橙意家人获中卫基金领投的7000万元B轮融资，和美年大健康战略合作

2017-02-24 13:00:51 作者： 来源：亿欧 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2月24日，橙意家人创始人张丹向亿欧确认，已经获得中卫基金领投，新浚资本、睿高资本、乔景资本跟投的7000万元B轮融资。此前，橙意家人还分别于2014年底获得弘晖资本A轮投资，于2015年底获得睿高资本的A+轮投资。

根据最新的《中国居民营养与慢性病状况报告（2015年）》显示，2012年慢性呼吸系统疾病死亡率为68/10万，为我国居民第三位慢性病死因。然而中国慢性呼吸疾病的诊断率却不足35% 。

2017年2月14日，中国政府网发布了《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》，其中对于以心脑血管、慢性呼吸系统疾病为代表的重大慢性病提出了明确的防控目标，这也是首次以国务院名义发布的慢性病防治规划。

导致慢性呼吸疾病诊断率低、死亡率高的主要原因是缺乏便捷平价的检查设备。橙意家人切入的正是这一领域。作为便携式可穿戴设备的创业公司，其最大的特色在于“医疗器械+医疗服务”的绑定，而这一方向也是在过去三年多的时间里逐渐摸索完善的。

2014年3月，橙意家人发布了其第一个医疗级可穿戴设备——橙意鼾症监测仪1.0，主要针对睡眠呼吸暂停综合征的筛查。2014年11月，橙意家人和天津市第一中心医院成立国内首家鼾症筛查中心，通过检测、筛查、转诊治疗、跟踪管理的方式有效控制鼾症及并发症的产生，并成功落地天津20家社区医院。

2015年5月30日，橙意家人的第二款产品——橙意Dr.Watch2.0面市，其相关研究论文《腕表式血氧仪在阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征的临床应用》已在《中国耳鼻喉头颈外科》（2015年22卷10期）发表。目前，鼾症监测手表已经进入22个省市200多家三甲医院的呼吸科。

张丹告诉亿欧，呼吸慢病主要包括四类疾病：睡眠呼吸障碍、慢阻肺、哮喘和肺癌，前两个产品都是针对第一种高发疾病，而2016年3月发布的远程便携式肺功能仪则是针对第二种疾病研发的。“橙意家人的优势在于医疗器械的研发，而哮喘和肺癌的重心在用药，所以后面两种疾病暂时不会涉及。”

真正让橙意家人的业务跑上快车道和美年大健康的结缘不无关系。2016年5月，橙意家人开始和美年大健康的线下门店尝试对接。张丹告诉亿欧，根据美年大健康提供的数据，目前个检用户已经占到全年2000万总体检服务人数的15%，而在去年，这一数字仅为10%左右。“个检用户的目标更明确，对深度检查更有需求，这也是我们的机会”。

橙意家人的盈利模式主要分为两块：

一是和医院、基层医疗机构、体检机构合作布局睡眠中心，为睡眠障碍用户提供价格在3000元到2万元不等的服务套餐。以和美年大健康的合作为例：通过体检初筛找到阳性患者，对于重症患者提供转诊三甲医院和后续的治疗康复等一系列服务。由于睡眠障碍的用户无法使用医保，因此橙意家人还与商业保险合作，推出相关产品以形成闭环。接下来这一服务模式将进入10个城市的30家门店。

在三甲医院，阻塞性睡眠呼吸暂停综合征（OSAS）主要的检查方式是多导睡眠图(PSG)，但一次检测就要500-1000元，橙意家人在体检中心提供的便携式设备可以把这一检查成本降低到100-200元/次。

二是新产品远程便携式肺功能仪所带来的销售收入。这方面橙意家人不仅提供医院认可的诊断报告，还与合作商共同提供治疗方案、调整患者日常指标，用器械+服务的模式争取到行业竞争力。

此次投资方中卫基金创始合伙人李文罡对亿欧表示：经过几年的发展，橙意家人已经不仅仅是一个可穿戴移动硬件公司，它的模式正在向服务供应商的方向转变。这种用互联网的方式连接医院和在家治疗的病人，并为他们提供服务的模式未来在市场上的潜力非常大。睡眠呼吸暂停综合征的市场上还有很多需求没有被满足，中卫基金也是看中橙意家人对于市场走向的认知和执行力。未来橙意家人不仅会和美年大健康合作，也会和更多的医院、体检公司等合作，如共同建立睡眠中心等。