马云为何将银泰作为新零售“试验田”？这与沈国军有莫大关系

2017-02-14 09:10:53 作者： 来源：投资潮综合 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2017年1月10日，阿里巴巴方面发布消息称，将与银泰商业创始人沈国军联合向银泰商业提出要约收购，双方总共斥资177亿元收购公司股票，收购完成后，阿里方面持有公司股份由原来的28%提高到74%，沈国军则持股16%，较之前9.17%的持股份额有所提高。

值得关注的是，一向精明的马云在收购股权时却给出了不低的溢价，数据显示，银泰商业2016年12月28日停牌，收盘价为7.03港元/股，而阿里的收购价却为10港元/股，溢价约42%。

想与阿里进行合作的百货公司不计其数，为何马云单单银泰商业情有独钟呢?

　　一、二人私交甚笃

银泰集团董事长沈国军是马云的好友，在2013年阿里牵头成立的菜鸟科技物流公司中，银泰投资16亿元，占股32%，是仅次于阿里的第二大股东。2010年和2011年，阿里在浙江和重庆的小贷公司成立，沈国军的银泰也是重要的参与方。此外，阿里与银泰在打通线上线下方面已多次合作。2013年“双11”购物节期间，银泰所有商场参与其中，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式

除此之外，在这十年间，阿里系与银泰系也进行了不少合作。其中最为引人注目的当属近期阿里参与银泰商业私有化，双方总共斥资177亿元收购公司股票。实际上，这并不是银泰商业与阿里的首次股权交易，早在2014年4月，阿里巴巴集团就以54亿港元战略投资了银泰商业，成为仅次于沈国军的第二大股东。2015年6月份，阿里通过转换可换股债券等增持银泰商业的股票，并跃升成为第一大股东。

沈国军与马云相识于2005年前后，至今已有超过十年的友谊，感情匪浅。所以，阿里在众多的百货商城中选择银泰也并不意外。

　　二、银泰有近1000万单品的SKU 并且在做数字化

银泰商业作为中国知名的百货连锁企业，在阿里巴巴集团总部所在的浙江省发展尤为强劲。截止2013年底，共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，拥有近1000万件商品数据的数据库体系，并约有150万名会员构成的会员体系。另外，银泰商业16年的经营，积累的品牌美誉度以及长期和品牌商建立的合作伙伴关系，也是一块重要的无形资产。

在2014年阿里首次入股银泰后，分析师认为，阿里入股银泰，正是看中了后者在传统零售业的资源和积累。借助这些线下资源，阿里可以快速接入大量线下商户，在O2O(线上到线下)领域的跑马圈地中再下一城。

另外，在此次沈国军与马云177亿元收购银泰后，阿里巴巴集团首席执行官张勇说：“阿里巴巴集团正用实际行动拥抱‘新零售’所带来的长期发展机遇。如果能融合移动互联网、实时用户数据及科技的力量来提升运营效率，实体零售企业就能够为消费者创造出全新的价值。”

　　三、银泰将是阿里的新零售领域的“试验田”

阿里集团代表电商线上资源，银泰优势则在线下。未来线上线下必将创造出新零售合作模式。即：银泰商城作为线下店面，可以成为消费者体验产品与服务的最佳场景，消费者觉得产品不错之后，可以扫码(二维码、条形码，甚至直接拍照)直接购买，或者放进购物车。而消费者并不用将购买的货品带回家，淘宝或者天猫会将按照消费者留下的地址及时送到家里。

在这一模式之下，线下商城的作用有两个，一是用户体验场所，二是导入用户流量的媒介，两者相辅相成，用户体验做得越好，去的用户越多，对线上导流的做用也越大。

然而，从目前来看，无论是网购平台还是线下零售业的从业者都认为，打通线上与线下相当艰难，除非线上平台拥有绝对的话语权，否则商业模式的开拓依然仅停留在表面，双方在利益分割和数据共享上仍有相当多的争执。从这点看，推进银泰私有化后，阿里巴巴就有更大的空间展开探索，而不必像此前一样，考虑到银泰作为上市公司，必须实行市值管理，兼顾投资人的利益，因而可以着眼长远，将之打造成自己在新零售领域的“试验田”。

寻求线上伙伴“化敌为友”

一家是全国知名的百货连锁集团;一家是在业界叱咤风云的电商公司。沈国军与马云177亿元收购银泰控股权，无论这次合作能否建立新的行业标准和游戏规则，贪婪的资本必是嗅到了线上线下商业融合可以爆发出的巨大财富。

近几年，“线上瓜分线下份额”、“实体百货将倒闭”这类观点不绝于耳，尽管相对偏激，但是线下百货遭受线上冲击已是不争事实，曾经，沈国军对零售业公开发表过“抱怨”，在2015年中国绿公司年会上沈国军说，“银泰商业集团现在八万多人，最近这几年，我们感受非常的深刻，这个集团在传统的零售业，我们经营情况非常好，但在互联网的冲击下，我们感觉到特别的不爽，这么辛苦，这么多人才挣这么一点钱，在香港的估值也很低，随便弄一个互联网的东西，估值，两三百亿很正常。”因此。寻求一个最合适的线上伙伴“化敌为友”，正是银泰看中阿里的原因。

阿里巴巴、京东分别与零售业巨头合作以抢占 “新零售”市场

这次交易也是电商巨头向线下伸出触角的又一写照。事实上，阿里巴巴和京东两大阵营早已开始与线下商业“联姻”。

阿里不仅仅与银泰这一家全国著名的百货商城进行了线上线下合作，也同时把触角伸向了其他知名企业。

早在2015年8月，阿里巴巴斥资46亿美元收购电器零售商苏宁20%的股份。而苏宁在中国各地298个城市拥有1600个零售网点，销售家用电器、书籍和婴儿用品。对于阿里巴巴和苏宁的合作，前者可以提供互联网线上运营经验和资源，后者在线下零售和物流供应链上具有明显的优势。换而言之，阿里巴巴和苏宁的牵手，已经为新零售做了一个示范。

来自阿里巴巴的数据显示，截至2016年12月31日，阿里巴巴累计投资传统产业超过1000亿元，其中重大投资项目超过20个，除银泰、苏宁以外还包括圆通、日日顺等。

另外，与阿里巴巴同为互联网公司中的佼佼者的京东，在“新零售”这一新模式的发展道路上也是抓住机会不断前进。2015年8月份，京东宣布斥资43.1亿元认购永辉超市10%的股份。双方合作将涉及强化联盟协同、积极探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作，以及共同挖掘互联网金融资源，双方将建立高层定期沟通机制，共同商议合作重大事项等四大方面。业界认为，永辉超市在生鲜方面具备优势，京东与之合作，其线下之路将更为通畅。

除此之外，在去年6月份，京东以发行总股本数的5%，从沃尔玛手中买下1号商城，双方的结盟日益紧密。沃尔玛换股出让1号店给京东的同时，双方宣布将达成一系列的战略合作，覆盖线上线下零售市场，其中包括山姆会员商店在京东平台上开设官方旗舰店、沃尔玛实体门店接入京东集团投资的物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”以及双方在供应链端展开合作，提高进口产品丰富度。

新零售时代，电商的重心将是供应链。谁能把握供应链，才能最终决定消费者的购买。在2016年云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云提出新零售的概念：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”新零售的核心在于推动线上线下的融合，并伴随供应链的重构与物流方案的升级。