拿地项目零亏损、实现3088亿销售额，碧桂园这业绩不得不服

2017-02-06 11:19:02 作者： 来源：投资潮综合 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“土地大胃王”碧桂园囤地脚步不停。从2015年的1401.6亿元到2016年的3088.4亿元，碧桂园实现了业绩120%的增长。2017年1月，碧桂园（02007.HK）再以拿地金额102亿元首次跃居“上市房企拿地金额TOP20 排行榜”榜首。

2017年碧桂园设定了“尖叫目标”，虽然具体数额虽还未对外公布，但是碧桂园副总裁朱剑敏告诉表示，碧桂园主席杨国强很喜欢一个英文单词是“double”。

3088亿销售额，无一项目亏损

1月5日，碧桂园打响了2017年上海土拍第一枪，以22.45亿元夺得宝山区罗店镇老镇区C1-2、C5-5地块。而这已经是碧桂园近期在上海拍得的第3幅宅地，另外2块宅地是碧桂园在2016年12月27日接连拿下的奉贤临港宅地，整个下半年上海出让的纯宅地仅10宗。

来自中国指数研究院统计数据显示，2016年，在包括碧桂园、中国恒大、万科、保利地产、绿地控股、融创中国、龙湖地产等在内的40家上市企业中，碧桂园拿地规划建筑面积达到3238.12万平方米，夺得状元；中国恒大拿地规划建筑面积达到2212.7万平方米，成为榜眼；万科拿地规划建筑面积达到1479.67万平方米，获得探花。

值得注意的是，碧桂园拿下的这三宗宅地溢价率均为个位数，尽管其拍卖底价已处于较高水平，但相比上海2016 年上半年的地价，碧桂园的拿地价格有充足盈利空间。

朱剑敏此前表示，2016年碧桂园3088亿元销售金额的含金量很高，无一项目亏损，同时项目的平均利润率都在15%以上，回款等各项增长指标有了一定的改善。森林城市项目2016年实现了180亿元的销售金额，并且实现经营性现金流回正，投入大约60多亿元，回款达60亿~70亿元之间，净利润率高达20%。

拥有如此好业绩，这与碧桂园营销体系架构的调整关系密切。据悉，2016年碧桂园营销首次推行了大区制，完成7个大区建设，原35个营销区域分拆裂变，新增为56个。碧桂园总部负责做好服务支撑和管控，大区精准帮扶区域平台建设，合伙人机制优势尽显。

“郊区化开发”模式

碧桂园在去年如此积极的拿地，或存在以下两方面原因：一是碧桂园2016年累计合同销售金额突破3000亿元，有充足的资金进行补仓；二是碧桂园擅长操作郊区大盘，而我国的三四线城市的城市化率较低，未来仍有较大的市场空间，碧桂园完全可凭借三四线投资布局将其优势进一步扩大。

当开发商在一线城市争个你死我活、硝烟四起之时，碧桂园瞄准三四线城市，避开了激烈的土地竞争。三四线城市向来被认为升值乏力，而碧桂园却像是房企中的异类，在三四线城市杀出了一片天地。以上海为例，为应对上海土地市场激烈的竞争，碧桂园采取了“农村包围城市”路线。不仅仅是上海，碧桂园几乎是同时在上海周边城市，如苏州、太仓、启东、昆山等地积极布局，现在住宅项目已然密布上海沿线。

有业内人士分析认为，碧桂园进入一二线城市中主要采取的是一个较为稳妥的模式，即郊区化的开发模式。此类城市库存规模不足，所以郊区的物业依然会有较大的市场认可程度。另外这也说明碧桂园对于土地市场的扩张非常有自信，即对成本控制和销售前景的自信。

另一方面，碧桂园在拿地过程中并不是一味地单打独斗，根据地块情况，也采用企业联合拿地模式。2015年12月23日，碧桂园和东原、平安联合以23.1亿拿下奉贤区南桥新城16单元32-04区域纯宅地；2015年10月22日，碧桂园联合金茂力压群雄，以51.8亿元的总价接连攻下丰台两宗商业地块。