豪和CTO郑国春，做的是餐厅互联网排队的生意，同行玩家还有美团收购的遥遥排队（成立于2012年11月）、悠先点菜（成立于2013年底）、麦豆米（2014年初）等。

餐厅排队也是生意吗？当下餐饮业从餐品到服务百花齐放，顾客对热门餐厅的追捧加速餐厅经营状况两极化——热门餐厅前顾客排长队，冷清餐厅门可罗雀。所以，远程排队叫号服务在C端用户中很快找到了需求，比切入B端更快。

▋关于资金

在互联网浪潮下催生的公司，通过资本助力快速占领市场的占绝大多数，在餐饮服务商公司中更为常见。数据显示，美味不用等在2014年8月完成A轮融资时，在全国覆盖1500家餐厅；到了2015年1月完成B轮融资前，已覆盖全国3000家餐厅。

谢新法曾表示，在2015年1月美团收购了遥遥排队，采取免费策略进军排队市场时，还好天图资本资金及时到位，不然“整场仗打起来会非常被动”。

资本方角度看，美味不用等现在已经算是拿过腾讯（大众点评属腾讯系）、百度、阿里巴巴（支付宝口碑）三方的钱，并声称与三方都有资本和业务上的合作。而本次投资方中的中视资本，被中视新影文化产业控股，经常跟投移动互联网领域，曾投资喜马拉雅FM、全能名片王、畅读、爱拍原创社区等互联网企业。

▋关于战略

谢新法曾把餐饮的互联网化分为三个阶段：①团购、优惠券的方式帮助餐饮商家导入客流，这种模式很轻；②排队预订类，需要有独立的设备来完成，相比于团购会更重，但相比于点餐而言，排队订位对餐厅的依赖性不高，更容易实现；③手机点菜，会员管理，需要整个餐饮软件进行打通，才有可能实现。

美味不用等由第二类起家，但是让B端餐饮商家选择并没有那么容易。谢新法在公开场合常说的一句话是“农村包围城市不可行”，所以美味不用等在地推时一直采取“城市包围农村”的标杆策略。比如，在进军杭州时，美味不用等先拿下了新白鹿、绿茶、弄堂里。

和诸多餐饮系统服务商一样，美味不用等地推之初，行业格局不如现今明朗，用户细分不够细致。在2014年资本入场“以钱换量”的市场情况下，美味不用等改变策略，攻坚已有使用系统经验，但系统相对比较传统的餐饮商家。

美味不用等在上海奋战，遥遥排队在北京崛起。而美味不用等在北京只有5人。不过在2014年5月-10月，美味不用等用5个月时间拿下北京市场，服务商家数量达到1000家。彼时，美味不用等的优势一方面在于产品上的优势，一方面则为强执行力的蹲点式竞争，及时向商家展现出产品的优质。

此外，系统和软件的稳定性是所有餐饮服务商紧绷的弦，虽然创业初期栽过跟头，但是现在美味不用等整体产品在变“轻”，对线下B端餐饮商家的重视在“变重”。