特朗普的领导风格对马云和孙正义来说，不陌生且大有裨益

2017-02-15 10:51:39 作者： 来源：好奇心日报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

在美国总统特朗普写的一本关于如何做生意的书中，他就如何实现自己所想提出了一条关键建议：许下重重的承诺。

在 1987 年出版的《交易的艺术》（The Art of the Deal）一书中，他这样写道：“我会迎合人们的梦想。人们总是愿意相信某件事情是最具影响力的、最伟大的或是最宏伟的。我称之为真实的夸张。这是一种不带恶意的夸张，也是很有效的促销方式。”

一些亚洲大企业家们已经理解了这一原则，并据此许下了相应的重大承诺。

近几个月来，阿里巴巴创始人马云、日本技术投资者孙正义以及富士康总裁郭台铭都已经公开宣布了对美国的大型投资计划。这些交易提议加起来能为美国提供一百多万个新的就业机会，以及数十亿美元的新投资。

尽管这些承诺并不是全新或完全确定的，但在近几周内，它们已经引发了许多其他亚洲公司的投资承诺。日本丰田汽车公司（Toyota Motor）上月承诺，将于未来五年内在美国新增一百亿美元投资，这实际上与其过去的支出水平一致。有新闻指出，韩国三星也可能在美国建厂，这得到了特朗普在 Twitter 上的赞赏。三星说它在继续“评估美国新的投资需求，以帮助我们更好地服务于我们的顾客”。

与此相反，美国公司提出的在美国保留小部分工作机会的承诺却基本上都是象征性的，力度也不够，而大部分欧洲公司则选择保持沉默。只有英特尔公司（Intel）似乎借鉴了亚洲巨头的行动策略，其总裁布赖恩·克尔扎尼奇（Brian Krzanich）与特朗普共同宣布，将投资 70 亿美元在亚利桑那州建厂——这个建厂计划形成于 2011 年，后来被搁置了。

专家说，亚洲企业巨头领导人做出的这些承诺很难实现。但他们表示，亚洲科技巨头在特朗普身上看到了熟悉的风格。

美国领导人在很大程度上会避免干涉私有企业的决策，相反，他们会依靠竞争来保证美国公司在全球市场保持领先地位。而特朗普的重心也放在保障工作机会、关税和对商业领袖提各种条件上，这与马云、孙正义、郭台铭在中国、日本、中国台湾以及其他亚洲地区看到的不同程度的重商主义前景更为类似。

桑福德-伯恩斯坦公司（Sanford C. Bernstein）分析家阿尔伯托·莫林（Alberto Moel）说：“他们看到了这个叫特朗普的家伙的出身，并且都出于本能地认同他。”

他说：“这种行为模式完全符合他们的风格。这些人都很讲政治，他们生活在亚洲，那里的情况有所不同，更趋于中央集权政治，关联交易也更多。在美国，人们还是更偏向公平竞争。”

这些亚洲高管们所处的，正是被特朗普斥为使用不公平贸易手段、抢走了美国人工作的地区，而且他们三个人都有重大利益牵涉其中。现在还不清楚他们的重大承诺能否换来特朗普政府更好的对待。

阿里巴巴股票已经在美国上市交易，但因为其中国销售平台上假货猖獗而在美国备受谴责。它也着眼于向好莱坞等领域扩张。孙正义的的软银公司（SoftBank）拥有美国电信公司斯普林特公司（Sprint），他也一直希望进行扩张。

总部设在中国台湾并在中国大陆拥有多家分厂的富士康公司为苹果公司组装 iPhone 和其他配件，特朗普曾经说它应该在美国生产其产品。富士康在墨西哥也有分厂，这些分厂从北美自由贸易协定（North American Free Trade Agreement）中获益不少。

软银公司发言人说：“孙正义深受新政府的经济政策鼓舞，准备在接下来几年里在美国投入大量资源。”富士康发言人说，公司正在评估一项美国投资，并期望这个美国新项目能创造“许多直接或间接的工作机会”。阿里巴巴发言人则拒绝发表评论。

当然，美国政府长期以来一直支持其本土行业。但是，东亚政府经常更加直接地干预企业内务，特朗普的很多提案显示，他希望采取类似的政策。

在中国，政府官员会为兴办企业提供公共资源和财政支持，以使国家不那么依赖于进口。在日本，政府会为新的建设航空航天工业的努力提供支持。在韩国，政府对现代（Hyundai）和三星（Samsung）等大型出口企业提供了无数补贴和税收优惠。

甚至特朗普的公开赞赏和示好（包括在特朗普大楼里的上镜机会，和在 Twitter 上发布这些投资消息以宣传自己的政治胜利都有着东亚特色。）

哈佛商学院教授史兆威说：“在日本和中国，你需要经历这些仪式性的东西，这些商界巨头们看了看特朗普，然后说：‘好吧，我得想想都有哪些仪式性的东西，然后也照办’，而且这些人知道怎么做这些事情。”

第一个向特朗普示好的是孙正义，他在去年底的一次会议上承诺会投资 500 亿美元，他说这将创造 50000 份工作。

然后在 1 月，阿里巴巴马云向特朗普保证，在他中国旗下出售商品的小型企业可以为美国人提供 100 万份新工作。最近，富士康的郭台铭也正在考虑一项位于宾夕法尼亚州、价值 70 亿美元的平板生产设备投资，这将创造最多 50000 份工作。

在以上三个例子中，亚洲公司似乎善意满满。

在会见马云后，特朗普说，阿里巴巴的创始人热爱美国和中国，他们两人将“完成一些伟大的事情”（do some great things）。

现在还不清楚这些承诺里有多少能够兑现。

郭台铭十分谨慎，他说，与其说宾夕法尼亚州的工厂项目是一项承诺，不如说那是一种希望。在宾夕法尼亚州开设平板生产中心使它远离了遍布亚洲的电子产品供给链，而且在美国设立此类工厂的经验也不足，如果开工延期，监管风险将会让数十亿美元的投资造成巨大损失。

莫林说：“我不会说他们没有意向履行他们做出的这些承诺，但与其说这是一项承诺，不如说它是一种愿望。如果形式所迫，他们会履行承诺，但他们更偏向于不履行承诺”。

这三位科技公司的领导人都很会表现自己，并且都是自我推销的高手。马云说他希望看到阿里巴巴跨越三个世纪，也就是说至少存活 102 年。他在最近发给投资者的信中说，在接下来的 20 年里，公司将创造出一亿个工作机会。孙正义提出了软银公司的 300 年规划，而且他常常就大型交易做出郑重承诺。

在像中国这样的国家，郭台铭用大型工厂交换巨额税收优惠。但是在印度尼西亚等其他国家，关于设立工厂的长时间讨论却无法取得成果。

然而，对一个曾经说过在与东亚争夺工作机会时希望仿效东亚政策的总统来说，他们的策略还是有效的。

特朗普在某次竞选活动中说：“我们必须把工作从中国抢回来，我们必须把工作从日本抢回来，我们必须把工作从所有这些抢夺了我们工作机会的国家里抢回来。”但是他补充说：“我并不是针对这些国家，我的意思是，其他国家要是这么干还不受惩罚，那就随他们去，我非要把（夺回工作岗位）这件事搞成不可。”